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摘 要：?资源整合作为“互联网+”的特征之一，促使企业进行商业模式的创新与转变。基于扎根理论，以居然之家和阿里巴巴为例探究跨界创新商业模式的特征和运作机理。对收集到的资料进行开放性译码、主轴性译码和选择性译码，归纳出5个核心范畴。由价值主张创新促进企业核心资源整合，整合后的资源为企业关键活动重组提供支持，同时加强与重要合作伙伴的联系，最后优化盈利模式并实现盈利增长。探讨跨界商业模式创新的关键维度及路径，旨为企业跨界创新合作提供借鉴和启示。关 键 词：?互联网+； 跨界合作； 资源整合； 商业模式创新； 盈利模式； 扎根理论随着“互联网+”的快速发展，各大行业都受到了深远的影响。受科技发展和消费者行为习惯改变的影响，行业之间的界限越来越模糊，传统商业模式已难以适应大环境的更迭。电商平台的出现和新零售概念的提出，更是极大地冲击着实体门店的运营，如何实现线上线下融合是企业亟待解决的关键问题之一。跨界合作还是一个较新的命题，目前关于跨界合作创新商业模式的研究仍然较少。从大环境来看可以帮你写爆款文案的AI系统，跨界合作是未来企业寻求创新的有效途径。已有研究肯定了跨界搜寻知识对企业创新商业模式具有正向影响[1]，认为跨界创新是有效的，同时提升了企业的创新能力。

通过案例分析，研究跨界合作如何帮助企业创新商业模式并取得良好的绩效，可以更进一步丰富该领域研究，为企业决策提供借鉴和帮助。一、文献回顾跨界合作创新商业模式分为跨界创新和商业模式创新。其中跨界创新主要涉及企业跨界搜索技术和市场知识，而商业模式创新关注商业模式的定义、内涵、创新路径。在跨界创新方面，许多学者提出了不同的观点。就“跨界”二字而言，等提出“跨界搜寻”的概念，认为其是组织跨越组织边界和知识基础进行的外部搜寻[1]。自此，跨界搜寻被广泛应用于企业组织决策和创新领域，并被定义为：组织在创新过程中，为解决问题对外部不同来源的各类知识进行创造性整合的活动[2]。已有研究肯定了跨界搜寻知识对企业创新商业模式的正向影响[3]。进一步将跨界搜寻分为技术知识与市场知识搜寻[4]。周飞等在此基础上利用实证研究得出结论：技术知识跨界搜寻对企业创新商业模式有正向影响，而市场知识搜寻对商业模式创新存在过度搜寻效应[3]。彭本红等认为，跨界搜索可以增强企业的动态能力，提升开放式服务创新绩效，并对跨界融合可以提高企业创新能力作出肯定[5]。马如飞认为，企业的跨界搜索和创新是对企业竞争优势理论的补充跨界商业模式，而不同维度的技术知识跨界搜索会对企业绩效产生正向影响，即企业可以通过跨界搜索技术与知识来提升自身的竞争力[6]。

张文红等认为，在转型经济下企业开展跨界知识搜索和市场搜索都有利于企业的产品创新[7]。对于互联网技术在跨界创新中的作用，现有研究倾向于互联网技术的发展加速了跨界创新速度，并可以提高企业创新绩效。张青认为，云计算的发展可以帮助企业更快更深入地接触到消费者，对企业的管理创新起到帮助作用；通过掌握稳定的用户信息流、与用户密切接触，有利于准确把握市场需求，产生关键创新思想，开发出更易被市场接受的新产品并大幅减少开发时间、缩短创新周期和提高创新效率[8]。赵振认为，在“互联网+”背景下，“场景+产品”的有机组合可以帮助企业建立一种隔绝机制跨界商业模式，以避免互联网浪潮所带来的“创造性破坏”，有效实现报酬递增[9]。在商业模式创新方面，国内外研究都较为丰富，近年来开始由关注内涵、定义、构成要素转向关注商业模式创新的动力、途径、方法等方面[10]，相关研究较为全面、具体。值得注意的是，在较早的研究中，很多学者(如)认为，新一代互联网技术是商业模式创新的动因[11]，此外科学技术也可以推动商业模式的改革创新[12]。Teece认为，企业可以通过技术和管理策略更好地满足消费者需求，其中先进技术的应用虽然不能保证企业一定成功，但却是商业模式创新的有效途径[13]。

