曾几何时，泛家居行业终端门店销售技巧方面内容，导购开始对技巧产生浓烈兴趣，营销开始给客户套路。

很多销售培训也几乎都是关于“四两拨千斤”“资本运作”的套路。给人一种不劳而获，一劳永逸的价值观。

那么，在实际的终端门店中，使用套路之后会有什么后果呢？

会使人因步入邪路太久，而至走火入魔。行业许多人之所以热衷于策划玩技巧，都是因为开始玩的时候，收到的效果很明显，成绩突出，这就会让老板们把更大的精力和财力投在玩套路上，结果，在管理与团队建设上出现问题，最后走向死亡。那我们该怎么办呢？

建材终端门店经销商要做大做强，必须具备的9大思维：

1、诚信思维

这是一个老生常谈且又不得不谈的话题，很多终端门店关门，是因为诚信缺失引发人才流失和团队危机所致。

老板们可以自问下，答应客户的事情是否兑现？答应员工的事情是否兑现？售后服务是不是能拖则拖？诚信是成就金牌经销商的灵魂。

为什么很多的业务员在年初都要换工作？因为辛辛苦苦干了一年，本来有10万元的提成建材门店引流，结果老板七算八算，提成只剩下八万块钱了，所以一气之下就走了。不讲诚信的经销商只能赚点小钱，诚信才可能成就大富。

2、品牌思维

终端经销商如何打造自己的品牌？首先，是选择靠谱的品牌，尤其是已经得到市场认可的大牌。未来的家居建材的世界是品牌世界，只有跟着厂家品牌走，才可能成就品牌影响力，因此，选择好的品牌是经销商成功的关键。

3、专一思维

专一思维是和品牌思维在一起的，做品牌就要专一，你挂的是某某的牌子，里面卖的是杂牌军。你说，某某品牌的贵，没人要，大家都要便宜的。那你告诉我，哪个卖便宜货的经销商做的很好很大？

建材经销商，凡是经常换牌子的，都发展的不太好。不专一，就不会专心，继而无法专注。做得最好的经销商，都只专注做一个牌子或几个牌子。

4、行商思维

坐商已经成为过去式，进攻是最好的防守，经销商只有主动出击，才可能抢占市场。 看经销商做得好不好，看老板每天在干什么就知道，如果每天只是坐在店里，那是没办法做好的。当然，十年前没问题。现在不行了，竞争惨烈，不主动出击，怎么死的都不知道。以前是卖方市场，现在是买方市场。时过境迁，唯有主动出击，才能畅享未来。所以要去小区做推广，去和设计师接触，去搞促销，去搞推介会，去搞团购，去拿工程，去联盟。

5、进取思维

一些经销商赚了点钱后，有小富即安的思想，缺乏了进取之心。其结果只有一种，那就是逐渐被市场淘汰，被对手吃掉。还有一种经销商就是，卖几单是几单，反正能养家糊口就行。这样的结果也只有一种，不是自己淘汰自己，就是被厂家淘汰。

有些经销商一开始和厂家一起发展，但是跟不上厂家的步伐，没办法，厂家只好把你淘汰。市场是残酷的，厂家可以和你讲感情，但市场不会跟厂家讲感情。

6、投资思维

任何收益都是需要投资的，投资不一定马上有收获，但不投资，一定没有收获。一味地依赖厂家的资源，天天吵着向厂家要资源的经销商是没有发展的。

在促销上，在宣传推广上 ，在品牌建设上，在员工培训上，你投入了多少？有的经销商说，我也想培训团队，可是一培训，他们就跑了，这是典型的小农意识思维。有的经销商说，我也想打打广告，搞搞促销，可是亏了怎么办？不投入，不会有未来。你投入的每一分钱都是给品牌做加法，慢慢地你的口碑就来了，收益自然有了。

7、压力思维

不给自己压力，一定缺乏动力。很多经销商不敢或者不愿压货，抱着卖多少就是多少的消极心态，这样市场空间只会越来越小。经销商为什么不敢多压些货，因为没有进去思维，没有品牌思维，没有投资思维，卖一单就提一单的货，卖不动就不提货，其结果依然很清楚，不是被市场淘汰就是被厂家淘汰。

压货就有动力，就会主动抢占市场，知名度有了，影响力有了，慢慢就越做越大了。要知道，绝大部分金牌经销商都是被厂家压货成就的。

8、客户思维

客户是经销商的衣食父母，不重视客户，客户就不会重视你。要不断地创造客户价值，超出客户期望，才会赢得好的口碑和影响力。经销商要转变一个理念，你不是在卖建材，而是在卖服务。

如今的生产技术都容易达到相同水平建材门店引流，产品同质化严重，不可能所有的品牌去烧钱打广告，对于二线三线，甚至更多的非知名品牌，靠什么抢占市场？那就是服务。服务的核心就是要创造客户价值，尤其是非业务的客户价值，比如海底捞给客户擦皮鞋就是一种非业务客户价值。