【正文】 2023/3/21 1:15:3301:15:3321 March 20231一个人即使已登上 顶 峰，也仍要自 强 不息。 21 三月 20231:15:33 上午 01:15:33三月 211最具挑 战 性的挑 战 莫 过 于提升自我。 胜 人者有力，自 胜 者 强 。 三月 2101:15:3301:越是无能的人，越喜 欢 挑剔 别 人的 错 儿。 三月 21三月 , March 21, 2023 阅读 一切好 书 如同和 过 去最杰出的人 谈话 。 2023/3/21 1:15:3301:15:3321 March 20231空山新雨后，天气晚来秋。 21 三月 20231:15:33 上午 01:15:33三月 211楚塞三湘接， 荆门 九派通。 01:15:3301:15:3301:, March 21, 20231不知香 积 寺，数里入云峰。 01:15:3301:15:3301:153/21/2023 1:15:33 AM1成功就是日复一日那一点点小小努力的 积 累。 1:15:33 上午 1:15 上午 01:15:33三月 21没有失 败 ，只有 暂时 停止成功！。

三月 211:15 上午 三月 2101: 21, 20231行 动 出成果，工作出 财 富。 三月 21三月 2101:15:3301:15: 21, 20231他 乡 生白 发 ，旧国 见 青山。 三月 2101:15:3301:故人江海 别 ，几度隔山川。 三月 21三月 , March 21, 2023雨中黄叶 树 ，灯下白 头 人。•源泉CPSP版权保护机构•TOM音乐收入主要来自与运营商分成收入•运营商通过包月下载、流量等形式收取费用60目录 总 目 录61目 录基本战略启迪移动互联业务发展分类异类移动互联业务策略借鉴运营商借鉴篇叁基本启迪：获得价值以分享价值为前提互联网行业的领先企业，在战略上都将向电信领域进行渗透移动互联网的商业模式， 等企业的跨界战略已取得相当成绩，电信运营商以积极姿态应对这种渗透的战略与执行，日益紧迫在我国，手机的普及率已明显高于电脑，但手机用户对移动信息服务的使用活跃度处于较低水平，提升 ARPU值是个难题，更好地从发展移动互联服务获益，大势所趋移动互联 —— 紧迫且重要对于各移动互联业务，运营商首先需要决策的战略是：是否完全基于自身的资源进行发展对于一些难以基于自身资源进行发展的业务，不论是主导合作还是对等合作，均需要明确各业务的运营商业模式，商业模式成功与否，是业务发展最大决定因素伴随对 “客户价值 ”理解的深入，所有使客户为我们带来价值的业务，都由运营商行使绝对主导地位，并不科学。

