今天分享的是关于美容院5家店是如何10天就收款1000万元的案例。

【1】案例背景：

陈老板几年前在浙江嘉兴开了一家美容院，慢慢的5年的时间，这家美容院也有了连锁店，一共5家美容院，每家店的大概都投资了300万元左右。5家店用了5年时间其实也正常，一家店赚钱了再开下一家店共享美容院赚钱吗，慢慢的复制，这种方式太慢了。并且，同行业竞争激烈，做美容院的也越来越多，低价高价的都有，也影响到了陈老板的店，即便开了连锁店，但常去的也只是一些老顾客，没什么新顾客，但开店赚钱不可能仅凭老顾客就行的，因此，为招揽新顾客共享美容院赚钱吗，陈老板做了一个活动方案，让她的每家店每个月都在新增40多个顾客。

【2】具体活动方案：

老顾客专享活动：299元资格卡

①，筛选出优质的老客户。可交299元做押金，赠送市场价值299元的五粮液，三个月后凭

收据押金全部退还，不拆分；

②，赠送本店市场价值200元的基础美容项目4次，以及再加送5张共享卡，老顾客朋友凭此卡到本店，可免费享受市场价值200元的基础美容项目1次，并且朋友若是要办299元的资格卡的话，主卡也就是那位老顾客将会返50元。

针对于老客户推出了299元的资格卡活动，于顾客而言，酒可以马上拿走，押金虽不多但三个月后也可以退还，是全部退完没有拆分，推荐一个朋友办资格卡能有50元的返现，可以免费享受200元的基础项目有4次，外加朋友免费享受一次。这完全是在占便宜，诱惑力是非常大了，299元去一次美容院基本消费的都不止这个数。因此，这个活动很轻松的就让大部分的老顾客都办了资格卡。

但这个活动这样看都是不赚钱的，做这活动干什么，

【3】分析：

陈老板做的这个299元资格卡活动确实赚的不是钱，她赚的是人气，想要赚钱肯定要先将人引导店里吧，都没有个人影难不成要去赚空气的钱。

因此，资格卡活动只是为做引流，引流后就该如何锁客了。

接着推出一个3800元的美容院活动：

①，充值3800元办理会员卡，赠送一年的市场价值400元的全身调理项目，一个月项目可以做4次，不累计，也就是一年的总价值2万元，一个门店仅限100张。

②，赠送价值3800元的礼品（迪士尼的毛毯，五粮液酒，好想你红枣，大米，食用油等礼品顾客任意挑选搭配）。

③，办过299元资格卡的老顾客，299元的押金不退的话可以当做双倍金额使用，在办3800的资格卡中可以抵598元；也就是只需3202元。

举报/反馈