☞第634期

作者 / 雨田

美编 / 罗布泊

滴滴、摩拜单车、共享汽车……创业者将互联网的特性与市场需求相结合，这些创业项目不仅引来了投资，而且也获得了成功。

本文共计2051字，读完预计需要5分钟

在中国体育产业中有一些在做共享经济的创业公司，如乐奇足球、寻球等，但受制于种种客观原因，目前都正处在转型发展中。

中国体育产业的共享经济基础是场馆，虽然大多数创业者将目光聚焦在场馆预定业务上，但中国体育场馆的现状是僧多粥少。

目前，基于此而开发的软件多数也只起到线上导流作用，而这在整个产业链条中几乎改变不了什么，解决不了市场失衡的状况，也无法满足消费者的需求。

一名体育媒体人士曾说：“在体育行业中，场地本身属于一种稀缺资源，处于一种供小于求的状态，体育场馆运营方对于所谓‘提升效率’、‘去中介化’等需求并不迫切，因为他们不愁生意。”

那这是不是就意味着，体育产业不适合共享经济的发展？不是的，虽然目前体育场馆僧多粥少的状况短时间内难以改变，但消费者碎片化需求难以满足，也是一个客观存在，这就是体育产业共享经济商机的所在。

场馆建设蕴含商机

当前，我国体育产业政策红利不断释放，众多创业者纷纷将目光转向这里，如何寻找体育产业中的商机呢？

其实，从体育产业的特性就能找到，竞技体育和大众体育是体育产业的两大类共享经济 体育，这两大类都需要场馆的支持，场馆建设或改造就是商机所在。

目前来看，2013年全国人均体育场地占有面积仅为12.4平方米，人均占有量相较国际水平来说较低，那些设施完善、条件优越的体育场馆更是供不应求，难以满足人民群众的运动需要，体育场馆的建设正在加速。

以浙江莱茵达体育场馆管理有限公司为例，自2015年年底成立注册以来，该公司已建设完毕5家体育场馆，在建13家；2016年年底之前完成了18家体育健身场馆的建设；到2017年年底将完成60家场馆的建设。

因此，鉴于中国体育场馆正处于供不应求阶段，建设和改造场馆也成为目前较为稳妥的投资方向。

在“寻球”APP创始人呼涛看来，目前国内的体育场馆仍属于供给方市场，全国过万体育场馆里共享经济 体育，80%-90%的场地周末及周中晚上，都完全不缺客户。

这样的判断也被市场所证实，2016年下半年，以乐奇足球为代表，一系列订场软件没落，这里既有经营方式的问题，但更多是因为体育场馆处于僧多粥少状态，体育场馆并不缺少客户。

按照市场发展规律，中国体育场馆建设正处于跑马圈地时代，对于想要进入这个市场的投资者来说，要不就早进，要不就不进，这里面的道理如同互联网金融一样，早进的，把钱赚了，晚进的，不小心就会亏本。

共享经济仍有机会

有需求就有市场。

每个人对于运动的需求都不相同，有人希望通过激烈的对抗提升技能，有人则希望与人能够痛痛快快地打会儿球出点汗，有人希望办张年卡督促自己，有人希望能够在运动时间上更加自主……这样的需求在现实生活中是碎片化的，这也恰恰是共享经济的突破口。

我是一名“码农”（码字），运动时间难以固定，也不想把健身运动搞得像任务一样每天必须完成，也许有人说，你这样运动没啥效果。但现实生活，像我这样的人不是少数，这就是市场需求。

体育场馆的月卡、季卡和年卡对我们来说有些浪费，而单次运动的花费又有些小贵，那我们该怎么办？有时去蹭同事的卡，有时只好放弃了。

我就想能不能有一种APP，类似于团购网站啥的，既便宜又能满足单次运动的需求。换一种说法，创业者能不能成为借给我卡的同事，成为一种中介服务商，赚取中间差价。

上述只是一个例子，现实生活中，消费者还有更多的体育需求，创业者能不能在这方面上做些文章？也许就能在一个小众市场上拔得头筹。说是一个小市场，但中国的人口基数注定这一定不会是小市场。

不仅是消费者方面有需求，体育场馆运营也有需求。虽然场馆属于供给方市场，但同样也有营销需求，就如同呷哺呷哺很火，也在极力做营销一样。

那么，投资者能不能通过互联网技术将消费者和场馆的需求结合起来，形成一个新的市场？

需考虑多元化发展

以场馆预订业务作为创业方向的投资者，既赶上了一个好时代，也被这个时代所毁掉。在互联网刚开始影响体育产业就进入是幸运的，不幸的是场馆资源短缺，先天不足注定了要走下坡路。

互联网时代，流量就是金钱，流量是能够变现的，那些订场软件的入坑“老司机”们要牢记这一点，在流量还未完全消逝前，要通过多元化发展将流量变现。

以“寻球”为例，如果仅仅是提供场地信息，那就没有商业潜力可言。“单一产品是没有办法满足用户需求的”，呼涛开始想将产品从团队向个人、从工具型向内容型转变。具体做法上，他选择“引入外援”。

2016年8月中旬，“寻球”与“练球后”团队对接，将后者团队纳入进来；之后，“寻球”与主打体育场馆SaaS接入服务的创业公司“趣运动”达成合作。

呼涛说：“与趣运动的合作，相当于把找球队、约比赛、线上订场地、写赛后评论、买装备等都合在了一起。”

不仅是“寻球”在寻找自己的多元化发展之路，乐奇足球也在做出改变。对于这些已经入坑的老司机来说，之前的成功有先发优势，但在场馆处于供给方市场状况下，这种优势非常脆弱。

如果创业公司只能简单地起到完成线上导流之类的作用，这种优势很快就会变成劣势，甚至失去在市场中的存在价值。

所以，应当在之前的先发优势基础上，考虑多元化发展，将先发优势效应进一步放大，进而沉淀积累并转化到后期发展中，借助流量进一步开拓市场空间。

借用中国股市中的一句老话——“投资有风险，入市需谨慎”，中国体育产业是一个待开垦的处女地，淘金体育产业的投资者们和创业者们需要顺应市场的发展大势，才能挖掘出其中的商机，万不可逆势而行，最终被市场淘汰出局。

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