传统供应商在如今可并不吃香，想必很多供应商已经感受到了目前所遭遇的发展和生存的瓶颈，同样也尝试了一些方式方法试图改变这种现状，但效果甚微。其实我们应该先梳理所处的社会形式，症结究竟在何处？

一、“敌对”还是“合作”

其实，换一种思路一切问题迎刃而解，为何我们还在默守陈规？

传统供应商存在的往往都是买卖间的“敌对关系”。

供应商长期饱受着窜货，压货等问题，苦不堪言。而所面临的消费者和饭店老板依旧在打压价格，拖欠货款等问题。同理，供应商和供应商之间也是彼此利益竞争而劳神费力，之前所尝试的方法也无异于杯水车薪，治标不能治本，那为何不尝试大胆创新？

由之前的“敌对模式”转变为“合作模式”。现在是电子商务时代，没有凭借单打独斗可以在这商业洪流中屹立不倒，只有合作共赢，取长补短，才是大势所趋。

二、传统供货商缺少一个平台

所谓不破不立，传统供应商所症结的核心无非是两个：增值和发展。

这两者缺一不可，增值是供应商的关键，发展是供应商的根本。那供应商应该何去何从？

这就是传统供应商应该快速与B2B平台合作的原因。摒弃闭门造车，重塑新理念的供货商。

但不能单纯的为建立平台而建立餐饮线上采购共享平台，也要做到自身的不断的构建和强化。

1.加强自身的竞争力

很多供应商加入到B2B平台后，可以在供应链的上游搭建自己的平台模式，通过已有的客户资源进行整合，做品牌运营商。品牌化就是提升竞争力的最佳方式，并且通过资源共享的合作联盟，可以做到区域的垄断。对于供应链的下游来说，由之前的单纯的卖货，上升到打造服务，配送，仓储资源效率最大化的平台思维。

这种由最开始所扮演单纯的角色转变为整个供应链之中的核心枢纽，便是B2B平台所能提供的魅力所在。

2.大力扩张所需市场

之前我们提到过，发展是供应商的根本，在我们确立好平台模式，转变升级之后，如何能够扩张市场并能稳步发展，做大做强？

B2B平台可以为供应商提供无限量的门店覆盖，这是对扩张市场最快速的方法，当然，这不是盲目的采取覆盖模式，由于渠道透明以及数据共享，B2B平台可以清楚的为供应商进行市场分析。

3.获利才是平台所存在的价值

如何让供应商获得更大的利润，这是供应商们最想看到的问题，但我们要了解盈利困难的症结所在，才能对症下药。

（1）层级过多

供应商心里明白，之所以觉得利润不高，就是因为这条食材供应链中间的层级太多，层层都会抽取利润餐饮线上采购共享平台，价格几经打压，所以供应商手中才获利甚微。

（2）产品单一

如果说只是将供应商的产品搭建平台出售，而没有走多元化路线，赢利点薄弱且单一，甚至有些相关领域都难以涉足，这对传统供应商来说无疑又是一个瓶颈，

（3）资金问题

供应商由于压货，窜货等影响，资金链一直处于不稳定阶段，严重阻碍供应商的发展关键。

如何摆脱这种困境？

通赢天下通过对餐饮市场的深入了解，结合“互联网＋”的理念，对餐饮食材供应链提出颠覆性变革。区别于传统B2B平台的从产品入手，而是将着手点放在打造平台重塑供应商中。打造出独特的“撮合＋自营”城市合伙人模式，给供应商们建立一个全新的优质平台。

从发展来看，通赢天下为供应商提出以下扩张模式：

（1）通过细分市场的产品，来应对不同地域用户所需。

（2）通过提供多元化的超值服务来适应用户所需。

（3）通过营造平台的营销实力，来满足用户的深度所需。

通赢天下之所以打造一站式采购，就是将中间的层级进行压缩，摆脱之前冗长的供应链，供应商跳过之前的逐级代理，直面餐饮饭店终端。

而面对诸多发展瓶颈的问题，通赢天下一直强调的就是渠道资源共享，大数据支持。就是要结合供应商以及当地市场的背景，提供资源（举个例子将餐具等餐饮饭店所关联的商品推送至东北市场，果然效果异常良好，如今取得的成绩斐然。）这是通赢人的初衷：合作共赢，也是垂直型B2B平台所专注的结果。

对于饱受资金链紧张的供应商们，提供大小额贷款等方式，让供应商无后顾之忧，放手拼搏。

通赢天下给各位还在寻求机遇的供应商们，一个最佳的展示舞台。

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