国家共享经济创新交易示范中心 大粤东运营中心汕头市泽润居安投资有限公司《面对面销售》讲师：林晴霞国家共享经济创新交易示范中心 大粤东运营中心汕头市泽润居安投资有限公司面对面销售的四种模式方式 单对单 优势 注意事项 易主控、少干扰、易了解需 以对方为主配合对方的需求求、价值观。量大、机会多、省时。价值观。要求销售人员水准高、专业、 我方为主。 分工明确、各司其职少插嘴。单对多多对单心里优势强、利用我方各种专长互补。多对多利用我方各种专长、优势互 设计流程、分工明确、排除补成交率高。干扰，安排好衬、配等分工。国家共享经济创新交易示范中心 大粤东运营中心汕头市泽润居安投资有限公司面对面销售的根本目的1、帮助企业和个人及团队提高我们的销售业绩 2、增加我们的收入 3、增强我们的团队企业以及个人的竞争力国家共享经济创新交易示范中心 大粤东运营中心汕头市泽润居安投资有限公司销售的两种类型告知型顾问型不管你有没有需求,只负责告知检查、诊断、开处方以销售人员身份出现以行业专家、顾问身份出现以卖你产品为目的以协助你解决问题为目的国家共享经济创新交易示范中心 大粤东运营中心汕头市泽润居安投资有限公司销售的两种类型告知型 顾问型我要卖你产品、服务是你要买我公司有说明解释为主建立信赖引导为主量大寻找人代替说服人成交率高重点突破国家共享经济创新交易示范中心 大粤东运营中心汕头市泽润居安投资有限公司总结：这两种模式没有绝对的好坏，只 看你公司的产品比较适合那种模式。

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国家共享经济创新交易示范中心 大粤东运营中心汕头市泽润居安投资有限公司我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己。 ——乔·吉拉德假如客户不接受你这个人会给你介绍产品的机会吗?所以，让自已 看起来像个好产品！（头发、服装等）国家共享经济创新交易示范中心 大粤东运营中心汕头市泽润居安投资有限公司销售过程中售的是什么?售国家共享经济创新交易示范中心 大粤东运营中心汕头市泽润居安投资有限公司观 念卖自己想卖的比 较容易还是卖顾 客想买的容易? 观——价值观 重要还是不重要? 改变观念比较容 易？还是配合对 方观念比较容易? 念——信念 相信的事实，对企业、 产品、人。国家共享经济创新交易示范中心 大粤东运营中心汕头市泽润居安投资有限公司买卖过程中买的是什么?买?国家共享经济创新交易示范中心 大粤东运营中心汕头市泽润居安投资有限公司感 觉? 感觉是一种看不见摸不着的 ? 综合体? 之前的了解，企业、产品、人、环境? 在整个过程营造好感觉国家共享经济创新交易示范中心 大粤东运营中心汕头市泽润居安投资有限公司买卖过程中卖的是什么?卖?国家共享经济创新交易示范中心 大粤东运营中心汕头市泽润居安投资有限公司好处? 带来什么利益与快乐面对面共享经济，避免什么麻烦与痛苦。

? 顾客永远不会买产品面对面共享经济，买的是产 品所能带给他的好处。 ? 一流的贩卖结果一般的贩卖成份。? 带给客户的好处而非销售人员。国家共享经济创新交易示范中心 大粤东运营中心汕头市泽润居安投资有限公司人类行为的动机?追 求 快 乐?逃 避 痛 苦?可 行 性国家共享经济创新交易示范中心 大粤东运营中心汕头市泽润居安投资有限公司没有痛苦的客户不会买国家共享经济创新交易示范中心 大粤东运营中心汕头市泽润居安投资有限公司销售六大永恒不变的问句? 一 你是谁？ ? 二 你要跟我谈什么？ ? 三 你谈的事情对我有什么好处？ ? 四 如何证明你讲的是事实？? 五 为什么我要跟你买？? 六 为什么我要现在跟你买？国家共享经济创新交易示范中心 大粤东运营中心汕头市泽润居安投资有限公司“教育是为美好生活作准备！”——斯宾塞Thanks！

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