2017美容院新门店拓客活动方案精选美容院新门店拓客活动方案精选2017拓客总体思路一个美容院有100个老顾客一个带一个就是100个新顾客从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端一没有把它当个事情来做没有形成制度偶尔要求美容师做此项目工作美容师也偶尔要求老顾客做转介绍达成如何就不得而之二没有充分调动美容师的积极性全力以赴做好老顾客转介绍的工作三没有充分考虑到老顾客的感受没有把利益与情感很好的结合起来如何让老顾客愿意带新顾客来达成思路一美容师的细节服务感动顾客加上美容师各种营销手段的运用让老顾客愿意达成思路二结合以类1似公益或宣传推广的名义让高端顾客或新顾客愿意接受达成思路三通过会议展示美容院文化服务增加老顾客的自豪感增加新顾客的好感达成思路四通过一部分利益的巧妙赠送让老顾客愿意帮助忙达成思路五通过让老顾客感受到实实在在的优惠而让老顾客愿意带朋友或转介绍针对于此一以卓越优秀美容师评比让老顾客过来二以美容院美容师技能大比赛让老顾客带人过来三以美容师成长经验分享让老顾客带人过来主要销售流程一会前销售感恩卡美容师技能大赛亲友团来完成会前销售三天压迫式售卡二技能会中进行高档顾客的评审团的销售与没有成交的新顾客环境促成销售周末三会后会即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式让新顾客变成老顾客并伺机再做转介绍活动方法立意可大做也可以小做大立意者找一些发起单位最好是政府职能部门著名杂志传媒或者相关服务评比机构如发起单位某市市总工会省美协《医学美学美容》华山论剑中国美容领袖年会卓越2美容师评选委员会《某某报纸》等等当然要视操作者的社会关系而言参选单位某某美容院等评选主题以下类似若干1卓越服务星级美容师评定会2美丽天使星级评定终极PK赛3我最喜爱的美容师星级评定小立意者自己的美容院来操作以对美容院全体美容师技能考核顾客满意度等内容做为诉求点来进行操作如1某某美容院美容师服务技能演武大赛2某某美容院金牌美容师全能争霸赛3超级美容师五星服务投票赛操作流程一服务整改期约一到两周将美容院服务整改事宜全部通过宣传造势让全体顾客知情同时每个美容师做自己客户的客情务必每个主要希望转介绍的顾客都要做一到二件感动顾客的事情如给顾客写感谢信给顾客发彩信讲自己感人的故事给顾客预热接待时增加一个针对性个性化的服务商学院的学生还可以按王老师此次课程的《美容院五星服务完美细节》的内容进行改良二美容院整理全体老顾客的名单按质量与配合度来分3配给美

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