最近，经济型酒店为了揽客纷纷“上演”促销大战。按照往年经验，酒店的淡季期是三四月份，那在即将到来的这个“冬天”经济型酒店怎样才能在这个季节分得一杯羹呢？当然酒店团购不失为其中的一个办法，但酒店团购也藏猫腻，除了酒店团购还有哪些好的营销攻略呢?

“旺季做销量，淡季做市场”，这句话在营销人员中广为流传。对于今年的淡季，我们不妨结合“时间性”来和这个淡季做个“较量”。

淡季营销攻略1：跟企业客户谈合作

过了正月十五，大家都开始了新的一年的工作，在工作开始之际，公司大多定会有许多大大小小的会议以及客人来访。与星级酒店的豪华相比，经济型酒店的适用更能吸引商务人士，经济型酒店可以紧抓这个时机，为企业客户谈合作。这样一来，酒店入住率提高的同时，也给商务人士提供了便利。

和企业客户谈合作，价格也许会低于市面价格。价格下调是给消费者节省了费用，但酒店不能因为价格调整降低服务水平，应当在消费淡季时更加注重消费者的体验，这样才能保证更长远的合作。

淡季营销攻略2：和旅行团签订团队协议

元宵节过后，年轻人忙于工作，孩子纷纷开学，“空巢老人”再次成为社会焦点。根据旅行社的出行人员统计表分析，老人占出游总人数的一半以上，成为旅游的主力，部分旅行社也酝酿推出“夕阳红”专列。对于老年团来说，与星级酒店的昂贵相比，经济型酒店的折扣优惠更加符合他们的心态。与此同时，经济型酒店也可根据老人的年龄推出不同的套餐，使老人的旅行之旅更为愉快。

事实上，各地旅行团中来自外地的游客居多，酒店在接待旅行团的时候可以根据本地风俗安排或布置酒店，使酒店更具地域化。[page]

淡季营销攻略3：“免费”、“折扣”优惠吸人气

2011的2月15日—5月31日，在七天连锁酒店的官网注册成为新会员并在注册3月内入住一晚即可获赠“免费房”餐饮淡季营销方案，七天的促销打响了经济型酒店的“免费”促销战略。“格林豪泰官网注册会员立送100元,会员尊享万间99.8元房!”格林豪泰的促销也向“免费”看齐。

通过免费促销攻略，酒店能吸引更多的新会员;通过免费促销活动，加深了会员对酒店的印象。但酒店折扣促销也是最为平常、最能吸引人的促销方式，如何能在多多的促销声中让自己酒店的促销声音更为洪亮，这恐怕才是酒店更需考虑的问题。

淡季营销攻略4：个性化服务至关重要

现在经济型酒店遍地开花，再加之经济型酒店的连锁效应，使酒店模式化。但其实酒店的个性化服务才是最能贴近顾客感受的，也是提升酒店竞争力的重要手段。有自己独特服务理念的在这个时候往往有较好的竞争优势。要坚持酒店标准化服务、个性化服务、超值服务为一体的服务理念餐饮淡季营销方案，不断提高自己的行业竞争力。

对顾客从细节做起，“仔细观察，用心服务”。在服务中真诚和顾客交流，贴心和顾客交流，为顾客提供超值细微的服务。经济型酒店，必须从细节中找到成功的路。

小结：

酒店的入住率和服务、价格的关系最密不可分。真心服务，对内加强服务培训、全面提高员工服务文化意识和服务质量，及时调整市场战略，打场漂亮仗。