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实操干货和技巧

前几天，小编和一个朋友聊天，提到了淘宝短视频，这个朋友说，这个东西根本没用短视频推广，直通车（关键词推广）都带不来成交，淘宝短视频的流量那么泛，能有转化吗？

这个朋友的观点，不能完全说错，小编也相信，肯定有一部分商家和这位朋友一样，对淘宝短视频存在很大的质疑。

比如，有的商家可能会说：“要是我有能力把短视频做好，为什么不去做抖音呢短视频推广，淘宝就是一个玩儿搜索的平台，视频是做不起来的”。

做淘宝短视频真的一点儿也没戏吗？未必。

草堂里有一些商家，比如子幽，就在做淘宝短视频的投流，实际效果还不错，无论是促进成交，还是新店冷启动，数据表现都很好。不光是子幽，经营女装类目的范范也在做淘宝短视频，通过淘宝短视频的推动，他们商品的点击率也有了很大的提升。

那么，他们到底是怎么做淘宝短视频的呢？这里面细节很多。

比如:

对于上面这些问题，子幽他们都有哪些观点呢？

今天的这篇【百问百答】，我们一起来看看，希望对做淘宝短视频的朋友有一些启发。

主持人：今天有位商家问了这样一个问题：淘宝短视频推广和引力魔方推广之间有什么异同点？一般情况下，怎么去评估短视频投流的在全店站内推广投入中的占比？

哪位老师来回答一下这个问题？

子幽：这个商家是做什么类目的？

主持人：这位朋友做的是保健食品，是一家老店铺，客单价在200~500，在他们那个类目属于中高客单了。

子幽：其实，这个商家的问题和咱们草堂做服装的范范问过的一个问题很像，他也在做短视频，想用短视频拿到更多的推荐流量，但是推荐流量一直起不来。

我一会儿就针对短视频推广和推荐流量这两个大家比较容易搞混的问题来聊一聊。

主持人：在聊这个问题之前，我先打断一下。因为我听说你们最近做了大量的付费投流，特别是在淘宝短视频这个板块，整体做下来的感觉怎么样？

子幽：总的感觉就是：短视频还是有红利的。

主持人：好，你继续接着那个问题讲。

子幽：我先来聊聊短视频推广和引力魔方推广的区别吧。

大家可以这么去理解，从本质上来讲，短视频推广是独立的一条线。

我们之前就聊到过，阿里的经营方式有三条线，一种是纯货品售卖方式，一种是以人群为主的店铺运营方式，还有一种是纯内容做店的方式，也就是以短视频和直播为主的做店的方式。

短视频推广的本质，是为了更好地去做内容方面的投流，而引力魔方更多偏向于做推荐流量，比如大家经常讲的人群破圈。

主持人：那他们的主要区别在哪呢？

子幽：主要有两个区别：首先是资源位上的区别。短视频推广的投流渠道有非常多的资源位，不仅有推荐端的资源位，还覆盖了搜索端的短视频。

也就是说，从资源位的覆盖面这个角度来讲的话，它所能覆盖的资源位会比引力魔方更广。我们在引力魔方投流的短视频，主要都投放在哪里了呢？

比如微详情，以前我们通常会投保障场景，现在我们可能会独立建计划投放。

总的来说，引力魔方可以投放的资源位，覆盖面没有短视频投放那么广，所以两者之间投放的数据差异性也非常大。

其次是针对的目标不同。如果你用引力魔方来做推广，其实你想要获得的更多的是来自推荐渠道的流量，而短视频推广的话，更多是基于短视频的内容做投流。

所以，你刚刚提到要评估短视频投流的在全店站内推广投入中的占比，这个其实是没必要的。我们要做的就是把短视频推广作为独立的一条线。

主持人：那在纯投流模式里面，怎么对短视频投流进行评估呢？

子幽：评估的话，主要集中在三个方面：

1.这个投产到底能不能挣钱？

2.这个投产能不能放量？

3.我们应该怎么去放量？

主持人：你们平时都是怎么做短视频投流的呢？

子幽：我们做短视频投流的思路是先做多，再做一。什么意思呢？我们先根据不同的场景和内容方向，把不同的短视频都测试一遍。

测试结束后，可能会有一两个场景的短视频素材，数据比较好，然后再基于这一两个短视频，对素材进行裂变。

这其实和最早的做抖音短视频投流的模式几乎是一致的。

主持人：短视频投流对产品的客单价有什么硬性要求吗？是不是所有类目都适合做淘宝短视频？

子幽：是有要求的，我们在投流的过程中，需要关注的核心，就是整体的成交成本。客单价低的产品就不太适合做短视频。

主持人：为什么这么说呢？

子幽：因为我们整体计算下来，点击成本基本上都在1.5到3这个区间。如果整体的产品客单价比较低，平时的点击成本都低于1.5以下，其实是不太适合做内容线投放的。

但如果你产品在无界投放当中，平均点击花费有4~5块钱。那么你投短视频的时候还是有红利的。

如果你产品适合做短视频投流，你会发现自己的投产要投的很高。所以我们一般不去计算它在全店推广中的占比，而是把它独立作为一条内容线去运营，通过短视频投流，来增加店铺的销售额。