等认为，企业创新商业模式的动力来源于竞争对手和新产品上市，并通过大样本分析得出商业模式的创新起源于价值主张的创新[14]。Amit等通过实证研究发现，效率、互补性、锁定性和新颖性是推动互联网企业价值创造的动力，企业应从价值创造入手开展创新[15]。国内学者在此基础上开展了基于价值创造视角的研究，如罗珉等提出社群概念，认为产品从设计到生产是消费端和供应端共同决定的，企业做好与消费者之间的连接能够更加了解消费者的喜好与消费习惯等，即可获得“连接红利”[16]。基于价值链创造视角，高闯等提出，企业通过对价值链上的活动进行优化细分、重组整合从而实现了商业模式创新，并提出五种商业模式创新类型[17]。基于要素视角，张越等认为，由于企业类型不同，不同的要素所占的主导地位是不同的，企业创新商业模式的动力分为内在和外在，其中技术进步会促使企业改变原有的要素主导地位从而进行创新[18]。由上可见，在“互联网+”背景下对跨界创新商业模式的研究近年来逐渐成为各行业关注的焦点[19-21]。由于跨界合作还是一个较新的命题，当前对于跨界合作商业模式的研究缺少系统的理论和有效的分析工具。尽管针对企业跨界融合创新商业模式的研究不多，但是在现有的研究成果中，已有学者认为跨界搜寻对商业模式创新起到正向作用，并对其未来发展持肯定态度[22-23]。

同时，企业进行跨界会增强其核心竞争力。在有关商业模式创新的研究中，大部分学者都认为科学技术发展是企业创新商业模式的途径之一，也是其动力来源[24-25]。在互联网背景下，行业之间的界限越来越模糊，科学技术的发展也不再局限于某一行业，同一种技术也可以运用到不同行业中，进而促使行业间融合。随着互联网技术的发展，跨界融合是趋势也是必然。企业如何通过跨界来实现战略目标，并顺应大环境创新商业模式，值得深入探究[26]。通过对个案的研究，可以帮助理解企业跨界合作创新商业模式的运作机理，为企业跨界决策提供参考借鉴。二、研究设计1. 案例选取选取居然之家跨界与阿里巴巴合作的案例进行研究。这一合作不仅为居然之家明确了实体店建设的思路和举措，更是在家居行业掀起浪潮，定义了新的家居消费模式。本文通过案例分析明确创新商业模式的结构及要素，并探究其运作机理，从中得到企业在“互联网+”环境下采取跨界创新商业模式的启示。居然之家和阿里巴巴在2018年2月初宣布联手合作，达成战略伙伴关系，共同打造新形态的家居消费行业。正如双方合作之初宣称：“阿里巴巴将协助居然之家卖场的全面数字化升级，基于双方会员系统打通和商品数字化，实现消费者选建材、买家具的场景重构和体验升级；同时双方将共同打造云装修平台，从装修设计、材料购买和施工管理全链路重构家装行业模式。

”阿里巴巴利用自己的技术优势，对居然之家门店进行数字化升级，共同打造新的家居消费场景，并帮助居然之家进一步完善战略布局。同时，这次合作也标志着阿里巴巴正式跨入家居行业，推进了新零售领域多样化，使阿里巴巴新零售向消费者又迈进了一大步。对于家居行业来说，这次合作构建了新的家居消费场景和商业模式，为家居行业发展提供了思路和借鉴。2. 数据来源为了提高案例研究的可靠性和有效性，本文使用了多种数据来源和数据收集技术。案例数据和信息主要通过现场访谈获取：一是对居然之家客服人员进行半结构化访谈，对消费者进行访谈。二是通过QQ、微信、电话、邮件等方式收集尚未完善的信息。三是亲身体验，团队成员注册会员、参与平台互动，并进行详细记录。此外，还收集了来源可靠、真实的二手资料，主要来自网络媒体相关报道、企业高管演讲及采访、CNKI相关文献以及电子期刊等。通过不同资料来源，交叉验证数据的一致性和稳定性，以保证最终结论的客观性。三、案例编码分析通过商业模式画布分析和扎根理论，进一步分析创新商业模式的构成和运作原理。1. 画布结构分析根据和提出的商业模式画布九大模块，对原始资料进行整理，得到居然之家商业模式画布结构(见图1)。

