实体店营销技巧：这6种高效的引流方法，不可忽略的原则

现在的实体生意，经常有人说，引流太难了不知道客户在哪里，生意越来越难做了，那么，给大家分享一些很实用的实体店引流技巧。

流量大体上可以分为自然流量和营销推广这两种来源，自然流量是有限的，几乎不受店主控制线下门店红包引流拓客，但营销推广的流量是可以创造的、无限的。

在这里，最重要的是要了解顾客的两个心理：占便宜心理和从众心理，同时坚持一个原则：利他原则。只有把客户心理和原则用好，我们做的引流活动才会有效。

所帮大家总结的几种高效的引流方法如下

1、免费引流

免费体验引流的方法比较试用客单价稍高的教育培训等行业。比如说：儿童培训、游泳健身、婚摄摄影等，可用来收集客户信息用的。

当然，有一些多元化的餐厅(一道菜)，饮品店(一小杯)，甜品店（小杯蛋糕）也会推出类似的免费试吃活动。

2、超低价引流

这是一个在线上和线下都非常常见的一种引流手段。把店铺里面的最有名气，客户最有认知的产品拿出来引流，这样价格差在客户心理很容易形成，就是获得客户的认可。

3、顾客转发引流

用好拼团、砍价、积赞奖励、阶梯团等活动，通过客户裂变客户。这些方法现在就算用于线下实体商家也不会让客户感觉到陌生线下门店红包引流拓客，都是互联网最常用的玩法。只是，一个活动的能否形成大的影响力，并不是说商家愿意拿出商品或者奖励就能成功，这其中更为重要的是活动设计，传播渠道，文案、海报等等设计都有关。

4、合作互导流量

商家其实都是自带资源的资源体，如果形成好的资源共享，就能相互资源互导。

(1)找附近的商家合作：在他的店里消费可以获得你店里的优惠券

(2)找快递公司合作：在送快递的时候帮你发店铺券。

5、增加附加价值

增加店铺小小附加价值，让客户感觉到你的店铺跟别人家的店铺有区别，服务更好。

社区超市，为小区居民代收发快递；服装店免费给客户改衣服；母婴店免费帮孩子理发等，这些都能给店铺带来精准的用户群和超高的转化率。

6、建立福利社群

养成加客户微信的习惯，有一定的基础后建立一个客户福利群，每周固定时间在群里发福利，比如红包，秒杀，拼团，阶梯团等各种活动，通过养成客户领取福利的习惯，在群里形成老客户带新客户的裂变。

这6个引流方法，都是不断拓展我们客户群体的方法，更重要的就是我们要记住前面说的客户心理和原则。

这些方法都要体现一个原则：先利他后利己。

1、让顾客觉得有便宜占的同时，商家能够赚钱。

2、给顾客输出刚需的价值，用价值来吸引，实现小投入，客户长期锁定。

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