今天带大家了解直播电商的方法论，带你成为抖音电商直播达人。随着互联网生态和平台的不断发展，自媒体时代的到来，让直播成为了当下的一个风口，除了信息交流和传播之外，营销动作也自然而然地融入了其中并蔚然成风。当前直播带货形成了包括消费者、主播、商家机构等在内的完整生态链。直播电商缩短了供应链和需求链，并为链条注入了“货找人”的动力，优势明显，在未来会成为常态，成为新的消费潮流。那今天我们会从三个方向对电商直播进行全方位的解析:

一、玩转直播带货需要做哪些准备？

二、如何才能打造高人气的直播间？

三、抖音直播引流又该怎么做呢？

如何开始一场直播？

说起直播带货，基于直播的社交性、互动性、真实性以及同步性的特点，让参与者可以缩短时空距离实时参与，产生共鸣以及极强的参与感，那已经成为了当代人离不开的生活方式，同时也成为资讯爆炸时代的营销注意力新宠。我们从一个例子说起：

4月1 号，知名的公众人物罗永浩在抖音进行了首场电商直播，那不知道大家是怎么的，反正我当天的朋友圈是被刷屏了，罗永浩作为老牌网红，本身就具有一定的粉丝基础，“罗永浩”加上“抖音直播带货”会带来怎么样额火花？大家其实都非常好奇，其实罗永浩从入驻抖音开始，关注度就一直居高不下，入驻抖音7天涨粉了730多万，单场直播涨粉了200多万，抖音搜索总量达到了1500多万次，而且84%都是男粉，可以说调动了中国男性的购买力，在4月1号当晚，罗永浩的首秀也交出了一份亮眼的答卷，我们上数据，带来了超过1.1亿的支付交易总额，累计观看人数超过了4800万，总销售量达到了93万件，同时立刻冲上热搜，实时热点上榜14个最高在榜时长182小时，话题#老罗来了##老罗请卖它#总播放量达11.6亿，成为引爆全网的热点事件。说到这里，各位企业主们一定非常好奇了，罗永浩是明星，我们作为普通人是不是也可以做直播呢？答案是当然可以。现在已经是全民自媒体时代了，李佳琪、薇娅谁又不是普通人出身的呢？能不能成功的直播带货？其实是受很多因素影响的，但不开始永远是不可能的。

所以我们今天来了解一下，如何开启一场直播？

首先，打开你的抖音，点击下面的加号+，在输入框内输入直播标题，插入一张封面，封面的话一定要吸引人的，可以是漂亮的主播姐姐，也可以是丰富的商品特写怎样开通抖音带货资格，然后选择直播类型就可以开播了。

这里有个小提示：开通直播前，要进行个人认证，同时请认真月度《抖音主播入驻协议》，开通直播之后；想要卖货的话，还需要一个步骤，就是开通直播视频购物以及商品橱窗，开通的条件有2个：满足1000粉丝和10个短视频。以及商品分享保证金500元！

那么开通了购物车功能之后，商品都是来自于哪里的呢？

抖音直播间可以选商品为个人橱窗中已经添加的商品，因此在开播之前，需要提前将商品添加到商品橱窗，抖音直播购物车功能商品来源有以下两种：

一个是闭环小店

一个是第三方联盟

上架之后的商品可以使用商品讲解功能，看播端会自动弹出商品卡片，其次当用户点击购物袋时，商品列表会自动定位讲解商品并增加UI动效，方便用户查找商品，有效提高该商品的点击转化。那它的流程是这样：首先点击购物袋，选择要介绍的商品，点击讲解就可以讲解了。

同时直播间可以发放小店优惠券，点击购物袋，点击发券，再点击绑券，再输入优惠券批次号，再点击确定，再最后点击绑定。

那优惠券完成绑定的主播们，现在就可以在直播间发券了，流程是这样的：点击购物袋再点击发券，再点击展示优惠券列表，最后点击立即发券，当主播发放优惠券之后，所有的看播用户都会弹出领券的图标，那图标自动收至左上角。

在了解了如何开播之后，最重要的事情，就是解决直播的人和要卖的货，那么接下来，我会跟大家讲一讲，如何打造直播间人设和直播间播品的选品定价的内容？

首先是直播间人设的打造，这里我要提一个问题，“人设”这个词想必大家都不陌生了，但是我们为什么要打造直播间人设呢？

我相信大家都知道，现在市面上的明星都是有自己的人设的，他们有的是活泼可爱有的是成熟高冷，这些都是基于对他们的受众分析之后而发展定下来的。那么主播也是一样的，不同类型的主播吸引的受众也是不一样的，卖货的效果也是不一样的，那没有人设或者人设的主播，可能面临卖货只能靠低价，暴单只能靠缘分，无法维持高的在线人数，而有特定人设的主播，容易受到粉丝的喜爱，于是在粉丝中就建立了信任感，那么它的优势在就在于粉丝的粘性高，开播之后流量高、客单价高、复购率高。那么既然建立人设这么重要，我们已经如何打造主播的人设呢？这里为大家介绍五个维度：

