生源就是培训机构的生命线培训机构门店拓客，也是所有校长最最关注的生存之本。现在的教育市场随着家长教育意识的逐步升级，加上各种类型的教育机构如雨后春笋般纷纷出现在各个学校或者大型社区的周围。在很多教育培训机构都离不开招生，那么都有什么样的方法能让机构带来足够多的生源呢？

一、老师是决定招生、续费的关键

我们要清楚学生的成绩是对老师授课水平的一个见证，所以老师是决定招生、续费成功的关键，也是一家机构是否存活的关键。那么教育机构该如何从老师身上入手提高续费率呢？

1）教师要提高对学生的关注，要让学生体会到老师的关爱，看到他的小进步，并且认可他，鼓励他，让他信心满满，要继续学习下去。

2）提高自己的教学质量，不少机构将续费率与教师的工资挂扣或设立奖励，而续费率与教学质量是紧密联系的，这就要求老师在对待每一堂课，都要认真仔细的备课，精细设计课堂环节，让学生能带着兴奋、紧张、期待的心情走进科室。

二、老师需要有销售意识

老师自身是不愿意销售的谈钱觉得难以启齿。现在还有很大一部分教培机构的老师，在搞完一场公开课后，不知如何销售，在内心力仍保持着原有的一些观念：“我就是一名老师，把课教好就行。其他的不重要。”但是机构想要生存，想要做大，就必须首先拥有足够的生源，这就要求每位老师拥有销售意识。当然不是让老师搞套路，不是准备好的一套话术培训机构门店拓客，而是在公开课上不时给家长展示课堂上孩子们的表现，参加培训前后的成绩对比，再说些团购有优惠活动的话，更重要的是，老师在给家长看这些孩子的进步时，脸上泛起的那真心的笑容，发自内心的对于孩子的喜爱以及老师真诚为家长着想的心，是最能打动家长的。

所以，老师们要明确自己销售的不是单纯的课程，而是我们每个老师的专业和爱心，销售的是我们对于学生的爱和责任，是学生的未来。

三、配套措施帮学生养成良好习惯

让家长感知孩子成长的第二个方面是良好的学习习惯。这不仅可以影响学生的学习，也有利于培养学生的品格。具体的方式可以是多样的，比如让学生去讲解试题，这不仅可以巩固知识点，也能帮学生学会解题思路。第二个习惯是整理错题，老师可以让学生将错题抄录或粘贴，制作成错题集。在复习的时候多看看，有利于锻炼思维能力。此外，老师应鼓励学生记笔记。这可以让学生抓住重点，巩固所学，扩充新知。这些学习习惯养成之后，对学生的学习成绩提升是很明显的，家长也会容易看到。

四、搭建课程体系让家长继续报班

家长感知到了孩子的进步，并不一定就会续班。机构还必须让家长知道持续学习的重要性。机构可以搭建一个连续性的课程体系，让家长知道每期课程的重点、每个知识点的学习时间、每期课程之间的联系，让家长认识到学习是一个渐进的过程。为了让自己的孩子获得更多的进步，家长就会考虑续班的。

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家长端、教师端、校长端：学员(家长)可以随时查看学习情况，接收各种通知；教师可以线上处理事务，给学员签到、布置作业；学员可以根据自己的时间安排线上约课、请假；学员和教师都可以通过手机随时查看自己的上课统计；任课老师可以手机端给学员写课评、上传课堂图片。

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