餐饮行业如何玩转会员积分营销?
在国外,餐饮企业的忠诚度是往往高于国内的,一个酒吧,企业80%的营业收入,都来自企业俱乐部会员,其中大部分会员都是终身顾客。
餐饮行业竞争愈演愈烈,发展新客户所耗费的成本大约相当于维护老客户的5倍。通过会员管理系统开展会员积分营销,提升客户忠诚度,是企业抢占行业竞争优势的重要手段之一。
餐饮行业在日常经营中不可避免会面临以下困扰:
1.客流量少,会员回购率低
2.同行竞争压力大,缺乏专业的营销运营工具
3.地推成本高,效果不明显
4.通过活动引流,成本高,效果差
那么,如何用会员管理系统结合积分体系来培养客户忠诚度呢?
一、会员推荐赠积分,拓客推广两不误
设置会员推荐奖励规则,鼓励老会员推荐身边的意向用户到店消费办理会员,推荐成功赠送推荐人会员积分。以老带新的方式,能够更好地获得顾客信任,且间接推广了企业品牌,完善了门店口碑营销。
二、会员积分营销,提升会员回购率,刺激消费活跃
商家制定好积分获取规则,引导会员消费、充值获取会员积分,并定期开展会员积分活动,吸引会员到店兑换积分礼品,参与积分抽奖,刺激低活跃度会员消费积极性。同时积分功能还可以允许会员在下单时使用积分进行抵扣现金。
然而,很多企业会发现新情况又出现了。顾客在成为商家的会员后,积分的累积越来越多,但是,到店用餐属于低频行为,积分消减缓慢必然会导致积分体系通货膨胀,对会员的吸引力越来越低。
在这样的情况下,通过积分商城增加积分的消耗场景是有效的。积分商城与餐饮CRM系统、门店形成完整的积分闭环体系,不仅增加了积分的消费场景,还可以通过积分换券的方式提升门店会员的二次消费率,可以说是在提升积分价值的同时餐饮会员卡营销方案,提升了餐厅的盈利和会员黏性,真正做到一举多得。
目前,橙券积分商城可通过"积分+支付"、"全积分"的方式兑换实物商品或优惠券等礼品。与商家公众号对接的方式,让会员能够更方便的浏览积分商城内的礼品,同时也增加了公众号粉丝转化为会员的渠道。
当消耗积分更具便利性,会员就能感受到会员身份带来的优惠以及积分的价值。因此,对于挖掘会员消费能力来说餐饮会员卡营销方案,橙券积分商城是极具价值的。为了能够确保各业态商家的差异化需求,橙券积分商城采用了灵活的"自定义设置"——商家可以通过后台运营工具进行自定义设置,个性化设置具有企业独特风格的积分商城。