每当你在思考企业的商业模式的时候，也许你也会思考个你个人的商业模式，如何找到个人的商业模式，是你在职场上保持核心竞争力的最重要的体系。

首先我们来了解一下什么是个人的商业模式；

个人定位的三个层面的，

第一，你个人的商业模式是什么？也就是你赚钱的方式是什么？

第二，你的专业到底是什么？取决于你的专业知识和技能。

第三，你的个人品牌是什么？取决于你的与众不同之处。

今天我们先来谈一谈，个人的商业模式。

所谓的商业模式，就是指赚钱的方法，是一个组织（包括企业）赖以生存的模式，一个能够为组织带来收益的模式。

商业模式决定了组织在价值网络当中的位置，并指导组织如何挣钱。

那么，个人的商务模式就是，对于每个人来说，需要有个人挣钱的方式，我们个人赖以在这个社会上生存的模式。

个人商业模式，是我们在谈个人定位时，首先要明确的。

总结这个时代的个人商务模式，主要以下5种：

体力打工，

智力打工，

自由职业，

实业家，

资本家。

我们分别来看一下这五种不同的个人商业模式。

五种不同的个人商业模式

第一种个人商业模式，体力打工。

这种个人商业模式的特征就是，出卖自己的肉体，出卖自己的时间。比较典型的，在工地上搬砖，做钟点工，或者在流水线上插零件。比如说，我们家有一个保姆阿姨，她24小时在住家，每天的工资是100多元。从她自己的角度来讲，原来在农村里种自己的一亩三分地，然后做一些小买卖，但分了觉得还是在城里面用几年的时间作保姆一年能换几万块钱的收入，是一个更好的赚钱模式。体力打工者往往很好的学识，没有专业能力。

第二种个人商业模式，智力打工。

就是出卖自己的脑力、智力和时间，这个模式比较典型的就是，上班族，甚至包括职业经理人、打工皇帝。出卖的是自已的专业能力和工作打铆和加班的时间。比如说，你是一个很好的会计、销售等，我们绝大多数人是智力打工的商业模式个人商业模式，靠出卖自己的脑力和时间来养活自己。

第三种个人商业模式，自由职业者。

指不依附于通过自已的专业能力个人IP就是比较典型的自由职业，这种商业模式和前面的智力打工，有两个比较大的区别就是:

1、能做自由职业、个人IP的，往往是有资源、有个人品牌的（所谓的自带流量），而不仅仅是靠出卖智力；

2、自由职业不再被限制一天8小时铆在一个地方，出卖自己的时间，而是可以根据有选择的去出卖自己的时间，同时可以把自己的时间重复的出售。比如说，有一些全职妈妈，做自由职业者，可以在自己不照顾孩子的时候，做线上课，然后这个课可以重复无限制的多次出售；或者网络的写手，通过每天两三个小时的写作，写作的作品可以被无数次的创造价值，为他自己赢得生存的资本。所以，自由职业者、个人IP最大的特点就是，出卖的不光光是自己的智力，更有个人的品牌和资源，他可以把自己的时间卖出很多份。这种商业模式比较典型的，就象萧秋水、彭小六，他们就是靠出卖自己的品牌，资源和智力，作为自己主要的挣钱手段。

第四种个人商业模式，实业家。

现在的创业者、做实业的企业家，都是这一类，他们通过自己的能力和资源为自己构建了一个挣钱的机器，比如说，奶茶铺，知识IP营等。

第五种个人商业模式，资本家。

这些人不再自己去做实业，而是他手上有资本（可能是有原始积累，可能是富n代），把资本去投在别的实业家，自由职业家（包括投资创新企业、内容创业的人），让他们做自己的挣钱机器，相当于是投资在挣钱机制上，来为自己产生收益。

到个人商业模式的第三个阶段自由职业是一个分界点，凡人和牛人的分界点。

前面两个阶段就是体力打工和智力打工，就是把自已从属于某机构或企业，为其加工，基本上我们可以称为普通人或者凡人。但打工者是从业人口的大多数。绝大多数人，是无法走出自由职业这一步，一方面是能力不够，另一方面是能力不够造成的需要从属于机构而给自已带来的安全感。

第三个阶段开始（自由职业者、实业家和资本家）人数开始急剧的下降，这些人往往都已经是牛人了。所谓牛人，就是必须身上有资源，自带流量，如，自由职业者、个人IP，自带客户群、自带流得；实业家必定自带追随者；资本家必定会有挣钱高手来追随他。

到了牛人阶段，自有职业者，实业家和资本家是可以向下兼容的，比如说古典老师是有实业的（橙子学院，新精英职业生涯咨询），秋叶叔有知识IP营、秋叶PPT，易大大有幸福进化社，这些都是他们的挣钱机器个人商业模式，但他们同时又是一个大大的个人IP。再比如资本家，徐小平做真格基金，但他实际上自己出来就是一个很典型的大IP；李笑来同学，更是又是资本家（N个投资基金），又是实业家（新生大学、一块听听……），但他上课、写书更是自带流量，能够产生长期的效益并为社会创造价值的。

看清楚这个社会上，每个独立的人可以定位的个人商业模式，大至是以上5种，每个人，能定位到哪一种和所处的阶层、所拥有的能力资源等等有关。

但是，人间的妄念无处不在。什么是妄念？妄念就是企图得到超越自己能力或付出的回报，或者企图超越事物的发展节奏做事。

仔细看一看个人商务模式的5个阶层，做什么、追求什么是实事求是，什么是妄念？

在目前的基础上做了努力积素能力和资源后，能达成个人IP，不是妄念。

没有专业能力只能做个铆时间的上班族的人，还幻想着不努力，哪一个成了一个超级网红、知识IP国内领先的AI写作系统，这就是妄念。

个人定位的三个层面：商业模式、专业和品牌。

个人商业模式，是定位的第一步，我们还需要定位的是专业和品牌。

好了今天分享到这，新的开始，祝大家学习工作顺利。

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