我是谁？：指的是我是什么职业

面对谁？：指的是我要面向的群体的年龄、收入、消费能力、性格等等

我提供什么产品或服务？指的是我的核心竞争力是什么

解决消费者什么问题？顾名思义了

给消费者带来什么好处？顾名思义了

那举个列子：一个美妆带货达人专攻国货领域，我是谁？我是从事6年美容行业的资深专家，拥有这个领域丰富的经验和资格证书，面对谁？我面对的是中高端的职业女性，我提供什么产品或服务？我的核心竞争力在于国货价格、大牌品质，那么解决消费者什么问题呢？解决消费者盲目护肤，容易踩坑，对国货认可，但是持观望态度迟迟不敢下手，给消费者能带来什么好处？教你科学护肤，分享优质平价的国货，解决你的肌肤问题。那这样主播通过自己的人设就非常成功的在粉丝里建立起信任感，之后再进行化妆品的测评和推荐就会更有信服力，那卖货的效果也会更加好。

那么人设打造如何呈现在账号上呢？这里也有4个关键点：

第一是账号名称：一定要符合人设的身份和你想要传达的重点

第二是账号的签名：虽然不比名称显眼，当时签名可以代表一个人物的内核，通过数字更多的签名，更好的来展现人设的重点

第三个是账号的头图：头图是首页最显眼的部分，那图片的冲击力天生又优于文字，那么头图如何能够展现人设，就能够被受众更好的接受

第四是置顶视频：这个也不需要多说了，就好像给陌生人递名片一眼，能被置顶的视频一定是最能代表主播本人的。

那说完人设，我们再来说一说货品，直播间的货品和人一样，也是有一套严格的规则的，那么如何优秀地选择优秀的品，这里我们从账号和粉丝两个角度来分析，首先是账号角度，我们把账号基于内容的垂直程度分为：

内容垂直账号

非专业领域的泛娱乐账号

那么垂直账号，建议首先做垂直领域的产品我们可以看两个案例：

例子一：抖音达人麻辣德子3000多万粉，人设是性格亲和的美食达人，所以选品优先于美食相关，都是调料厨具等等。

例子二：抖音达人老爸测评，有2000多万粉丝，是有信任感的好物测评达人，选品主要围绕健康生活，例如说去甲醛的母婴用品等等。

而泛娱乐的账号，建议擅长或喜欢的类目来匹配产品，同样我们来看两个例子：

例子一：抖音达人河南你华哥李妈妈这个账号，日常主要更新娱乐性的搞笑性的家庭生活类的短视频，选品从达人擅长的角度出发，多集中在当地的特长和美妆产品。

例子二：抖音达人阿纯是打假测评家，是由男性变装网红阿淳孵化的测评账号，由于基于男扮女装，所以在选品上主要是跟美妆产品相关。

我们再从粉丝的角度来分析一下选品的逻辑：

首先需要关注的就是怎样开通抖音带货资格，关注账号的粉丝人群画像，账号的抖音创作者后台，可以非常清晰地看到本账号的粉丝人群画像，包括性别、年龄、地区等等，那么有针对性的了解了账号粉丝人群画像之后，就能了解本账号面向的人群是哪些，适合卖哪些东西，例如说男粉丝多，我们就可以针对数码科技，那女粉丝多，我们就可以针对美妆服饰，年龄层面以及主播年龄上下浮动的5岁最为佳。

那么分析完选品的方向之后，如何才能选到优秀地商品呢？这里有4个方面需要注意一下：

第一是品相：产品感官要有冲击感

第二是多样性：选品要先做多样性测试来提高产品的更新率

第三是品质：我们要先了解实际的使用效果，以及售后手段

第四是品牌，好的品牌背书更加有利于转化。

明确好选品方向，和选品要素之后，需要考虑的一个实际问题就是货品的来源，这里为大家提供4个思路：

第一是分销平台

第二是自营平台

第三是合作商

第四是供应链

每条来源的优点和缺点，我都列在这里了:

那么货品选好了，接下来我们如何定价，首先我们来划分一个货品区间：

单价高于100的属于高端货品

单价在50-100之间的属于中端货品

单价在50以下的属于低端货品

那么接下来可以根据人设来进行定价：

例如说：

专业型的主播可以以高端为主，中端为辅

文化娱乐型的主播可以以中端为主，低端为辅

亲民型的主播可以以中端为主，中低端为辅

选好商品之后，可以进行货品组合，更好的为直播间造势，我们可以把商品分为：

引流款

话题款

利润款

引流款通常都是低价品、普通品来做限时限量的秒杀，有利于营造氛围的；那么利润款是自营的高利润单品和套装，在氛围良好时接入是有利于承担转化的，最后是话题款，品牌货有话题性的爆款，或者新品受粉丝喜爱追棒，它是有利于宣传的.返回搜狐，查看更多