淘宝网的商业模式

1、战略目标

淘宝网属于综合类B2B电子商务网站，定位于为直接上的商人建立一个综合信息交易服务平台，设计40多个行业。淘宝网从建立起一直走的就是稳健发展的路线，其战略宗旨为“用国际资本打国际市场，培育国内电子商务市场”。淘宝网的远景是成为一家持续发展101年的企业电子商务的商业模式，成为全球十大网站之一，达到只要是商人就一定要用淘宝网的境界。

2、目标客户

淘宝网B2B电子商务的目标客户为国内近3000万家中小企业。

3、收入来源与盈利状况

淘宝网的收入来源主要以下几个方面，一个是国际网站的“我国供应商”，另一个是国内网站的“诚信通会员”，及面向诚信同会员的“关键字竞价”可以帮你写爆款文案的AI系统，同时，还有广告收入。其中来自于“诚信通”和“我国供应商”两类注册用户的年费合集贡献了大约95%的收入。2006年全年收入13.63亿元，净利润2.68亿元，这两项服务收入分别占到了总收入的2/3与1/3。

4、核心竞争优势

淘宝网的核心能力主要体现在：极具凝聚力的企业文化，坚固的管理团队，优质的信息服务，淘宝网的特色和优势在于信息。

淘宝网的经营模式

淘宝网网站从1999年3月建立以来，一直以大胆、敢于创新的经营模式不断发展变化着。不断地顺应要求，改革网站服务，不断引入新的发展竞争策略电子商务的商业模式，加强区域联合和企业合作。采取了曲线发展的经营策略：首先是免费使用，给商家免费的产品展示空间，免费电子邮件，并提供大量及时的免费供求信息，其次是通过论坛“以商会友”制造人气和人脉。在人气和人脉上生活藕推出“我国供应商”和“诚信通”服务。

淘宝网技术模式

淘宝网，是一个在线商品数量突破一亿，日均成交额超过两亿元人民币，注册用户接近八千万的大型电子商务网站，是亚洲最大的购物网站。对于淘宝网这样大规模的一个网站，其技术是非常关键的。淘宝网的技术模式除了自己开发外，也广泛食用了开源软件构建系统。采用开源一是降低成本，另外可以看到软件的源码，研究了解软件内部的工作过程原理。这对于应用设计，开发，查错，优化都是非常有帮助的。

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