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很多朋友在后台问到我：“杰哥，我在****，有几个店，营业额**，现在想转型，请教下有没有什么好的商业模式？”

看来很多网友真把我当“张半仙”了，哇哈哈哈！鉴于这个问题出现频次比较高，在文章里集中回答一下。

我认为在不了解一家企业（甚至大部分就是一两家店、一个档口，根本称不上企业，就是一个生意）的具体情况下，任何所谓赚钱之道、商业模式都是错的！如果非想要赚钱的商业模式，我建议去网上去找“掌声哥”之类的成功学大师课程去看吧。

如果你真的打算去梳理自己的企业，并形成一套商业模式，这是真的要下功夫，并且需要根据自己家基因、资源、储备来梳理出来。并且这是需要根据转型过程实时调整的。比如市场上的猫啊、狗啊们之类的商业模式99.9%的情况下是不适合大家的。

如果一定要找个方法论，我认为豆豆的小说《天幕红尘》里的“见路不走”是最契合的。

什么是“见路不走”？

豆豆的另一部小说更为人熟知《遥远的救世主》，拍成的电视剧《天道》可能认知度更高。但如果要找一个接近企业发展的方法论，还是建议去看看《天幕红尘》。

图片来自网络

为了照顾不想去看小说的朋友，我就先总结下“见路不走”。

见路不走，其含义深度在于“路”这个字。

既然是路赚钱的商业模式，一定是有人成功过的，走过的，才能叫做路。也就是大家常问的“有什么好的商业模式啊”。这里路的哲学含义是模式、经验。照抄照搬别人的模式、检验，即使所谓的“见路”。

而往往不仅是别人的经验，就是自己的经验，换了环境、资源、条件，只靠“见路”也是不行的。

那么好了，既然提倡见路不走，那见什么才可以走？见因果才走。因果就是实事求是，实践是检验真理的标准。不以经验主义为导向，而是根据实际的情况和自身的条件选择适合的道路。

见路非路，则见因果，

见相非相，则见如来。

相信看了上面内容，一批实用主义者会骂人，和特么没说一样。那咱举个栗子：

书中老九祖传的手擀面，在遇到主人公叶子农前一直突破转型失败，直到按子农的“见路不走”的理念去改造面馆成为一个可规模复制的连锁。老九一辈子在美国，哪怕成熟的麦当劳的“路”也走不通。

用机器替代极度依赖手工的手擀面过程，保证了面条的口味同时增加可复制性和一致性。打造中央厨房，分离制作、加工、服务的流程。定位好面食市场，在北京引爆。

摸索出的这条自己的“路”的真正的价值是，这个生产基地的设计功能可以让老九的手艺乘以最大市场系数，供应一个城市的加盟连锁店。

最终不是开面馆，是设置一个赚钱机制，或者叫能量源，谁来找你谁发财，你就把社会资源调动起来了。这一点还是像麦当劳，研究出一个产品马上覆盖全世界。但这个品类又不想麦当劳可以全世界复制。

“我没那本事，我做好一个北京行不行？做好中国的市场行不行？中国是面食大国，哪块地打粮食我奔哪儿去。”--老九说。

“见路不走”的常见误区

人是最愿意走捷径的，比如谁谁的成功之路，他以为别人成功了，他照搬过来也会成功，那就危险了。唯经验、唯教条，这东西害人呢。

见路不走不是让你跟别人一样的AI一键帮你写论文，也不是让你跟别人不一样的，它不以一样不一样为判断，它是让你立足自身的条件，以自身的条件可能为判断。

书中叶子农的朋友罗家明自杀，就是误用了“见路不走”，刻意追求与别人不同，而不以事实为依据。

“因为他是要做高人的，甭管啥道理先别妨碍他做高人再说，这时候甭管啥道理都会被歧读，只要你还有颗做高人的心，你就会这样，由不得你自己。这时候见路不走就不再是实事求是了，而是我要跟你不一样，我得是高人的、高招儿的，这就背离了条件的可能。罗家明的判断能力是不足以判断苏联政局的，他的资金能力也不足以支持他做那样的赌局，但是他放大了他愿意放大的，缩小了他愿意缩小的，不栽跟头还等啥？”--叶子农评价石油大亨罗家明

按这个标准，我们再思考下标准化。当全后市场要规模化的时候，在门店端我们真的需要做到全流程标准化吗？真的需要做到全标准化吗？

淘宝标准化了卖家全流程了吗？不！只标准化了卖家卖货和买家买货的过程！至于服务啊、“亲”啊、“主人”啊，全都是后来系统长出来的。那么我们干嘛非要一个大半辈子便装、和客户骂娘逗乐的老板，变成像房产中介一样西装革履、满口敬词呢？

后市场商业模式的见路不走

张杰给出的见路不走叫“产业地图”。

张杰独家版权（汽车后市场产业地图）

用法很简单，分三步：

第一步，根据新产业价值网画出产业地图。

第二步，在产业地图中找到适合自己占位的主价值点和次要价值点。

第三步，将点连接成链，形成自己独特的商业模式。

通过产业地图，按排列组合可以演化出上万个商业模式，这是一个方法论。具备了他，企业就具备了在产业链中寻找自己独特价值占位的分析能力。

“

悟道时刻

关于开篇的问题，我也只能帮到这儿了

张核桃是“见路不走”理念严格实践的典范

这不正路不走非要爬栏杆走，在周岁生日摔了个全喵着地

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