餐饮店这样引流,回头率100%!上座率100%
据国家统计局统计,1至2月,社会消费品零售总额52130亿元,同比下降20.5%。按消费类型分,餐饮收入4194亿元,下降43.1%。在餐饮界内有个226定律,即60%的餐饮业是亏钱的,20%收支平衡,剩下的20%盈利。而很多餐饮业也分淡旺季,很多餐饮业就是靠着春节的这段时间冲业绩,而疫情的到来打击是巨大的。
对于餐饮行业,直观的支出损失来源于其门店租金、员工薪资以及库存原材料的损耗。而相比经营损失,更大的危机则来源于现金流。现卖现付,实付实销的交易模式,让餐饮企业拥有丰厚的现金流,但一旦停业就等于现金流也断裂了。2020年2月1日,西贝、老乡鸡、九毛九、乐凯撒4家餐饮连锁企业通过媒体道出苦衷:一面是几乎归零的收入,一面是一分都少不了的成本支出,紧张的现金流极易压垮企业。
“活下去”也许是餐饮业现在主要的目标,但如何“活下去”却是摆在眼前需要解决的问题。疫情催生新的服务模式加快发展,“一是线下向线上加速发展。二是服务的标准化、工业化程度提升。三是行业融合互助。四是全面推广无接触配送。” 或许大数据驱动下的精细化运营才能成为餐饮重要的红利来源。
对餐饮来说,为数不多的好消息可能会来自于消费者在疫情结束后的报复性消费,积压了一段时间的消费欲望,将实现报复性反弹,补偿效应明显。大疫过后,或许餐饮业会迎来一个产业重塑的新机遇。那么,复工后的餐饮行业如何进行营销才能迅速恢复营收呢?互联网经济的本质就是流量为王,眼球经济,谁可以成功吸引客户的关注,吸引客户的停留,谁就抓住了市场的机遇。流量为王指的是先将客户吸引到店,引起关注,促成消费,之后再进行转化和长期锁住。
那么,复工后的餐饮行业如何进行营销才能迅速恢复营收呢?
互联网经济的本质就是流量为王,眼球经济,谁可以成功吸引客户的关注,吸引客户的停留,谁就抓住了市场的机遇。流量为王指的是先将客户吸引到店,引起关注,促成消费,之后再进行转化和长期锁住。
很多餐饮店做活动,一般都是储值送菜,储值打8折、打9折,储值1000元赠送500元活动,但如果大家都用这一点,客户已经免疫,活动力度越大,反而越没有人敢尝试了,而且长期经营下去的结局是自己的利润不断被压缩。
为了进一步吸引流量,促成转化,锁住顾客,【柿子优选】APP推出先消费先排队先奖励,消费排队免单或积分兑换模式,有效留住顾客,促成重复消费。如何操作呢?又是什么样的原理呢?
APP为每个商家设立了一个退奖池,当退奖池的金额累计到现排名第一顾客所消费额时,会自动返还给顾客,从而达到这名顾客免费餐饮淡季营销方案,以此类推!如果顾客消费排名靠后,不愿意等待,可以在APP上选退出排队,自动兑换成相等的柿子币(1元钱兑换1个柿子币),转换成柿子币后可以在兑换商城兑换同等价值的产品,从而实现在实体商家消费多少到平台兑换多少产品,相当于线下消费多少,线上送多少。
如何去向顾客推荐呢?
每次当顾客点餐之前,由服务人员告知顾客,下载【柿子优选】APP,通过APP付款消费就可参加【柿子优选】消费免单或积分兑换!顾客买单时通过APP付款就可以参与该活动了。
我们来分析一下,这样的方案是否可以有锁住顾客,促进后期返单消费呢?
1.对于商家来说有没有什么损失?
答案:肯定没有什么损失,因为我们原本就要打折或者储值送等,目的也是为了有效留住顾客,而现在我们只是把打折,送的部分通过APP转化到退奖池,最终退还给顾客。
2. 对于顾客来说有没有什么损失?
答案:也是肯定的,没有任何的损失!无论我们是打折,排队免单也好都是店里的一种活动,目的也是为了留住他们,他们该怎么样消费还是怎么样消费,只不过要看那种最划算,花钱少,又实惠而已。
3. 对于顾客来说有哪些好处呢?
顾客因为在店通过APP消费餐饮淡季营销方案,参与排队免单活动,今天在店消费,在某个时间里,把消费的钱又退回来了,顾客就相当于免费了或者是不愿意排队免单,直接在APP退出,兑换成相同价格的产品,相当于在店消费了多少,通过APP送了多少,顾客也很划算,比打折算起来更划算!餐饮店是不是比买吃的送吃的更具有吸引力呢?
4. 对于商家来说会带来哪些好处呢?
我们商家做任何的活动的目的都是为了留住顾客,想让顾客重复消费并起到一定的带动作用,从而提高营业额。
那么我们想一下,通APP参加这样的活动,顾客是不是会因为免费而重复到店消费?顾客又会不会因来在APP兑换了产品,认为在店消费就是不免单也能兑换产品,划算又重复到店消费呢?那顾客会不会因免费或者兑换而告知更多的亲朋好友前来消费呢?答案是肯定的!
这样我们是不是就做到了即提升了营业额,又留住了顾客,而又带动了其他的顾客呢?
商家如何入驻【柿子优选】APP呢?
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