制图/廖木兴

上周初,抖音、快手等短视频平台被爆出造假黑色产业链。一些视频制作者在视频平台公然销售假货,并以展示仿造名牌口红、粉底的过程的方式吸引客源。如今此事已经引起了有关部门的重视,抖音、快手也已经就造假问题发声保证加大监管力度。

不过,从这次风波中,更多行业同仁关注的是抖音的全新战略——入驻电商平台,加速流量变现。

近日,抖音平台推出了直通淘宝功能,各种抖音号、潮视频中出现了淘宝卖货链接,购物车按钮等购物信息,点击图标后便出现直接链接到淘宝的商品推荐。这是否意味着抖音将成为新的电商流量入口?快手等短视频从业者是否也在敲着同样的算盘?

然而,抖音被批造假黑产链条传播在平台上大行其道,如今还在内容上加上直达购买链接。这……敢买吗?

新快报记者 郑志辉

优质流量根据地

2018年春节期间,抖音火爆全国。

数据显示,春节期间抖音增长了近3000万DAU(日活跃用户数量),最高日活达到了6646万。越来越多的人像着了魔一样涌向它,把大把大把的时间花在它身上。不少身边的朋友对记者说:“抖音真的太好玩了,每次打开它的排行榜来看,一刷就刷到晚上两三点。”

分析人士普遍认为,抖音上大量的视频内容给人以真实、亲近、有冲击力的感觉,其互动性和社区性更上台阶——说白了就是三个字“接地气”。

数据显示,虽然日人均使用时长、日人均使用次数和日活跃用户规模方面,抖音相对比快手、西瓜、火山小视频没有明显的优势。但对比其他三个短视频APP,抖音的女性用户占比和年轻人占比都是最高,其中女性用户占比为66.1%,30岁以下用户占比达到93%,正是这批既有购买能力并且购买力旺盛的用户,使得抖音线上消费能力远远超过其他应用。在抖音上消费金额超过1000元,用户占比达到26%。在200-1000元区间,用户占比竟达到54.7%。

由此可见,从购买力和转化角度,抖音的流量质量是最高的,抖音是这四个短视频应用中最适合广告投放的平台。

带货小能手求变现

抖音有意无意中,已经成了带货小能手,首先让“答案茶”、“土耳其冰淇淋”、“CoCo奶茶”、“宜家冰淇淋”等线下店大排长龙。

其次,多款淘宝、天猫的商品也被抖音带火,连卖家都猝不及防。比如妖娆花、情侣手模、刷鞋海绵、喷钱手枪等。抖音评论中也多有类似“这是我在抖音被种草的第1632个东西”的评论。

当下很多短视频平台已经陆续开放了对电商平台的导流权限,而淘宝作为最具普适性的电商平台,也是不少红人的优先选择。

快手允许主播在视频的个性化设置中添加淘口令,最终在“去看看”中产生链接到淘宝店铺。

这是个粉丝经济较强的平台,红人们对同款、上身和在用的产品以视频形式进行导购,就容易吸引粉丝在观看完视频之后跳转链接到淘宝购买。

西瓜视频开放了“边看边买”的形式,作者在后台发布视频时,可在视频中插入第三方平台(支持天猫、京东、亚马逊等)的商品,商品在视频中会以卡片浮层的形式展现,用户可点击实现跳转购买。

对比其他平台,西瓜视频在时长上具备优势,可以对产品进行卖点剖析。红人们可以用口播进行强调,擅长打造单品爆款。

美拍则具备一条独特优势:用户可以选择把商品链接添加到视频中,当视频出现某件商品的时候,就会出现对应商品标签,粉丝可以点击进行购买,跳转到淘宝页面,短视频不会被中断播放,对提升转化率有着促进效果。

