网红张大奕的店一天卖货3.4亿 你会跟带货网红买买买吗？

网红直播“翻车”、“李佳琦被百雀羚放鸽子”最近频上热搜，对于网红直播这种销售方式，你怎么看？你会跟着带货网红买买买吗？带货网红的世界里，真的真金白银满天飞吗？除了收入较高的“李佳琦”们，网红直播的收入究竟怎样？网红带货的销售方式为何会流行？未来趋势又怎样？扬子晚报记者进行调查采访。 扬子晚报/紫牛新闻记者 马燕 李冲 徐兢

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你会跟着带货网红

买买买吗？

杨女士：买过！主播热情、东西便宜

80后杨女士去年开始接触直播带货，看过化妆品直播、衣服直播、美食直播等。她说，看着主播热情洋溢的分享，情绪很容易受到感染从而买买买。

“我关注的一个主播是男生，但他经常化妆成女生形象。他的直播很有感染力，感觉不买点什么，就对不起看直播的时间！”杨女士介绍，主播推荐过一款卸妆产品，单独包装方便携带，主播的大浓妆一下就卸干净了。她果断下手买了两包。还有一次主播推荐定妆粉饼，先用别的产品假装接电话，屏幕上全是粉底；然而用了这一款产品，电话贴过来，屏幕干干净净。“能立竿见影见效果，就更容易下单！”杨女士还表示，直播时买的东西确实会比平时更便宜。不过，因为感觉看直播太浪费时间，她最近已不通过直播买东西了。

夏女士：不看直播网红带货渠道，但买过“李佳琦直播护唇神器”

70后夏女士从来不看网红直播。但“李佳琦”“薇娅”这些当红主播的名字，她是听过的。秋天以来，天气干燥，她本想买个润唇膏，但在网上逛店时正好看到“李佳琦直播护唇神器”唇膜，就下意识放进了购物车。这时她才意识到，其实自己已经被身边小伙伴感染了。

申女士：坚决不跟网红直播买，不愿被“洗脑”

70后申女士表示，很难理解跟着带货网红买买买的行为。万一头脑发热买到的物品不适合自己怎么办？她表示自己是肯定不会被“洗脑”的。感觉这种直播，就像以前的电视购物一样浪费时间。她也不喜欢跟风，不觉得那点优惠能打动自己。

带货网红

收入究竟如何？

带货主播月入几十万到上百万元

能否“红”主要看“货”和粉丝黏性

蔡小姐是一个带货网红主播团队的成员。她主要是做幕后的选货、组货、招商、孵化、商家对接等工作。团队的直播平台以淘宝为主，此外还有抖音、快手、西瓜等。团队销售的产品包括美妆、美食、家居等。

蔡小姐跟扬子晚报记者介绍说，团队2015年进入直播领域，因为带货能力比较强，主播的月收入能有几十万元到上百万元。

蔡小姐介绍，其实网红主播没有大家想象中的那么神秘，大家可以把他们理解为是“线上销售员”。网红主播跟明星还是有区别的，并不是越有名就越能带货，关键是粉丝的黏性，以及货是不是好。“核心是产品。货好，网红主播的路才能走得好。”她介绍，哪怕一个人只有几十个粉丝，也是可以带货的，关键是推荐的货真好，有口碑和影响力。

而与主播的高收入对应的网红带货渠道，是劳动强度非常大。“一天只能睡四五个小时甚至三四个小时，要说10个小时的话。做得好的主播，嗓子都有问题。”蔡小姐介绍，如果跟不上这样的强度，或者推荐的货不好，就很容易被市场淘汰。

此外，一家快销品牌的相关人士跟扬子晚报记者透露，他们曾经邀请过一位顶级带货网红做过一场直播，销售额是2000万元左右，付给网红团队20%的佣金，也就是400万元左右。

张大奕的淘宝店“双11”卖了3.4亿

她所在公司今年4月在美上市成“网红电商第一股”

2019年4月，“网红电商第一股”如涵在美国上市。如涵的头部网红是张大奕，拥有1000多万粉丝的淘宝店铺“吾欢喜的衣橱”，是她最早也是最重要的服装店铺。今年“双11”当天，这个店的成交额破3.4亿元。

不过，如涵也已暴露出营收极大地依赖于公司培养的头部KOL(关键意见领袖)的弊端。财报显示，2017财年、2018财年及2019财年前三季度，公司“首席”KOL张大奕贡献了总GMV(成交总额)的49.6%、51.0%和44.9%。

在如涵的网红体系中，包括张大奕在内的3个头部网红，每人每年带货GMV超过1亿元，7个腰部红人每个年度GMV在3000万元到1亿元之间。截至2018年12月，3个头部网红贡献了55%的GMV，这样的数据在外界看来似乎并不健康。

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专家解读

4G网络普及催热网红带货 未来加强监管是必然趋势

扬子晚报记者查询Wind发现，方正证券研究所研报介绍，2018年，超过400个直播间每月带货规模超100万元，81位主播引导销售额超1亿元；淘宝直播带货规模超过1000亿元，同比增长近400%，进店转化率超65%。

艾媒咨询《2019上半年中国在线直播行业研究报告》显示，2019年中国在线直播用户规模将超5亿，四成受访直播用户偶尔会选择购买明星或网红电商直播推荐的产品。

艾瑞报告数据显示，截至2018年5月，中国网红粉丝总人数达到5.88亿人，同比增长25%。网红粉丝中，53.9%的年龄集中在25岁以下。

华泰证券近期有研报指出，近年来，化妆品行业传统的线下销售模式正在受到电子商务模式的冲击，企业面对新兴业态，需要不断挖掘线上渠道发展空间。

以往美妆等产品的销售方式主要是线下专柜和线上电商等。近年来为什么网红带货会成为新渠道之一？著名经济学家宋清辉接受扬子晚报记者采访时表示，一方面，4G网络的普及成了网红带货这种新形式迅速发展的催化剂；另一方面，网红带货销售美妆的门槛低、回报高。因此，近年来网红带货的方式逐渐赢得商家的青睐。

在他看来，当前不少网红带货销售的美妆产品质量不过关，与直播时说的相差甚远，导致“网红假货”泛滥成灾。他个人认为，网红“带货”也好，明星“带货”也罢，最重要的是货真价实。面对“网红带货”泥沙俱下，未来规范和依法强化监管“网红带货”是必然趋势。若不尽快完善法律与相关制度，使“网红带货”有标准可依、有规范可循，那么网红直播销售的方式未来趋势依然难言乐观。