一、共享纸巾机解决方案开发简介

共享纸巾机是通过新零售、物联网、人工智能打造的投放于各种公共场所提供纸巾的智能设备，分付费和免费两种。免费共享纸巾机采用微信扫码关注公众号免费领取纸巾，且每天每位用户限领一包，领取完之后，当天第二包纸巾需付费;付费共享纸巾机采用扫码支付货款，无需关注公众号。共享纸巾机运行系统主要包括共享引流系统、数据监控系统、自动售货系统、平台管理系统、咨询广告系统等。

据公开数据表明，中国90%的公共场所不提供免费纸巾，90%的男性以及50%女性出门不带纸巾，80%的公共洗手间不提供纸巾，剩下提供纸巾的则存在纸巾质量不佳与浪费等问题。纸巾是日常生活中的高频刚需产品，共享纸巾的出现解决了用户外出用纸痛点，方便民众出行用纸。共享纸巾机覆盖场所如下：公共卫生间、车站、机场、医院、学校、图书馆、运动场馆、景区、商场、写字楼、政府机关、会展场所、酒吧、KTV、洗浴场所、咖啡厅、电影院、餐饮店、网咖、酒店等各种人流密集或人员规模庞大而稳定的线下场所。

免费共享纸巾机利用关注公众号吸取粉丝，再加上纸巾外包装和机器机身用来承接广告，通过海报、视频等形式的广告获取广告利润。采用广告主买单，消费者免费领取纸巾、合伙人和商户均可获得收益和分成的双赢模式。

付费共享纸巾机主要是靠纸巾售卖收入及纸巾外包装和机器机身用来承接广告，通过海报、视频等形式的广告获取广告利润。相比免费共享纸巾机，付费型未采用强制拉粉，通过付费的方式供应纸巾满足用户出行用纸。

二、共享纸巾机解决方案开发的发展趋势

深耕服务。共享纸巾机是作为“纸巾供应”这样一项公共服务切入诸如公共洗手间、车站等公共服务区域共享纸巾机 全餐饮铺设，也确实解决了用户外出用纸痛点，方便了民众出行用纸，所以很好的融入了各类公共服务场景并获得了用户的认可。共享纸巾机作为服务切入，虽然通过广告模式盈利不失为一大重点，但究其本质出发，围绕服务这一本质深耕服务既是端本正源的需要，也是满足用户体验提高用户粘性的需要。未来共享纸巾机将更加注重提升服务质量、丰富服务诸要素以实现可持续的盈利和获取更大的价值，如在丰富服务要素方面，共享纸巾机将链接更多的公共服务以实现服务的多元，将设备供应的产品延伸到避孕套、湿纸巾等同类乃至刚需的非同类产品。

助力精准营销。共享纸巾机市场存在真实需求，日常生活中存在诸多的使用场景，随着消费升级意识的提高，用户的用纸需求也将随之提高，所以共享纸巾机是有可能成为重要的流量入口的。共享纸巾机的未来发展将会以技术为驱动、以精细化运营为导向，逐步成为重要的流量入口，同时通过新媒体实现广告场景化，为合作商带来更多的广告效应。通过获取多维的数据用于精准营销，优化后台管理系统，通过大数据实现所搜集的用户信息的分析利用，如为用户提供“附近纸巾机”信息以及通过大数据分析用户消费习惯和消费喜好实现精准广告推送。

推动互联互通。共享纸巾机现在做的主要是把纸巾这一生活必需品便捷、适时的提供给广大用户共享纸巾机 全餐饮铺设，解决用户的出行用纸贵用纸不便问题，其实际创造的价值还是相对低级。但共享纸巾机铺设在人流相对密集的公共场所，其各种可能的发展空间具备创造更大的社会价值，如推动共享纸巾机与外界的互联助推万物互联。未来共享纸巾机将通过平台获得更全面、更精准的用户信息，以大数据分析技术进行用户精准匹配，为用户推荐所需的商品服务，形成更好的互动式场景体验和线上线下良性循环生态。

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