围绕新流量、新渠道、新场景和新人群，短视频平台正在成为汽车品牌营销的重要渠道入口。2021年双11期间，五菱宏光MINI的抖音直播间累计整车全款订单超过1300单，单日GMV峰值超1400万元。2022年，抖音上首个聚焦新能源汽车行业的大型商业项目《新车驾到》话题播放量突破3.1亿次，4月16日上线的《来电吧！冠军》新能源汽车跨界直播，直播观看人次超过4000万。抖音短视频+直播的“种草”作用更加凸显。

01.短视频营销以内容驱动车企获客转化

车企对短视频平台的重视与日俱增，纷纷搭建起自己的品牌号和企业号、KOL和UGC营销矩阵，同时依托短视频平台的内容种草能力，进一步加深品牌力与产品力对潜在购车人群的渗透，将潜在用户从短视频的公域，逐步引导到企业自己的私域，向最后的购车决策，迈出关键的一步。

以抖音为例，当前车企的短视频营销场景主要是企业营销、KOL营销、UGC营销。

企业营销：开设企业官方账号

企业开通自己的官方抖音账号后发布一些贴近自身品牌调性且具有趣味性的短视频来吸引用户，也可作为企业一方经营阵地，帮助企业搭建高效连接客户的桥梁。以领克为例，在领克的抖音官方企业号账号中，用户可以预约试驾、查询售价，以及搜索附近体验店和充电桩位置等。当前包括宝马中国、一汽大众、奥迪等主流汽车品牌均在抖音开通了账号，其中粉丝量超过10万的汽车品牌蓝V账号就超过50个。

KOL营销：达人营销和内容种草

抖音平台上大量汽车原生红人的崛起推动了抖音汽车内容的多元化发展，据统计智能创作云， 90%的头部汽车达人入驻抖音 ，在抖音现有的汽车内容万粉达人已超过1.3万人，其中超过百万粉丝的汽车达人已达140人，千万（含以上）级粉丝达人共8人。

UGC营销：“人人都是代言人”

UGC（用户原创内容）也是新媒体时代短视频营销常用模式，以抖音汽车挑战赛和全民任务为例，邀请多位抖音达人参与，并通过定制音乐、贴纸的形式吸引普通用户或经销商伙伴自发参与。另外在车企APP社区板块中，提供有趣的内容创意制作工具、激励政策等吸引用户参与社区内容主题，降低UGC门槛，增加用户的参与热度和提升UGC数量和质量。

02 车企短视频生产和管理能力有待提升

车企和经销商是短视频生产的主力军，车企短视频主要以品牌宣传、新车发布等为主国内领先的AI写作系统，用短视频的方式将自己的品牌设计理念、汽车的优势和卖点等展示到客户面前；经销商的短视频内容多是围绕车辆的销售展开，包括真车功能介绍、用车知识分享等，同时为了涨粉，他们也会拍摄一些泛娱乐爆款和剧情类的视频。为确保短视频生产的质与量，车企纷纷出台新媒体激励政策，对经销商的短视频发布量、单条播放量、单条点赞量等数据进行考核和奖惩。但实际上，无论是车企还是经销商的短视频生产和管理都存在明显短板，这些可能是由于在新营销方式下能力、经验、工具上的不足造成的。

车企侧主要痛点为：

1. 过度强调考核导致经销商机械完成任务，优质短视频数量占比低；

2.短视频脚本和短视频拍摄培训不能满足全网经销商的需求，缺乏赋能工具；

3.对经销商终端发布的短视频缺乏审核和管理能力，存在素材版权纠纷和内容违规风险；

经销商侧主要痛点为：

1. 无创意能力，内容多为搬运，垂直度不够，选题杂乱，缺乏深度；

2.专业度不够，前期策划、拍摄剪辑、后期制作等都很难达到短视频营销要求的质量，成片质量低；

3.投入时间和精力与产出不成正比，容易产生挫败感，影响积极性；

由此可见，车企和经销商急需一款能够一站式为他们提供视频创作工具、编辑技术、正版版权内容、创作内容和流程管理的产品去提升短视频生产和管理能力，火山引擎智能创作云-AI智能内容创作平台就这样在2022年走进了多家车企的视线，它的强大的智能化创作能力主要体现在以下几点：

丰富的智能创作工具实现对视频的“秒级生产”

智能创作云通过图像和视频处理算法构建一键化的内容生成链路，让短视频的制作更加便捷和简单，解决了门店人员制作水平较低、时间精力不足、视频数量不达标等难题。其中最受欢迎的智能创作工具依次是：

图文转视频支持将输入的图片文字内容智能生成视频，用户可以将视频的文字内容直接输入，系统可自动匹配图片、字幕、背景音乐等视频剪辑元素，并支持二次手动编辑，实现对视频的“秒级生产”，大大提高了效率。

视频拆条通过算法智能识别直播的录播视频，将长视频拆条成多条产品介绍短视频，将直播的内容二次利用，提高视频内容生产效率和内容生命周期。

智能剪裁支持识别画面对象，在确保跟踪对象完整性的前提下进行高效裁剪。

多种汽车营销场景短视频通过模板功能“一键生成”

车企经销商的短视频中往往会呈现多个内容场景智能创作云，比如直播的预热、门店活动宣传、客户提车宣传等，十分考验门店人员的创作和构思能力。智能创作云结合了对不同场景的观察，提供了大量涵盖多个内容场景的模板资源，模板中预设了音乐、转场特效、文字槽位等元素，用户只需挑选符合场景的模板，换上自己的素材和文字，即可”一键生成“一个精美的视频，模板广场还支持智能模板推荐，用户可以直接上传素材，由系统自动匹配合适的模板，大大方便了经销商人员制作不同场景的视频。

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