上周起,不少用户发现,多个百万级以上的抖音号中出现了购物车按钮,点击后便出现商品推荐信息,该信息直接链接到了淘宝。其后有今日头条员工的朋友圈显示,“近日,一款旗袍商品在抖音投放广告,直接跳转天猫,投放费用3天共600元,转化达6万多元”,经媒体求证后确认,抖音的确开始测试达人购物车功能。

这则消息在电商界和媒体界引起了很大的反响,但据淘宝人士昨日向记者表示,今日头条和阿里妈妈确实之前签过流量合作协议,不过和其他的淘客伙伴计划没什么区别,最近也没有更新过协议。

电商未起造假先火

用户端对抖音变“抖商”的反应不一,网友“@铜皮山楂”说,“这回在抖音看到好玩的东西,不用苦于无处购买了,点击广告直通淘宝店铺购买。这才是视频购物的正确打开方式!”;“@杰”说,“抖音已经失去本来的味道了,现在越来越多段子,已经慢慢向快手靠齐!”;“@不想做流氓的文盲”则说,“先开始导流到淘宝,之后一旦用户形成使用习惯,头条便开始做自己的电商系统了”。

只不过,“抖商”才刚刚起步,就已遭遇了类似微商们的商品质量问题。近日,有媒体报道,一些视频发布者在快手、抖音等短视频平台,展示仿制大牌口红、粉底过程,贴上名牌商标,通过留微信号转账发货。此外,搜索“奢侈”、“名表”等关键词,还能找到大量展示山寨奢侈品的内容。

抖音、快手官方随后相继回应称,此类视频拍摄、介绍手法较为隐蔽,对监管造成困难,打击难度较大。对此类现象正在严查,欢迎媒体、用户积极举报。

律师赵金涛表示,鉴别账号发布此类视频是否违法,主要看其动机和目的。如果视频发布者仅仅发布商品及制作视频,但并未直接售卖,不构成违法。调查中相关用户承认售假、明码标价、传授经验等,还通过注明微信号等方式进行交易,是明显的违法行为,严重的可能涉嫌犯罪;如果消费者在交易过程中权益受到损害,平台还需承担连带责任。

记者手记

抖音们的最大危机不是造假, 而是还能火多久

抖音、快手等短视频平台被爆出存在造假黑色产业链,结合这些平台一连串的如电商等的流量变现举措,有媒体便猜测,这些平台对于售假是揣着明白装糊涂,证据之一就是部分疑似制假视频获得了平台“推荐”,平台们遭遇行业最大危机,云云。

其实,只要静下心来想想,就会发现,今天工商局重点整治短视频售假,和当初的工商打假从电商平台到微商,是何其的相似——每当有低价流量洼地出现,就会吸引一大批闻风而至的营销人员和流量吸血鬼。

不需要怀疑短视频平台打击造假产业链的决心,也不用担心平台们有意“知法犯法”。平台们既不能从整个造假售假链条中分得一杯羹,而所谓的走红造假视频,带来的流量增长,还不如“传统”又屡禁不止的暴力和情色内容。

至于用户,那些相信短视频中叫卖的“外贸原单的三叶草鞋服只要98”、“GUCCI的高质量包包430元马上带回家”的人,同样会在电商、微商平台上当受骗,那里才是交易发生的地方。

在记者看来,抖音选择电商变现渠道是必然方向,但走向内容电商也就意味着必须扩大抖音受众。

之前大家玩“抖音”乐此不疲是因为它炫酷的特效,独特有趣的创意,年轻人张扬个性的标签是抖音优质流量的保证。“潮”、“酷”标签本就只能偏居一隅,大众化后那些标榜与众不同的时尚弄潮儿会不会就此转投下一个平台?正如他们之前从玩微博到玩直播,从快手又转向抖音。

变现方式千篇一律,有趣的社区灵魂却是百里挑一,如果抖音过分大众化,会不会就此失去之前辛苦搭建的商业活性,才是抖音变抖商的最大危机。这是一道二次元视频网B站想了8年都没想通的难题,抖音能破解吗?返回搜狐，查看更多