现代信息技术的发展，促进了企业信息化和网络化步伐的加快，在企业营销过程中，网络营销作为中小企业一种新兴的营销方式，给企业带来了新的市场竞争优势和可观的经济效益。但是，由于中小企业自身条件的局限性和信息化起步较晚，企业网络营销发展中存在着一些问题。榕树网络（）深入分析了网络营销对中小企业的重要性，并针对当前网络营销存在的问题，积极探讨我国中小企业开展网络营销的策略。

一，网络营销概述

网络营销又叫互联网营销或在线营销，是指企业在网络上开展的一种营销活动，企业以网站为平台，以互联网信息为主要手段，以满足消费者的需求为重要目标，利用信息的数字化和网络媒体的交互性，对世界各地的用户开展网上经营活动，以此实现营销目的的一种新型的营销方式。企业在网络营销中，可以利用互联网技术开展市场调研，制定科学的销售策略，提高销售服务水平，重视销售的各个环节，充分满足消费者的不同需求。随着网络技术的发展，网络营销呈现出一些特点。

二餐饮网络营销方案，网络营销对于中小企业的重要意义

1，网络营销为中小企业提供了与大型企业同台竞技的机会

中小企业能够利用互联网快速地建立一个第三方的网络营销服务竞争平台。企业通过这个平台使全球的客户都了解其产品餐饮网络营销方案，只要产品具有竞争力，就可以在全世界范围内进行交易。因此，网络营销使中小企业在营销平台、技术、客户、物流等方面可以与大企业进行公平的竞争。

2.网络营销为中小企业赢得竞争提供可能性

中小企业规模小，在热门产品市场中难与大企业进行竞争。而当前消费者对于产品和服务的差异化和个性化的追求不断上升，中小企业的营销战略可以转向长尾产品的经营，避免与大企业正面竞争。同时个性化产品常处于价值链的高端，获得的利润较高，可以帮助中小企业在市场竞争中占据优势。网络营销能为长尾产品赢利的实现提供有力的支持。

2.网络营销能充分发挥中小企业自身的优势

中小企业自身具有许多优势，在营销过程中始终坚持以客户为中心，在内部沟通和运作上采用透明公平的方式，营销战略机制灵活实用，对市场需求变化反应快，市场适应能力较强，企业的创新效率高，网络营销能促使中小企业更好地发挥自身优势，提高中小企业的市场竞争3我国中小企业网络营销存在的问题

3.企业网络营销意识薄弱

当前很多中小企业面临着巨大的生存压力，对于网络营销采取消极态度，或存在许多误解。这种错误的思想意识，严重阻碍了企业网络营销的发展空间。同时消费者认为网络虚拟，对于一些实体商品无法亲自体验，加上对网络的信用度不能有效控制，网络营销的市场受到一定的限制。

4.网络营销手段选择不当

当前中小企业的技术实力有限，很少自己开展网站建设，大多由代理商来进行网站建设和推广。企业在选择代理商时比较盲目，完全不考虑营销模式是否适合企 业，也不考虑营销的效果。同时，一些代理商为了获得最大化的利益，经常采用一些不合理的网络营销手段进行网站推广，造成消费者的反感，进而影响了网络营销和企业形象。

5.企业网络营销人才短制

网络营销人才是实施网络营销的中坚力量。中小企业中既懂网络技术，又懂营销业务的复合型人才重乏，严重制约中小企业的网络营销。

加上企业机制不成熟等各方面因素的影响，导致企业对人才没有足够的吸引力，且国内大多中小企业只会用人，缺少培养人才的长远眼光，并没有将企业员工的培训看作是一种长远投资。

6.缺乏完善的物流配送体系

当前，大多数中小企业由于观念落后，在物流配送体系上采用自办物流方式，物流形式单一，物流设备利用率低，成本高，第三方物流参与度低，效率低，很难实现与网络客户进行及时物流交割。同时物流管理操作人员素质和物流信息化程度较低，在实际操作中出现管理不善等问题，严重制约中小企业的网络营销。4新形势下企业会计信息化建设的策略

榕树软件推广小编结论，网络营销顺应了网络时代社会经济发展的需求，成为实现现代企业营销管理的重要途径。企业网络营销任重而道远，新形势下，政府、企业以及社会各层人员都应加强合作与互动，实现企业网络营销的健康发展。返回搜狐，查看更多

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