主持人：刚刚提问的这个商家是个老店，如果是新店的话，短视频冷启动时期的作用大不大？

子幽：现在一个新店，依靠打搜索的方式，起店是比较困难的。但如果做短视频投流，去辅助新店的话，起店是比较快的。只要你素材足够好，就可以通过短视频，快速给店铺带来成交。

主持人：你们在起新店的时候，试过短视频投流了吗？

子幽：是的，我做新店的时候，就利用短视频投流，用了大约一周的时间，店铺的成交量从一天的9单提高到了48单，销售额也从九百一路上升到了六千多，数据的增长速度是非常快的。

主持人：在发布短视频的时候AI一键帮你写论文，有什么技巧？

子幽：技巧的话，我们就谈谈短视频的发布数量吧，我建议：如果是早期素材视频，还没有数据积累，每天至少保证10到20条的更新频率。

主持人：你刚刚提到的很多人会混淆短视频和推荐流量是怎么回事？

子幽：我们经常说的推荐流量分为两部分，一部分是首猜，另一部分是微详情。

微详情的流量主要看那个17：25比例的微详情视频，所以，即使你的短视频投放数据很好，也并不意味着就能给微详情流量带来增长。

况且，微详情视频的流量转化效果很差，这一点大家都是知道的，所以我们平时说拉推荐，一般指的就是首猜，而首猜的流量增长核心，还是要靠800×800的图片。

主持人：我之前听你说过，在做淘宝短视频的时候不要参考抖音爆款，大家平时不都是去借鉴抖音的爆款视频吗？

子幽：其实，我的本意是不要直接照搬抖音视频，因为有很多抖音上的爆款，视频封面可能就是一个人在做某个动作，这种视频放在淘宝上，用户仅仅通过这个封面，根本不知道这个视频在讲什么产品，从封面的识别度上，点击进来的人群可能就会很泛。

尤其是一些泛娱乐的剧情视频，它可能是个爆款，但如果你把它放到淘宝上，进来的人群会很乱。

所以，我们必须自己来做视频封面，这部分可以参照小红书的产品封面，先把精准人群筛选进来，再去做后面的内容素材。

主持人：我可以这么理解吗？爆款视频不能直接搬，需要做一个组合，也就是说，内容素材可以去抖音里寻找，但是封面可以向小红书看齐。

子幽：没错。

阿K：我来简单补充一下，我们在年初的时候也在做短视频，和小二聊过这个事情。淘宝短视频已经有两三年了，淘系也在推动这个事情。

不过，实际上真正在短视频领域发力的商家还很少，所以我觉得短视频还是值得去做的。如果产品没有入池或者没有流量，从某种程度上来讲，还是量不够，可以适当提高短视频的发布频率。

主持人：刚刚子幽提到的范范也在，你们一直在做淘宝短视频，我听说你们的商品点击率已经达到了行业平均水平的两倍。在做淘宝短视频这个方面，有没有什么要给大家分享的？

范范：短视频的拍摄流程，大家都知道，我就简单说几个点吧。

如果大家在拍视频的时候没有什么头绪，可以先去找对标视频看一看，给大家推荐两种方法：

1.从淘宝的首页进入短视频，通过右上角的搜索框，我们可以搜索到自己想要的品类，然后查找与自己对标的短视频。

2.通过光合平台的创作灵感页面，去寻找可以对标的短视频。这里的视频都是行业的TOP榜单，所以参考价值很大，里面的二级分类还有针对不同类型场景的视频。

在创意服务页面，有很多短视频定制的服务，如果大家不会拍视频、或者没人拍的时候，就可以找他们拍。

当然，这是一个双向选择的过程，如果我们自己的公司在短视频模块的输出能力比较强的话，也可以在里面接拍摄任务。

在做短视频的过程中，有几个注意事项要提醒大家一下：

第一，建议大家直接使用亲拍上传。

第二，淘宝模仿抖音剪映，有官方力推加权。

第三，亲拍的封面图，我们可以直接取点击率高的图片，素材很多，还不用自己编辑。

第四，标题可以用营销点，上新节气，活动等比较吸睛多词语，其实和抖音短视频的逻辑差不多。

基本上就是这些。

主持人：好的，虽然内容不多，但很实操，谢谢几位老师的分享！

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