新跨界营销营销思维模式.docx
新跨界营销营销思维模式
新跨界营销营销思维模式
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新跨界营销营销思维模式
跨界营销的营销思维模式
当营销遭遇跨界，应该如何运作呢？
对于跨界营销，需要的是打破传统的营销思维模式，防止单独作战，寻求非业内的合用上的协同效应。
最后，需要注意的是，当品牌成为目标消费者个性表达的一局部的时候，这一特性同样需要和目标消费者身上的其它特性相协调，
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防止重新注入的元素和消费者的其它特性产生冲突，造成品牌印象的混乱。
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跨界营销的意义
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新跨界营销营销思维模式
西方经济学对于商品“互补性〞的界定，通常是指在功能上互为补充关系的，比方相机和胶卷，计算机硬件与软件等。而“跨界〞营销行为所需要界定的互补关系，不再是基于产品功
能上的互补关系，而是基于用户体验的互补关系，在营销思维模式上实现了由产品中心向用户中心的转移，真正确保了用户为中心的营销理念。
“跨界〞在营销界早已不是什么稀奇的事情，只是到了如今，营销人士对于“跨界〞营销的重视，已经远远超越了以往。越来越多的著名品牌，开始借助“跨界〞营销，寻求强强联合的品牌协同效应。
审视跨界现象的发生，不难发现，跨界的深层次原因在于，当一个文化符号还无法诠释一种生活方式或者再现一种综合消费体验时，就需要几种文化符号联合起来进行诠释和再现，而这些文化符号的载体，就是不同的品牌。
作为一种新型的营销模式，推究跨界营销其兴起原因，我们可以看到以下几个原因的存
在：
一是市场竞争的日益剧烈，产品成效和应用范围的延伸。各个行业间界限正在逐步被打
破，在一个大的概念范围内行业之间早已是你中有我、我中有你，我们在很多的时候难以分辨一款产品应该属于那个行业，比方我们熟悉的康王洗发产品，当你认为他属于日化用品时其实他附属药品行业。
二是市场开展背后，新型消费群体的崛起。他们的消费需求已经扩散到越来越多的领域新思维营销模式，
对任何一款产品的需求不在仅仅要求满足功能上根本的需求，而是渴望表达一种生活方式或个人价值的表达或自身的品位，对于购置宝马的消费群体来讲购置的理由可能就是在于品位而已。
三是市场营销过程中，企业对消费群体细分的改变。市场竞争的背后是产品的同质化、
市场行为的模仿化和竞争的无序化等，迫使企业由过去关注企业更多转向关注消费者者新思维营销模式，因
而对于整体市场和消费者的细分方式走出传统的按年龄、收入或地域特征进行划分的营销行为，改变为按照生活方式、学历、教育程度、个人品位、身份等深层次更精准化的指标来定义和解释消费者。
四是现代市场环境下，品牌间的较量资本决定实力。一个企业、一个品牌、一个产品单打独斗的时代早已结束，因为任何一个优秀的品牌，由于特征的单一性，受“外部性〞的影
响多，尤其是当出现具有替代性的竞争品牌，就更遭干扰了，企业所付出的本钱也将会大幅增加。
基于以上原因跨界营销通过行业与行业之间的相互渗透和相互融合，品牌与品牌之间的
相互映衬和相互诠释，实现了品牌从平面到立体、由表层进入纵深、从被动接受转为主动认
可、由视觉、听觉的实践体验到联想的转变，使企业整体品牌形象和品牌联想更具张力，对合作双方均有裨益，让各自品牌在目标消费群体得到一致的认可，从而改变了传统营销模式下品牌单兵作战易受外界竞争品牌影响而削弱品牌穿透力、影响力的弊端。同时也解决了品牌与消费者多方面的融合问题，因此在近年来越来越多的为营销界所认同，并积极付诸于实践也就缺乏为怪了。
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目前跨界营销在具体的实践过程中，企业在实施上采取得策略主要通过以下五个方面来进行：
一是产品方面，主要包括基于品牌之间层面的跨界营销如我们前面提到的彪马〔Puma〕
与德国高档服饰品牌的合作、东风雪铁龙C2与意大利知名时尚运动品牌Kappa
的合作，如他们在产品设计或者市场营销上有许多的共同点：他们对产品的设计都追求美感、
动感，力求极致；他们都面向一个类似的消费群体，宣扬运动感、酷时尚，以及卓尔不群的
用户体验等相关的地方。这种跨界是目前企业间比拟流行的做法
二是渠道方面，指俩个合作品牌的基于渠道的共享进行的合作，如创维和华帝合作互相扩大影响，互相借助对方的资源，在三四级市场进行了营销渠道的创新，试行渠道共用，在华帝专营店展示和销售创维彩电，创维的渠道销售华帝的产品和双方还联手在这些城市展开团购等活动，以及目前
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