同住拼房，为单人出行的用户提供酒店共享拼房的信息对接平台，两人共享一间酒店的标准间，除了分摊房费，还能用有限的预算去拼一间更高星级的酒店。通过标签匹配和互相选择的方式，让用户除了降低住宿费用之外，还能拼到三观一致，趣味相投的朋友。初页：你所创业的领域，目前现状是什么样？存在哪些痛点？

目前中国每天700万间酒店入住，酒店的标准间为80%，大量的单人出行的用户入住了标准间，闲置了一张床位。

1，对于单人出行的用户而言共享酒店是什么样的酒店，酒店费用高昂，独自出行枯燥乏味，预算达不到高星级酒店。特别是刚入职场的新人和穷游爱好者，酒店的预算不够，却不愿委屈自己，拼房住更好的酒店成了一个不错的选择。一些大型演唱会，马拉松，行业峰会，展会等等的人群本身有同样的目标和话题，单人参加的用户也只能独自开房，如果能通过活动组织的方式拼房组织线下活动，能节省费用，还能增加社交。

2，对于酒店方，标准酒店入住率一直保持在60%左右，大量的年轻用户选择了非标准的民宿和公寓，传统酒店越来越不能满足年轻人的个性化需求。而且随着人工成本的增加，传统酒店急需找到提升入住率或者提升入住人数的途径，分床位售卖未必不是是一条途径。

初页：该领域面临的机会和挑战是什么？

挑战：

1，用户认知，用户第一反应会觉得不安全，就跟拼车初期一样，需要引导用户认知

2，营销，酒店属于低频消费，这就需要大量的用户基础

3，OTA和短租等大公司入局拼房市场

机会：

目前共享经济风靡，用户逐渐接受分享的思维，另外实名认证+芝麻信用等信用体系更健全，确保了安全性。越来越多的年轻人在需求更多新奇的体验，而且今后消费群体的年轻化带来了商业更多细分市场的可行性。传统酒店的入住模式在中国存在了30多年，是时候改变一些新的玩法了。针对竞争者的入局，我们产品从开始就树立了线下社交+主题活动的玩法，我们能更好的做好人的关联。

初页：你的产品/服务及其定位分别是什么？

1，认证系统包括芝麻信用授权，确保用户的真实性安全性。

2，用户贴标签，表明自己是什么样的人。

3，用户提交拼房需求共享酒店是什么样的酒店，系统在满足拼房要求的情况下根据用户的标签进行匹配，推荐“同类人”给用户

4，用户选择自己喜欢的拼房用户，互相选择则配对成功，可以进入拼房支付

5，用户支付，平台担保交易，线下拼房，完成拼房+评价

初页：你的产品/服务如何解决行业痛点？

1，拼房本身就能节约一半的费用，如果希望住的更好，可以两人用有限的预算拼四星甚至五星酒店

2，拼到的用户都是“同类人”，有共同话题，让单独出行不再枯燥孤独

3，通过主题活动拼房，可以将有共同兴趣爱好的用户拼到一个酒店，举办线下活动，达到用户社交的需求

4，分床位售卖+酒店主题活动，让有性价比的酒店能够提升入住率，并且变的更好玩，更个性化

初页：未来的产品规划是什么？

市场：从广州市场入局，打开市场培育用户，尽快融资拓展全国市场

产品：增加主题活动拼房入口，切入酒店预定，增加床位拍卖等玩法

初页：你的产品/服务与同行业竞争对手的差异性及优势是什么？

闲鱼，约单：闲鱼作为阿里旗下全国最大的二手闲置交易平台，自带五星光环。但是闲鱼自定义为二手物品交易，并且已经切入租房和技能出售，已经横跨物体，时间，空间，技能等，战线太长，没办法顾及细分市场。约单属于技能分享平台，品类横跨600多，本质是将用户的技能变现。酒店拼房，属于人的链接，我们致力于做好“同类人”社交的基因，达到友好，有乐趣，有情怀的拼房体验

公寓/民宿等共享住宿——Airbnb,小猪短租，途家等共享住宿，本质上跟同住一样，只是他们细分到房间的共享，我们是细分到床位的共享。他们注定与标准酒店背道而驰，如果他们切入拼房，相当于又与标准酒店站到了一起，不符合他们的品牌把非标准住宿作为卖点的特性。但是同住拼房，可以依赖与标准酒店共生，换句话说，标准酒店可以把同住作为一把狙击非标准住宿的一把枪

OTA平台——他们忙着挣钱，阿里系和携程系必然直面竞争，在TMC，旅游目的地方面，竞争更激烈，而且回到之前的品牌调性，OTA作为标准的预定平台，暂时不会切入非标的拼房领域，要不然国内就没有途家，小猪短租发展的机会了，而且各OTA几乎无社交元素

初页：你对产品未来的价值和期望是什么？

我觉得“同住拼房”产品的价值是在于让用户通过共享床位的方式，降低出行成本，更是社交的媒介。让单人出行的用户不在感受到城市的陌生和人群的冷漠，年轻人需要更多的线下的社交场景去拓展他们的交际圈。让年轻人住的舒服，低碳，美好，是我们的愿景。

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