一分钟卖出上万件，一场直播销售额动辄几十万元……眼下，网红直播带货十分火爆，令不少商家羡慕。在网上经营服装的陈女士也动了心，找了一家网红公司直播带货，不料货没卖出去一件，还倒贴了数万元。

宋溪/制图

案例1

直播一件衣服也没卖掉

前不久，陈女士接到一家文化传播公司打来的电话，对方称从事网红带货业务，可以帮商家直播带货、提高销量，“公司旗下有很多签约达人，粉丝量都在50万至100万。一场直播观看量在三四千人，成交量能达到二三百单。”正在寻找销售平台的陈女士听后动心了，便一次性支付了3万元，与该网红公司签订了直播带货的合同。

根据双方约定，3万元是预存佣金，陈女士为主播邮寄样品，主播在直播中每卖出一件商品，抽取商品售价的30%作为佣金，佣金从预存押金中扣除，一个月后合作终止时再返还剩余佣金。

5月8日，直播正式开始。开场没多久有没有直播带货的公司，陈女士的心就凉了一半。号称拥有50多万粉丝的网红直播间里，观看者只有七八个人，一件衣服也没卖出去。陈女士立即联系该公司业务员。“由于平台限流，这次直播不算，第二天再重新上线。”对方解释道。然而，距离首场直播已经过去了近一个月，陈女士也没能等来第二场直播的消息，对方始终以“平台限流”等借口拖延。如果陈女士提出提前退款解约，对方就要扣除30%的违约金。

陈女士这才发觉自己上当了，“当时他们保证一场能卖出几百单，我备了很多货，现在都积压在仓库里，衣服过季了只能赔钱处理。”陈女士在网上搜索这家网红公司的信息，才发现消费投诉网站上，与她有着相同经历的卖家还有不少。

案例2

中途退出就扣30%违约金

从事二类电商生意的廖先生也被这家网红公司骗过。“签合同前，他们提供了一家网店后台的订单数据，说这家店靠他们的一场直播卖了上千件衣服；并跟我信誓旦旦地保证直播的观看量和销量，说如果没效果就退款。”于是廖先生交了3万元，签了一年期的合同，约定10个主播一个月直播40场，一场直播服务费750元，每卖出一件货抽取商品售价20%作为佣金。可几场直播下来，观看人数寥寥无几，商品更是一件都没卖出去。“一个78万多粉丝的网红，直播间里只有103人在线，其中还有3个是我们自己人。”廖先生说。

为了及时止损，廖先生提出停止直播。对方称，合同上没有写保证直播销量，如果廖先生中途退出的话，按照合同约定得扣除30%的违约金。

提醒

直播合同最好写明销量

“这种网红公司根本没有直播实力，主播的几十万粉丝也是花钱买的假粉。他们骗了商家的预存佣金，但压根儿不直播，拖延到期后再退款。一个商家收3万元，30个商家就是90万元，拿这笔钱去做其他投资也能有一笔不小的收益。”陈女士抱怨道。

一位业内人士也透露有没有直播带货的公司，现在一些打着“网红直播带货”的公司会用超高的投资回报率吸引商家投资，再用这部分资金通过其他途径获取收益；如果商家失去耐心，提出提前解约，则会被扣除一部分违约金。廖先生说，他和多名被套路的商家都报了警，但却无法立案。因为很多人像廖先生一样，在签订合同时，并未写进保证直播销量等内容。专家提醒广大卖家，寻求合作时一定要谨慎判断，合同也要写得明白、细致，以便出现纠纷后能有效维权。