10月27日-29日

由广东省物流行业协会主办的“2021广州国际生鲜供应链及冷链技术装备展览会”（2021FIE）在中国进出口商品交易会展馆圆满落幕。展会同期举办了分论坛“2021冷链物流业务对接会”，望家欢作为协办单位，集团相关负责人出席活动并带来精彩演讲，与参会嘉宾共同探讨生鲜供应链行业趋势。

2021冷链物流业务对接会现场

会议精彩内容

广东省物流行业协会执行会长 马仁洪

广东省物流行业协会执行会长马仁洪为大会致辞，介绍了广东省食材供应链产业的利好形势。广东是物流大省，2020年社会物流总额35.6万亿，占全国11.8%。粤港澳大湾区有7000多万人口，“菜篮子”对冷链的需求非常之大。同时，广东又是热带蔬菜水果的主要产地，可以与内陆、与国际之间互换，有利于发展“双循环”新格局。而且，冷链物流行业本身的发展趋势是需要缩短产业链，又要进行数字化，并注入高科技，这就产生了有很大的发展空间。特别是在十四五规划的背景下，冷链物流进农村，也将带来大量机会。希望大家能够抱团携手，按照产业链模式共同发展，更容易做强做大。

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望家欢集团副总经理 岳明丽

望家欢集团副总经理岳明丽，介绍了望家欢城市共享配送中心和产地配送中心的建设。她介绍，目前中小型企业难以承担基础建设的高投入，而望家欢打造的城市共享中心可以帮助大家解决这个难题，并以此打造新型的农产品流通模式。共享配送中心主要选址在区域中心城市，重点解决农产品终端销售问题。县域农业发展中心，则近距离与合作社或种养殖基地建立合作，实施订单农业，指导生产，帮助农产品上行，为城市共享中心实现源头采购，并从源头解决食品安全问题。

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最后，岳总介绍了城市共享中心能够为合作伙伴带来的各项赋能、具体的合作模式，目前，望家欢合伙人模式主要包括共同招投标与共享供应链两类，具体如下：

1

共同招投标模式

同业业务人员、中小配送公司，有客户资源的人士均可以与望家欢集团共同招投标，中标后在我们共享配送中心运营，我们仅按营业额收取1.5%的管理费，减除公摊费用后，所有利润归合伙人餐饮冷链悄然兴起 共享 模式，上述1.5%的管理费中0.5%为开发人员奖励；如果您正在服务的客户，以望家欢集团资质招投标，我们将免收管理费，只收取营业额的0.5%奖励给业务开发人员，所有利润归合伙人。

2

共享供应链模式

企业自带客户加入望家欢平台，公司仅收取营业额0.5%奖励给开发人员，减除公摊费用后，所有利润归合伙人。

希望更多志同道合的上下游伙伴与同仁人士加入进来，实现共享、共生、共赢的发展目标。（如有合作兴趣，欢迎与我们联系，详情请参考文末海报。）

天下新农创始人 辛巴

天下新农创始人辛巴在演讲中对食材配送业的最新趋势进行了解析。他介绍，过去，食材配送行业的高速增长得益于人口红利、城市产业集中度的提升，以及城镇化的高速发展。具体到一个城市，餐饮业的规模要看人口存量餐饮冷链悄然兴起 共享 模式，市场潜力要看人口增量，就像广州过去十年增长了598万人口，为餐饮业带来了200多亿的新增规模。而这些红利未必能持续，所以食材配送业的未来机会要靠产业升级和消费升级。但面对上下游极度碎片化，行业亟需集约化的、能够服务中小配送商的集采配送中心，就像望家欢城市共享配送中心。未来，行业内卷会不断加剧，中小配送商的明智之选是跟着大企业走，跟着平台走，找合适的合作伙伴发挥优势，彼此赋能，才能面对激烈的竞争。

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望家欢集团全国供应链总经理 龚会军

望家欢集团全国供应链总经理龚会军，对望家欢共享配送中心运营方案进行了全面解析。他介绍了共享供应链的可行性，PAAS共享供应链的定位与商业价值、模型与商业方向，以及望家欢共享中心业务模型及供应链金融方式。龚总认为，未来谁掌握了供应链成本效益，谁就是疫情催熟下各类生鲜平台背后最大的赢家。在食材业领域，谁能做到把生鲜品种标准化和服务标准化，谁就是最后的赢家。因此，望家欢目前正在从SAAS供应链向PAAS开放供应链进行转变，前者是互联网型的供应链，而后者是平台型供应链，通过资质、场地、人员等资源的共享，实现高效的后端管理，为各赛道企业减少费用，以强大的体系为生鲜配送企业降低采购成本。

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望家欢集团信息中心商务总监 徐燕

望家欢集团信息中心商务总监徐燕，以生鲜供应链信息化赋能为主题，与大家分享了望家欢SAAS系统。她结合配送行业既累又难的现状，分析了行业面对采购管理难、内部管理乱的困扰，如何通过信息化手段来破解。而望家欢SAAS系统通过采购赋能、管理赋能、金融赋能，实现全流程闭环管理，为企业提供管理抓手和决策依据，帮助传统的食材配送企业转型升级，降低成本，提升劳效。

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