李女士经营了一家美容院，生意一直不错，她原先靠着发传单用600元做老板的共享美容院，老客户转介绍，以及开办一些女性健康知识讲座来开发客源。但最近两年，随着市场大环境的改变，以及美容院越来越多的竞争，自己的生意每况愈下。

李女士焦头烂额，惨淡的经营持续一年多的时间，一直等待转机来临，但转机却始终没有到来，后来，花钱学习了一段时间的商业思维经营课程后，信心大增，重新拟定方案，三个月时间逆袭，盈利58多万！

那么，李女士是怎么做的？我们来看下！

第一步：设计超级鱼饵，吸引客户进店

我们都知道，做营销活动的第一步就是吸引客户入店，那么就要考虑三个问题：

1.定位客户群体；

2.设计吸引客户入店的超级鱼饵；

3.通过哪些渠道传播？

首先李女士思考的第一个问题：那就是她的客户群体在哪里？或者说她的客户经常出入哪些场所？比如化妆品店、中高档女装店、瑜伽馆、美发沙龙等。那么锁定了客户，下一步应该设计一个超级鱼饵来吸引客户入店。

这个鱼饵必须要有足够的吸引力！因为只有你让顾客觉得占了大便宜，他才会感兴趣！

于是李女士设计了一款市场价值1600元的面部深层清洁服务卡（这项服务的成本是50元）为鱼饵。

为什么设计这个呢？

首先皮肤的美白粉嫩几乎是所有女性都想得到的，也就是说这个项目适合大多数人！

其次，美业的老板应该都知道，皮肤问题并不是一步就可以达到理想的结果的，需要先“清洁”用600元做老板的共享美容院，然后“补充营养”，最后“激活皮肤”只有走完这个流程才能恢复美白粉嫩的肌肤，并且顺序不能颠倒。

这里我们把第一步当做鱼饵，是为了让顾客至少可以进店三次！

超级鱼饵设计好了，就要考虑第三步，如何传播？

李女士用的方法是异业联盟，于是她就跑去跟之前定位好的高端商家合作。

李女士告诉商家的负责人，我有一个方案，能帮助你们提高成交率。如果顾客在你们这里消费，每消费600元的产品就能获得价值1600元的礼品，这样会不会更容易促成您这边的交易呢？

而且这个礼品由我来承担，但是我每帮你促成一单交易，你必须付给我50块钱，或者提供给我，你们店里相应价值的产品，而且这样的话，我的客户也可以导流到您这里，您这边用了我的礼品也可以更好的成交，对您来说只有好处没有坏处，再说店里要提高业绩，本来就需要在营销活动，而我给您导流过来的客户是非常精准的了！大家合作共赢！

短短几句话，与目标顾客相似的很多商家就达成了合作，并且赠品的成本都收回来了。即使目标顾客进店享受完赠品的服务后，没有被说服继续剩下的两步的服务，我们也没有太大的损失。同时，这么多

合作商家给美容院源源不断的输送优质的客源，美容院根本就不用再为拓展顾客而发愁，他们可以把精力都用到技术与服务的提升上面。（以下内容全是干货，欢迎购买！学到就是赚到！）

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