、 、 、 华纳音乐、 A8音乐集团•TOM音乐、 百代 给网友提供上传自己原创音乐作品的平台，经过筛选后包装成彩铃、手机铃声或者可供点歌的歌曲， TOM在线与网友签订协议，获得版权，有效降低版权成本服务流资金流移动运营商目标受众TOM音乐SP手机音乐CP终端提供商手机音乐•华友飞乐、太合麦田 ,EMI,“最佳手机网游奖 ”•截至到 2023年 8月 《 天劫 》 注册用户超过三百万，同时在线人数达到 2万余人，连续 12个月位居游戏论坛人气榜首•空中网手机网游可用神州行卡进行充值•空中网始终贯彻 “速度为先、内容为本、营销为王、品牌制胜 ”的方针，并且坚持保证品质、精细运营第三方支付平台开发商 传统 SP 空中网、掌中米格独立厂商 乐多数码、掌上明珠传统 PC网游商 盛大 PUSH广告市场近 80%的份额广告代理目标受众分众传媒 移动运营商广告主服务流资金流•主要收入是与运营商分成广告服务费年中国手机广告市场规模57（八）手机广告四种主要运营模式运营商合作 +独家代理模式运营商合作 +定位模式服务流资金流服务流资金流广告代理目标受众服务提供商 移动运营商广告主广告代理目标受众指定代理商 移动运营商广告主运营商控制 +WAP联盟模式运营商控制 +VMS平台模式服务流资金流服务流资金流广告代理目标受众平台服务商 移动运营商广告主广告代理目标受众WAP网站联盟 移动运营商广告主手机电视服务商独立WAP网站58（九）手机游戏 — 空中网按游戏时间和增值服务收费运营商手机游戏CP 空中网 游戏用户•空中网大型魔幻即时手机网游 《 天劫 》 拿下2023“无线身份识别系统 ”和 “受众属性挖掘平台 ”•把广告内容以短信或 WAP月百度公司宣布，国内任何一款智能手机的用户都可以输入 •通过 Card等机构共同推出 移动支付品牌•服务是一种 “网站和手机都能自由使用的有线、无线的统合支付服务 ”•服务主要包括：信用卡服务、银行服务、证券服务、交通服务等•中国工商银行的手机银行业务也是基于这种模式• 数据业务收入： 通过包月套餐和按流量收取费用，运营商收取• 账号业务费用： 银行收取• 支付业务服务费用： 银行、运营商、支付平台分成服务流资金流终端制造商支付平台用户 SP银行移动运营商中国移动支付 年用户数 (万户）54（六）移动支付四种主要运营模式以运营商为主体的运营模式 以银行为主体的运营模式以第三方服务提供商为主体的运营模式 银行与运营商合作的运营模式终端制造商支付平台 银行用户 SP终端制造商支付平台运营商用户 SP终端制造商支付平台运营商用户终端制造商支付平台 运营商用户 SP运营商银行银行SP服务流资金流服务流资金流服务流资金流服务流资金流55（七）移动搜索 — 百度广告收入为主，蕴含多个盈利点技术提供商服务流资金流•、 、 Sum•移动版 MSN主要频道内容完全由 3G门户提供•09年微软将携手中国电信在手机上推出 MSN服务•微软 MSN集软件和服务于一体•包月计费模式：包月收费，不限流量•按使用计费模式：对于短信方式，接收消息免费，发送消息收费；对 WAP方式，一般按流量计费•增值业务收入：如飞信开通 “速配交友 ”增值功能，收取增值业务功能费 5元 /月•手机 MSN主要采用按使用计费的模式 ，与运营商收入分成•手机 ：腾讯与中国移动合作推出•手机飞信：中国移动 07年 6月正式推出，飞信业务融合短信、 •淘宝网目前在移动电子商务领域 尚没有盈利模式 ，现阶段重点是积聚人气 ，培养消费者使用习惯•移动电子商务领域可以借鉴的盈利模式有：•短信模式，典型应用 “超女 ”•“X三次 ”模式，典型应用亿美 “卖三次 ”•“广告 ”模式：是互联网业务主流的盈利模式•“增值服务收费 “模式51（四）移动电子商务另外四种主要运营模式移动运营商核心模式 平台集成商核心模式运营商银行联盟核心模式 银行核心模式服务流资金流服务流资金流服务流资金流服务流资金流52（五）移动 IM— 微软 MSN主要采用按使用计费模式软件提供商终端商 用户广告主服务提供商运营商门户网站•2023年 10月底微软与 3G门户网站合作，为手机版MSN提供手机门户内容， MSN从单一的 IM工具演变成 月，买麦网推出移动电子商务平台•移动运营商在移动电子商务方面的尝试： •2023年 5•IMode成为最成功的移动门户商业模式原因在于完善的技术架构、合理的收费模式、丰富的服务内容和终端手机提供商的支持等•基本服务费•用户申请移动互联接入功能支付的门槛费•流量费•是移动互联业务中获得的最大收入AI一键帮你写论文，按照流量或是包月形式收费•信息服务费佣金•从内容提供商向用户收取的订阅费中提取的一部分佣金， 代收内容提供商 运营商平台提供商用户终端提供商服务流资金流•我国主要是以 WAP类移动门户为主，很多 web类门户网站还不能通过手机访问， web类处于市场培育期•独立 WAP移动门户主要有三种类型：•门户类：运营实体是传统互联网门户，同时也是中国移动的大型 SP，如 SINA、 、 SOHU、•SP类，主要是非互联网门户的大型 SP运营的WAP站点，如 Kong.移动门户 —NTT•手机电视将采用加密播出模式，对全国用户精细管理，用户在各地都享受统一标准的专业化服务•中广移动规划了多个服务包，包括免费基本包、收费的高级包、推送业务包、信息包等服务流资金流47（二）广电企业和运营商须紧密合作开发手机电视业务客户资源运营经验营销能力• 拥有广播网络运营经验，但没有全国联网• 相对较弱• 拥有大批家庭客户• 拥有电视运营经验•营业厅较少•强• 掌握个人客户资源• 拥有流媒体业务开发经验•拥有强有力的营销渠道体系•擅长内容制作，拥有大量节目版权，并与娱乐界关系密切•没有很好的计费系统•擅长网络建设和运营，网络上下行均可• 不擅长内容制作，掌握很少节目资源广电企业 移动运营商内容制作网络建设资金实力计费 /客户系统•完善的计费系统和客户系统48（二）手机电视业务另外四种主要运营模式手机电视免费广播业务盈利模式 用户付费业务盈利模式手机电视互动业务盈利模式 手机电视购物业务盈利模式收集电视运营商 用户广告商手机电视运营商商家 用户服务流资金流服务流资金流视频共享网络公司文化传播公司央视新闻 、市场推广刚起步、版权问题、监管部门之间标准博弈问题、信号覆盖范围不全等•发展趋势 ：随着三网融合的趋势日益明显，未来我国手机电视的商业模式中，广电和移动运营商合作的可能性最大•以广电部门为主导的商业模式（与移动运营商合作） •缺乏成熟商业模式。

，Palm， Linux、采用与运营商收入分成的商业模式，提供 “终端 +服务 ”一体化服务•Apple公司跟 ATT、 O 、 等公司达成 独家代理销售协议•与运营商合作分成收入•通过与运营商签订协议，终端销售帮助运营商提高用户规模和收益，所得到的运营商收入分成收入•合作销售终端收入•增值服务收入： 基于终端提供长期持续的内容服务，包括影音娱乐、应用软件、互联网应用等在线服务•自有渠道（专卖店、网上商店等）终端销售收入 CP/SP运营商用户服务流资金流•目前的智能手机系统主要包括、 与运营商合作分成盈利•是苹果公司 07年推出的一款智能手机，有效融合了通讯、音乐 /视频播放和互联网接入等功能•需要通过 Apple公司的 软件激活手机 2023 移动博客 移动博客是彩信杀手级应用，用户需要安装相应的插件移动互联网的商业模式，万蝶在尝试与运营商合作在博客社区中投放付费业务广告，欢乐无限 “网络音乐坊 ” 中国移动百宝箱的全网 SP，经典手机游戏有： 《 西游记 》《 梦幻王朝》《 赵云传 》 等，依靠游戏下载收费、道具和服务收费模式移动书城 2023 手机阅读 提供手机电子书下载、社区类型书友互动等服务，与多家中文网、原创文学联盟和作家达成伙伴关系和授权经营，需安装阅读软件腾讯 1999 2023 UGC 移动视频共享业务KTF 2023 移动 VOD 流媒体点播业务 2023 移动搜索 与 合作，用户可以通过 搜索引擎找 拍卖、 au旅游、 au票务、 图书、 、 、 、 •公共无线局域网•高速数据传输业务•资讯（新闻类、财经类、便民

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