在很久以前

那时候的马云刚刚起步

那会也还没有共享经济的概念

一个从村里出来的小伙子

朱文波

来到深圳创业

村里的人说那儿遍地都是黄金

理想很丰满，现实很骨感。

朱文波还没开始黄金发财梦，就向打工仔命运认怂，那时候深圳租房简直是天价，一个小单间价格就要2千块，交不起房租的朱文波就只能选择睡天桥底下。

生活问题促使朱文波只能临时去工厂打工，一天十几个小时，一个月薪资也只有2000来块，别说创业了，连生存问题都难以解决。

心灰意冷的朱文波选择再次背起行囊，重新找工作。

因朋友一通电话，朱文波去了南昌，刚开始住在厂里当个小中工，条件还是挺艰苦的，直到偶然的一次修车，被老板赏识修车技术，提携当了组长，生活才开始有了起色。

好景不长，公司因为股东分红问题闹翻了，老板拉着朱文波就想出来单干，这是朱文波的人生第一次遇到转折点。

朱文波向家里的老父亲拿到了多年存下来的“老婆本”——5万元，与合伙人在一处又偏又旧的地方开起了汽修店，由于自身高超的技术和合伙人的人脉，小生意做得有声有色，朱文波也第一次尝到了创业的甜头。

客户的不信任让他想要改变！

就这样，朱文波的门店运营到09年，生意不好不坏，他本该心满意足的时候，突然来了一次打击，让朱文波开始思考门店的发展之路。

有一次，朋友给朱文波介绍了一位客户，在电话里沟通好项目的详情后，客户驱车到汽修厂内准备开工。当客户来到了店里，却没有下车，而是打了个电话给朱文波，说他突然有事，直接扬长而去。

这对于朱文波来说是个很大的打击，门店擅长修理的都是中高端的车型，可这个门店却撑不起场面，客户几十万的车开进来都担心被开走。相比之下其他修理厂装修很豪华，客户一来车一丢，就去休息室泡茶，车放过夜都很安心。

这时的朱文波心底就萌生了一个想法，一定要在繁华地段开一家装修高档的车行，让进来的客户，感觉这里投资了几百万，多好的车开进来都不担心。

门店遭遇退股，原因竟然是…

通过那件事，朱文波决定做品牌的升级，他们找到了一个繁华地段，把小厂升级为高端车行。

此次与以往不一样的是，这一次朱文波又招募了两个股东投资，本以为可以开始好好做生意了，股东又因为分红问题闹不和导致退股。没办法，朱文波只能把这些年赚到的钱孤注一掷全部投进门店。

这时候的朱文波开始意识到一个问题，技术好和客源多是开一家门店硬性条件，但在他经历了两次股东退出的事件后，他终于明白，股东的股份制即使是合同，也无法把钱分清楚，没有软件和系统去管理，双方就会产生分歧！

偶遇黑谷开启新模式

偶然的机会朱文波了解到黑谷科技，黑谷的获客策划模式让他深刻地体会到门店的客源是可以源源不断的。做生意的人永远不嫌客源多，有了客源就等于成功了一半。

朱文波说，他一接触到黑谷，就觉得打开了新世界的大门，当下就想买一套回去用起来。他当天就兴致冲冲地回去跟股东说了一遍黑谷软件的好处，结果收获的却是质疑声和反对。

朱文波开始思考，现在时代已经改变了，如今传统门店越来越难做，难以生存。如果不与时俱进就会被淘汰。或许多数成功的人在没成功之前都是不被理解的，为了坚持用获客策划，他还跟股东还吵了一架。

令门店股东没想到的是，获客策划是真的有效果！一录入客户资料，门店就尝到了甜头，资料在系统库里的客户，一到门店消费，就能查看之前的项目记录，可以分析出客户的需求，完全一目了然，接待沟通起来毫无障碍，大大提高了成交率！如此高效的服务，客户自然满意，门店锁住客户也就易如反掌了。

朱文波继续分析市场现状：“以前每天都有几十台车子进店做项目，现在就几台车进来，车到哪去了？之前的客源为什么会流失，新增的客户如何去管理，这么多客户和问题，肯定要有一个工具来统计分析，这样才能更好的锁定客户，为客户提供更全面的服务”！

共享模式让股东不再有分歧

最让朱文波欣慰的事，还是黑谷科技的共享模式，解决了他多年来所经历的实体行业痛点——股东分红。

朱文波告诉我们，他曾经两次遭遇股东退股的事件，这是他多年以来最担心的问题，而黑谷的共享店铺模式，让分红变得更加公平方便！

参与共享项目的每一个股东都不需要大投资，不需要参与门店管理，只要把客户带到门店消费，系统都能自动识别。这样下来，每一个客户的消费数据都在系统里，年底了也会自动分账，彼此合作都很紧密，设置好也不会有其他的分歧。

对于朱文波来说，除了共享店铺和获客策划模式，黑谷还有一个机制是相当实用的，那就是——员工分红模式。

在同时使用这三个模式后，朱文波的门店管理越来越轻松，不仅员工有干劲黑谷科技共享店铺模式是什么，招募的股东也很有拼力，门店生意好了，股东们口袋鼓鼓，这样良性循环着，才叫真正的做生意！

共享演唱会，黑谷首创跨界打劫

这次朱文波来到黑谷总部，又再一次被震撼到！19年1月12号黑谷之夜演唱会的回顾一播放，他就受到了很大的冲击，忙碌的车行生活让他从来没有参加过演唱会，而黑谷开的演唱会竟然让消费者只要花80块就能看到群星开唱！

黑谷设置给商家的活动，简直是史上最轻松的跨界打劫活动，一场演唱会门店迅速拓客锁定老客户，老客户还可以转介绍新客户，轻松打造月业绩上百万！听完课程，朱文波便跃跃欲试，这么大的一个商机可不能错过！立马升级成为黑谷总部的全国合伙人！

从身无分文打拼到创一代；能意识到行业痛点并积极解决；不放过任何行业风口和跨界的机会……

通过此次访谈，我们可以从朱文波先生的言语和作风中黑谷科技共享店铺模式是什么，发现他是个有远见的人，能与这样的合伙人合作，也是我们黑谷的荣幸！

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