图1 居然之家商业模式画布分析由图1可知，居然之家与阿里巴巴的联手并未在实质上改变居然之家的商业模式，其仍旧以连锁门店引入品牌产品销售的方式实现盈利。不同的是，居然之家的关键资源构成有了阿里巴巴所提供的技术支持和资金支持。这两项新的支持将促进居然之家门店服务的人性化和现代化。部分结构作用如图2所示。图2 部分结构作用2. 程序化编码在所收集资料的基础上，利用扎根理论对其进行编码。例如，通过阿里巴巴官网中“力求为消费者带来线上线下无缝融合的新消费体验”可以提取出“线上线下融合”和“新消费体验”两个概念，从而得到两个初始范畴即“线上线下相融合”和“提供新的消费体验”。再根据商业模式画布分析，将它们分别归入“核心资源”和“价值主张”中作为副范畴。在对居然之家客服人员的访谈中，被问及最后一个问题时，他答道：“消费者最初对我们的新门店感到新奇，我们的工作人员都会为他们详细地讲解，如果需要个性化定制也可以通过我们的装修样板间来体验。”从“新奇”“体验装修样本间”“个性化”中，可以提取出“新体验”“体验新产品”“定制化”三个概念，可将其归入“新消费体验”和“定制化便捷化产品”两个范畴中。(1) 开放性编码开放性编码要求要真实还原文字资料，对文字资料进行最原始的加工。

通过对资料的总结、提炼，对其一一进行标签化、概念化，最终共得到73个标签，32个初始范畴。对73个标签进行进一步提炼概括形成不同概念，并对其分别进行命名，最终一共得到72个概念(a1～a72)和30个(A1～A30)初始范畴。部分概念与初始范畴如表1所示。表1 部分概念与初始范畴表1(续)(2) 主轴性编码对开放性编码中所形成的初始范畴可以进一步进行提炼和概括，寻找初始范畴中的关联性和互通性。如在表1中，A2和A4都涉及居然之家线上和线下的资源整合，故可一同归类于“线上线下双平台优势”，将其视为新的范畴。在此范畴基础上，可以再进一步提炼和整合出主范畴。在提炼主范畴时，通过商业模式画布分析可以更直观地看到阿里巴巴的加入对于居然之家商业模式各环节的影响，因而可以借助图1将新的范畴归入，相较于主范畴而言成为副范畴。最终一共得到5个主范畴和10个副范畴，如表2所示。表2 主轴性编码结果表2(续)四、跨界合作商业模式创新路径分析1. 创新要素(1) 价值主张价值主张是创新后商业模式的核心，是其带给消费者的所有服务与产品价值的总和，从消费者角度来说也是最具吸引力的方面。根据主轴性编码结果，主要包含提供新的消费体验以及定制化和便捷化的产品和服务。

副范畴提供新的消费体验包括智慧导购产品、快速生成可视化设计方案、解决家装消费痛点、节省预算、产品齐全、门店通过数字化和智慧化提升消费者的购物体验6个初始范畴。在家装行业，消费者从选择设计方案到选择产品往往是一个复杂而又漫长的过程，再加上资金预算因素，往往在家装市场寻觅良久才能找到物美价廉的产品。与阿里巴巴合作后，在居然之家卖场中，可以通过智慧导购大屏和手机APP，根据消费者喜欢的家居风格为其推荐产品，并且还会准确告知产品销售所处的楼层和位置。智慧化和数字化的卖场帮助消费者解决“买什么”以及“怎么买”的问题。同时，通过双方

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