抖店作为抖音官方经营的电商入口，是抖音电商商家实现一站式经营的平台。2021年，抖店交易额飞速增长，GMV较2020年1月同期增长超50倍。这出挑的成绩让行业瞩目，众多商家、品牌纷纷涌入抖店，但是许多新手却在初期就遇到了销量难以打开的难题。其实，这是没有充分发挥抖店“商家自营”与“达人带货”双路径带货优势的问题。

商家自营

商家自营包括了商家自播与短视频带货两种形式，可以实现商家在平台的持续经营。

为了能够让自播更具活跃性从而提升直播间成交及转化，抖店为商家准备了多种互动工具:优惠券可以在直播中于购物车列表进行发放抖店成交金额去哪了，引导观众领取、消费;福袋可以由主播自定义发放金额、发放数量以及参与口令，增强直播间的互动效果;同时，商家可以根据抖店提供的“实时直播”的数据看板，灵活调整直播计划，安排商品返场或者增加用户喜欢的商品。

抖店商家自播

短视频带货，即为拍摄好的短视频内容添加商品，从而进行持续性的商品推广。一个店铺可以通过绑定“自播账号”的方式抖店成交金额去哪了，实现0佣金带货，也可以用多个内部员工的账号一起给小店导流，实现流量收益与订单量增长。而通过抖店罗盘中的短视频分析数据，商家可以收集到短视频内容的带货效率、ROI或者质量情况，进行商品推广的合理安排。

抖店短视频带货

达人推荐

商家在抖店不仅可以自播带货，也可以申请加入精选联盟，邀请平台达人帮助带货。

抖店达人推荐

精选联盟是抖音电商为商家、创作者搭建的人货撮合平台，通过精选好货、优培达人，多个IP活动撮合运营，高效连接供需两端，为不同营销场景提供各类撮合服务。

为了满足商家多样化的达人合作诉求，平台为商家提供了多种与达人合作的方式。

普通计划:加入普通计划的商品，平台所有达人都可以看到，且佣金率都一致。

专属计划:又称「私密计划」，实现指定商品仅指定达人可推广，且可以独立设置佣金率。

鹊桥计划:当商家希望与更多优质达人合作并愿意给予其定向高佣时，可使用鹊桥计划。

招募计划: 由平台帮商家进行撮合。平台会不定期组织主题活动，需要招募商品，商家满足条件即可报名参与。

“商家自营”与“达人带货”双路径各有所长，“商家自营”可以逐渐积累粉丝、持续沉淀用户，“达人推荐”可以快速扩大影响、快速爆发。双路径双管齐下，抖店商家将会迎来生意的加速增长，实现“品牌宣传、商品销售、用户沉淀”的“三合一”一体化经营，形成一个新的生意阵地。

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