文︱杨少杰

合伙人制度现状思考

如今，合伙人制度逐渐被企业所接受，相当一部分企业开始构建合伙人制度，然而在我接触的一些企业中却发现一个现象，实施合伙人制度后除了有几个被称为合伙人以外，没有给企业带来什么明显变化，对企业发展并没有什么显著的影响，这就需要重新审视合伙人制度，是否缺少了什么？让我们从组织形态管理理论角度寻找答案。

在我写的关于合伙人制度的文章中，曾反复提及合伙人制度的本质是让多数人为企业创造主要价值，最终是要改变企业DNA共享合伙人养生馆经营模式，实现从传统企业的精英领导力演变为新组织的团队创新力，合伙人制度是为推动企业形态进化而出现的，因此合伙人制度在传统管理模式下其作用有限，必须构建新管理模式（详见《合伙人制度背后是一整套全新的管理模式》）。

如今关于合伙人制度的资料中，通常会出现“共创、共享、共担”等关键词，几乎成了合伙人制度的标配，这些词汇铿锵有力、朗朗上口，表达了人们对合伙人制度的理解，其实仔细想想，能够承载“共创、共享、共担”的不一定是合伙人，可见这些依然是表层理解，我们还需要找到深层次的东西，把合伙人制度的本质彻底呈现出来，这就需要回答一个终极问题。

终极问题：为何一定要合伙？

合伙人制度的本质是什么，需要先回答一个终极问题：为什么一定要合伙？只有回答了这个问题，企业才能对合伙人制度有清晰的理解。

能够“共创、共享、共担”就一定能合伙吗？显然不能，这就是我说的这些关键词仅仅是表层含义而已。

合伙人无论是综合能力，还是个人资源，都具有明显的优势，为何要成为一个企业或平台的合伙人，而不是其他的选择，一定是这个公司、这个平台具有其他不具备的优势，给出了为何要一定合伙的理由，而且这是一个唯一答案。通常情况下选择合伙，除了看双方“硬件”以外，还有“软件”，最终发现决定合伙的，多数为“软件”，因为“硬件”容易满足，而“软件”比较难，本文要探讨的是“软件”。

“软件”是什么？是文化、是天赋、是动机，这些是培育合伙人制度的土壤。

合伙人制度深层次含义

如果说“共创、共享、共担”是表层内容，底层内容是什么？概括起来有三点：契约精神、优势互补、成功动机。

契约精神。选择合伙因为土壤最适宜。契约精神体现了公司与合伙人之间、合伙人与合伙人之间的基本行为守则，契约精神的核心是平等、信任与尊重，这是合伙人制度的基础保障。在传统组织中要么是老板文化，要么是精英文化（见《企业文化演变规律》），这些都是少数人的文化元素体现，如果今天人们感觉到组织文化正在离散，说明传统文化正在消退，这时候需要塑造的是契约文化，只有契约文化才是多数人的文化，合伙人制度如果没有建立在契约精神之上，依然是一个传统组织，即便实施合伙人制度，无非换个“马甲”而已。我把这一层含义概括为“互信”。

优势互补。选择合伙是因为能够取长补短，实现最优组合。合伙人制度要的是百花齐放，绝不是一枝独秀，相互选择合伙，绝不是在选择全能选手，无论是企业还是合伙人，任何一方过于强大或完美，都不适合于合伙。相反，企业与合伙人正是因为自身不足才需要合伙，在合伙的过程发挥各自优势、各自的天赋，才能把每一方的优势充分发挥出来，因此才会出现“众人拾柴火焰高”的局面，这是一个互为补充的过程，而很多企业恰恰都想选择一个最强的，合伙关系很容易变成依赖关系，为合伙人制度失败埋下了隐患。实施合伙人制度就是为了让更多的人为企业创造价值，并能体现价值。“共创、共享、共担”不仅无法体现这种关系，反而容易产生短视行为，最终不欢而散。我把这层含义概括为“互补”。

成功动机。选择合伙是为了追求成功，而且是为了尽快取得成功，这是一个经常被忽视的重要前提，没有成功欲望与动机，合伙的意义并不大。基于这一点，双方也应该清醒的认识到，这是一个共同成长、共同进步的过程，一旦双方之间无法让对方取得成功，合伙关系也将结束，天下没有不散宴席，双方也将再次寻找更适合的人选，这就是合伙人的进入与退出。合伙人成长过快必然要脱离公司，公司发展过快也必然会放弃某些合伙人，在合伙追求成功的道路上，任何一方脱节，都将导致合伙关系终结，这不是哪一方出了问题，而是如何正确认知的问题，双方都应该理解这就是合伙的规律，否则依然是一传统组织而已。我把这层含义概括为“互进”。

互信、互补、互进就是合伙人制度底层的理解，在互信、互补、互进基础上，共创、共享、共担就会变得顺理成章。最后就会发现共享合伙人养生馆经营模式，合伙人制度的定位其实是企业与合伙人之间、合伙人与合伙人之间互为最佳选择，这是一种“最佳拍档”关系，这一定位彻底回答了为什么一定要合伙的终极命题。

合伙人制度实现共创、共享、共担并不难，难在如何实现互信、互补、互进，这也将是中国企业构建合伙人制度的核心环节，传统管理模式根本无法实现这一目标，能够实现的“三引擎模型”，无论是互信、互补、互进，还是共创、共享、共担都能在“三引擎模型”框架下找到落脚点，这是迈向新组织的必由之路。