宁夏油卡业务与市场分析一、油卡业务总体概况： 我公司于 2017 年 3 月份由国家共享经济示范交易中心链接与中国石油总 公司合作，被中石油授权为宁夏银川市油卡销售总代理，开展销售中石油油 卡业务。此项业务将依托银川市区域经济优势及地理优势，辐射至宁夏银川 周边地区，北至西内蒙、东临陕北、南接甘南，市场存量优势明显。 二、市场销售存量分析： 宁夏自治区内五个地级市：银川、吴忠、石嘴山、固原、中卫，汽车 品牌中一级商家普遍覆盖的只有银川、固原两地，其余地级市均是二 级形态为主；且银川周边的内蒙古乌海、阿拉善盟、鄂尔多斯部分旗 县（鄂旗、鄂前旗、乌审旗）、陕西榆林部分市场（定边、靖边）， 该四处市场中消费者近 40%以上会选择前往银川购车。银川是宁夏自 治区及邻省地区客户购车的首选之地，且当地政府规划得当，汽车市 场高度集中。 2016 年全国机动车和驾驶人保持快速增长，新登记汽车 2752 万辆， 新增驾驶人 3314 万人。汽车保有量达 1．94 亿辆，新注册量和年增 量均达历史最高水平。一、银川市道路里程达 4369 公里，驾驶人保有量 67.4 万余人，机动 车保有量 66.9 万余辆，与 2009 年相比，分别增长 3.5 倍、2.4 倍。

宁夏常驻人口 668 万，汽车增量具有较高弹性，家庭用车，小众销售 前景乐观； 按国内销售汽车平均油耗 8.06L/100KM 按平均每台车每年行驶 1.5 万公里，宁夏汽车保有量 1960797 辆，目前油价 6.3 元 /L 计算国家共享经济平台油卡，我区一年汽油消耗 149 亿元人民币，用油量非常庞大。 三、销售方式及盈利点分析： 1、销售方式： 我司享受中石油 10%的商业折扣， 对外出售让利给客户 5%商业折 扣，比市场价格低 1-2 个百分点，价格优势明显。办理时客户需支付 10%保证金，我司在 7 个工作日内交付给客户油卡。加油卡可在全国 任何中石油加油站使用， 可以为任何车辆加注油料， 同时， 加油时段、 油料种类不限，加油卡长期有效，还可根据客户需要开具 17%油料专 用发票，方便、快捷、简单、实用。 2、赢利点分析： ① 目前宁夏市场加油折扣率低，最大折扣在 9.8-9.9 折左右， 而我司折扣为 9.5 折，市场潜力非常巨大。在前期业务铺垫完善后，将优化售后服务国家共享经济平台油卡，加大促销力度，建立优秀的销售团队，在周边开设 销售网点，依托电子商务平台，快速形成多元化销售渠道，后期销量 将快速爆发，前景不可限量。

保守估计每月销售额将达到 1000 万元， 年销售额 1.2 亿元，油卡销售业务利润每月为 50 万元，每年产生利 润 600 万元。② 我公司吸收国家共享经济示范交易中心平台运营理念，分享、拥 护、落实“共享”经济成果，打造互惠互赢，共创共生的和谐经济圈，我公 司享受了“共享”带给公司的巨大改变、发展，同时国家共享经济平台也为 我公司的建设提供资金帮助，资金奖励为销售金额 2%，如按年度销售额 1.2 亿元计算，我司将享受共享中心 240 万元的补助。 ③ 国家共享经济中心有良好的销售绩效考核机制，在完成额定销售量 时， 平台会奖励销售公司 5%至 7%的年度奖励。 如按年度销售额 1.2 亿元计算， 我公司将受到 600 万元的年度奖励。 ④ 我公司为银川总代理，在银川销售公司完成额定销售时，国家共享 经济共享中心还会对银川总代理进行额外奖励。 综上我公司油卡销售业务有丰富的市场存量， 具有明显的价格优势， 经营风险 低赢利点充足，具有非常广阔的前景，是一项具有很强可行性的投资项目。宁夏昭君集团有限公司 2017 年 5 月 26 日

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