直播带货一直是近年来的高热词汇，更是频频登上各大热搜榜单，而直播带货也成为了各大电商公司的金牌业务。作为主流的电商平台之一的抖音电商，也在不断完善着直播带货的业务。近日，抖音电商也提出了不少关于直播带货的新思路，包括FACT经营矩阵和“抖音电商UP计划”等，为电商的发展道出新方向。

论抖音电商在直播带货方面的发展

过去一年里，抖音电商持续发展，达人、商家、MCN机构、商家服务商等多元角色逐渐完备，呈现勃勃生机。抖音电商日益成为用户热衷的“追新”平台，越来越多行业和品牌选择在抖音电商发布新品，品牌好货与区域好物也倍受欢迎。抖音电商副总裁木青用“追新”和“买好”来概括这些消费特征。目前，抖音电商已深入全国各个产业，旨在让真正的优价好物有机会走进千家万户。

截止2021年1月，抖音平台上获得电商收入的主播人数已超百万，亦吸引众多商家入驻抖音直播带货运营流程，覆盖服饰鞋包、美妆、智能家居、3C数码等多个行业。而MCN机构和商家服务商则为助力生意增长抖音直播带货运营流程，起到了有力的推动作用。

FACT四大经营矩阵，提升了直播带货流量

抖音电商发现以内容为中心的电商经营能力提升，可以帮助新流量、新转化和新沉淀源源不断，生意如滚雪球般越做越大。基于雪球滚动增长逻辑，抖音电商提出了由商家自播(Field)、达人矩阵(Alliance)、平台活动(Campaign)和头部达人(Top-KOL)四大部分组成的FACT经营矩阵，驱动生意长效增长。

商家自播(Field)是日销经营的基本盘。2020年，众多品牌开始在抖音电商上布局自播，沉淀用户口碑和粉丝积累。为进一步助力商家日销经营，抖音电商将持续从专项扶持、服务商体系和多维培训等方面提供平台运营支持。

达人矩阵(Alliance)是生意增长的另一条重要路径。抖音电商达人拥有多元的内容产出能力，可链接并激发广泛的用户消费兴趣。为提高商家和达人的撮合效率，抖音电商推出如下举措：第一个是抖Link，通过选品会的形式，搭建连接抖音电商达人、MCN机构和品牌商家合作的线下桥梁;第二个是精选联盟，通过智能匹配、主题运营等方式，打造高效连接商家和达人的线上交流阵地;第三个是星云计划，通过带货达人线上招募及培养，持续孵化稳定、长期的专业带货达人池;最后一个是直播电商基地，基于线下健全的物理空间和直播环境，在为达人提供服务的同时，也为品牌商家提供稳定优质的达人供应，贡献更多的生意增量。

营销活动(Campaign)助力商家、达人实现GMV爆发。抖音电商已举办抖音奇妙好物节、11.11抖音宠粉节、抖音抢新年货节等多次平台大促活动。2021年，抖音电商将继续推出系列大促，这其中既有6.18、8.18、11.11、年货节等超级大促，也包括3.8、5.5等应季主题促销活动。除此之外，还有 “抖音超品日”、“抖音开新日”、“抖音新锐发布”等营销IP活动，和“DOU创设计师”、“春夏焕颜季”等丰富的行业活动，共同为商家创造从“种草到拔草”的品销合一营销场景，对优价好物进行精准化推广，为消费者提供消费新体验。

明星&头部达人(Top-KOL)与品牌强强联合，实现品牌和销量双赢。2020年，抖音电商联动头部大V和知名品牌，打造多个成功案例，引发多方关注。如交个朋友直播间1周年直播专场、苏宁易购X贾乃亮、LG生活健康X广东夫妇等专场直播。

抖音电商“UP计划”公布，将推动直播带货新增长

为帮助更多合作伙伴获得新增长，大会现场公布了抖音电商“UP计划”。其中商家UP计划为：2021年帮助1000个商家实现年销破亿，其中100个新锐品牌年销破亿;达人UP计划为：2021年帮助1万电商达人年销破千万，助力10万电商达人实现年销10万;商品UP计划为：2021年帮助100款新潮好物年销破亿。

此外，该计划还包含了针对机构和服务商的合作伙伴UP计划：扶持10个年度GMV破20亿的服务商或MCN机构;扶持100个年度GMV破亿的商家服务商;扶持100个年度GMV破亿的MCN机构。

“没有难卖的优价好物，让美好生活触手可及”一直是抖音电商的初心，同时秉持这个信念，不断的在直播带货中，为消费者带来优质且具有性价比的商品。相信通过抖音电商对直播带货的不断升级，并通过FACT经营矩阵和UP计划，与更多的合作伙伴共同成长，一起在抖音电商平台创造价值、收获价值，成为用户美好生活的一部分。