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摘要：

随着互联网+概念的提出,中国的互联网教育领域也逐渐发展起来,其中,职业教育互联网+领域格外受人瞩目.这一领域用户需求旺盛,发展空间广阔.原因有二,随着经济的发展,知识更新换代速度加快,一方面社会对技能型人才的需求越来越强烈,职业教育是大势所趋;另一方面在终身性持续性的学习理念倡导下克里斯·达克云端的员工：互联时代的用人模式与新商业生活,"人才"为提升自身竞争力,主动接受职业技能培训的意愿强烈,且有相应的付费能力.互联网职业教育用户群体清晰,盈利模式成熟,如能进一步与用人企业结合,做到"互联网+教育+就业"一站式资源整合,市场前景将十分乐观. 商业模式概念最早出现在1957年,一直到2000年商业模式研究开始飞速发展,商业模式也经历了从经济到运营,从战略到整合的发展历程,理论内涵日臻成熟.管理学大师彼得·德鲁克曾经说过:"当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争."在这种大环境下克里斯·达克云端的员工：互联时代的用人模式与新商业生活,本文从实践指导理论的角度出发,在充分查阅整理前人研究成果的基础上,采用文献研究法,调查法和案例分析法,通过 和Yves 创立的九要素模型(价值主张,目标客户,渠道通路,客户关系,核心资源,关键业务,合作伙伴,成本构造和收入来源)分析国内市场上最具有代表性的两家企业-达内教育(IT培训领域市场占有率最高的B2C培训机构)和百度传课(中国国内最大的网络课程在线分享平台)的商业模式,以期探索成功的商业模式所应具备的构成要素. 文末总结出企业如果想在这片蓝海中开辟新的道路,需要兼顾互联网教育以及职业教育的特殊性,在产品定位,内容设计,用户体验以及下游用人企业对接等方面着力,例如在定位上可以避开血腥的"红海",垂直深耕特定细分领域;在内容优化和用户体验提升上,增强线上学习过程的场景互动性和参与性,优化升级产品和服务以进一步满足个性化消费需求;最终针对职业教育的目的性较强的特点,打通产业链下游,加强与用人企业合作,增强对潜在学员的吸引力.

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