深耕医学美容合作伙伴市场资源的经营方案 为做强做大爱美相伴渠道业绩，增加整形及皮肤医院收入，深耕医学美容合作伙伴这一市场资源，同 时为适应国家对医药广告进行治理的政策需要，现决定将市场部与渠道部业务人员相互配合，开展全甘肃 地区合作伙伴，开发突击工作，特制定如下方案： 一、 方案实施负责人员安排： 总监督：陈总； 现场管理总负责：魏伟； 医院对接负责人：魏春梅； 区域划分及市场拓展负责人：倪文东； 市场拓展协理人：市场渠道全体人员； 二、 开发对象： 美容院为主。 一类渠道 A 健身场馆、高档小区； 二类渠道 B 茶会、咖啡厅、酒吧； 二类渠道 C 洗浴中心、KTV 娱乐城、演艺吧；二类渠道 D 机关团体、企（事）业单位、学校、银行等；二类渠道 F 商圈、及其它女性购物、消费场所 三类渠道 三、 主打活动、理念； “中国整形航母-爱美相伴 8 月全面辐射甘肃！ ” 。随着社会的飞跃发展，现如越来越多人以整形来塑 造新形象！这场“焕”靓颜活动迅猛的席卷我省，2010 年整形“换”新貌的火力，已大大赶超购置“新衣” 的态势，成为 2011 年新“靓“点！而做为国际化的医疗美容单位--------爱美相伴医疗美容连锁机构更为此 项活动煽风点火，制订了一整套完善的“美” 颜套餐！ 一个崭新的“焕” 颜时代的来临靓颜国际共享美容院浒山， 一个狂热的淘金热潮的掀起 在追求喜庆与美丽中 在寻找财富的奋斗与努力中 爱美相伴，高速飞驰的医疗美容科技列车 带领智慧的先行者进入美丽与财富的新纪元…… 1、活动主题： 换颜“财”最美 2、活动时间：2011 年 6—12 月 3、活动主办单位：爱美相伴医疗美容连锁机构 4、活动步骤： 第一阶段：专家会，开发客户资源； 内容：1、以国内知名营销（营销管理、营运管理等经营之道） 、中医皮肤类专家、知名整形 专家参会进行讲座，吸引美容院老板和顾客上门；以热门电影吸引上门，会前赠送 爱美相伴新杂志等资料和精美礼物答谢，签单后放电影。

2、签合同，按直销的方法，如果介绍上门的每月达到相应数额，则可享受不同的提点。 当场签订合同则成为爱美相伴 VIP 钻石级合作伙伴，终身享受爱美相伴贵宾待遇。 （制造签约火爆气氛，请 5 个托进行气氛烘托。 ） 3、推荐的第一个顾客则赠送精美礼品，则资深的整形专家团体为合作伙们保驾护航， 安全的手术操作为合作伙们解决后顾之忧。所开展的独家技术是我省乃至我国均属 尖端技术，是其它整形医院所无法比拟的。 4、制定合作伙伴的全年、季、月、周计划，完成计划，则每月奖励 1 家 3 口的旅游机 会（1 日游） ，连续 3 次完成计划，则奖励 1500 元以内的奖品。全年超出计划，则 奖励 10000 元内奖品：韩国游、笔记本电脑、手机等； 5、同步赠送爱美相伴的最新杂志及促销活动方案协助，并免费为合作伙伴刊登品牌介 绍。 第二阶段：联谊会、整形讲座、培训等小活动配合，消化大活动的顾客资源； 与美容院合办联谊会，开发顾客： 1、 项目观摩会：每周举办不同的项目观摩会，力保重点项目每周一次。立竿见影的整形 效果极易打动顾客成单，在则美容院负责介绍客户，而后的整形项目谈单则由爱 美相伴负责，如成单则按相关比例提成； 2、联谊会活动：爱美相伴出资，为合作伙伴举行联谊活动，其活动地点可设在该合作伙 伴的营业场所，或是 OK 厅的娱乐场、野炊等；其活动中，爱美相伴在宣传整形目 的基础上，还将提供免费的美容体检、皮肤检查等附加优惠。

第三阶段：百家美容院联盟、大型答谢会 内容：大型美容院联谊会每半年举办一次，以确保美容院与医院、顾客三方建立友好关系； 5、惊喜活动： A B C D 提成返点； 健康体检，皮肤体检、等免费普查； 活动促销（终端联谊会、整形专家咨询活动、小、中型联谊会） 医院项目观摩会、大型的专家报告会或研讨会等营销活动。 6、活动派发资料：活动海报、活动方案、精美合同、爱美相伴杂志 四、 开发步骤： ⒈新培训的咨询员工前期下店活动由渠道部带领（具体到人，实施一带一，或一带多） ，协助、熟悉 渠道部运行程序、如何下店推荐特色项目、洽谈合作，掌握其店面资源，为后期新医院开业咨询任务打下 坚实基础和渠道部开展独立下店活动打下基础。 ⒉由渠道部门对医院新咨询员工下店人员进行培训，第一次下店活动须由渠道部门人员带领、并帮助 其熟悉该店面经营状况，并尽快进入角色，与店长或经理建立相互信任合作关系。 ⒊ 下店时间初定每周 1 次靓颜国际共享美容院浒山，每次拜访 5 家店面，签约合作 1 家店面。 ⒋ 在美容院举行活动营销方案： a 举行对美容院会员皮肤体检活动，收集资源或现场咨询。 b 参与美容院年大小型联谊会、年终答谢会等，举行整形知识、我院特色项目讲座并现场咨询活动。

c 单纯为美容院会员对整形感兴趣的顾客集中讲座推荐，在活动中可带专业医生下店，对终端客户做 技术咨询，突出我院正规化与权威性。 d 健胸普查；对每一位女性进行乳房检查，并宣传“关爱乳房 拒绝乳癌”的活动宗旨，鼓动丰胸； （此处不宜宣传皮肤类理念，也可宣传鼻子类） e 现场祛斑治疗：在活动现场开展祛斑咨询。 四、对美容院后期维护： （1）每月对美容院经理、店长培训 1 次，以美容院经营管理店面现场管理为主。将新项目推广及咨询 技巧夹杂进去，提高其专业知识水平与营销技能，培训时间定于每月第一周的周二，地点以分院为主。 （2）对归属个人合作的美容院由个人做后期维护，须每周下店至少两次，督促美容院对我院的重视， 并推荐特色项目等。若后期由美容院和整形医院共同开发的美容院可互相协商维护。要注意：在平时工作 中两公司人员要对客户各类信息及时沟通、反馈，做到职责分明、互通有无。 五、整形医院各部门参与分工： （1）咨询部、渠道部作为一线销售部门主要是下店开发工作。 （2）市场部：部门除了下店外，还应做如下配合： 1、对美容院各场营销活动的多样化、特殊化、新颖化流程做策划及活动现场的配合工作。 2、对“怎么吸引美容院跟我院长期合作，做精

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