《商业模式的力量》心得感悟记者：出智刚首先感谢公司给予本次《商业模式的力量》课程的学习机会，关于这次培训首先时间代价比较大，但最关健的是通过学习对我个人观念的改变和在企业里实际运作的提升，这次在商业模式的力量这本书所学到到一些观念足以改变我个人的世界观，方法了，价值观，人生观。为个人命运及企业未来的发展前景充满信心。对于目前中国的经济形式，国内这几年经济快速发展的大好形势，机遇与危机对立统一在世界发展的舞台上。国内“赶英超美只生产弱消费”面对人民币涨值进口容易出口难，严重产能过剩，国内急需急需拉动经济。美国“过渡消费”当我在目前市场经济需求迷离的的探索中商业模式全史读后感，读完这本商业模式的力量这本书，让我以商业模式角度观察更容易看当清当前企业及市场经济的本质结构及走向，从源头抓取，判断技术与销售商及客户的细分市场产业链关系。开辟一个新的思维模式，判断市场的干需中从另类的角度更容易切入企业捕获企业的痛点关键的获得更大的话语权，定价权。商业模式的概念：1.什么是商业模式：商业模式是企业的盈利方式、运营方式、管理流程方式。2.为什么要深化运作商业模式中国市场经济面临产能过剩严重危机，《新劳动法合同法》劳动力成本的不断上升，原材料成本人民币汇率的上升加大产品出口的难度，低成本优势正在快速减弱。

商业模式是能够给企业发展方向起到引导性作用让企业的保持更长时间的稳定性。怎么深化商业模式商业模式的设计、掌握掌控核心资源，提升话语权，树立高竞争门槛，能够更好控制成本。商业模式六式特点：1.客户精准定位，.杀手锏找出客户普片存在的核心需求。2.以收入那种产品，从哪个阶段以那种方式获得可持续性粘贴，爆炸式增长存在潜力。3.系统性价值链、.收入倍增，盈利倍增、怎样降低成本、4.突破瓶颈实现自我复制，是否存在扩张瓶颈。5.高竞争门槛，掌握核心资源，.实现话语权、定价权力控制力。6.系统性价值链的设计与重组。企业经营三角图：管理模式、商业模式、资本模式管理模式：怎样抓生产、怎样搞财富、怎样营销。商业模式的资本力量就是核武器、传统营销就是冲锋枪，效果明显可见。商业模式两句话：自己可以复制自己，别人很难复制你。一件事你能做别人做不了。企业通过与众不同的客服价值观，设计独立盈利模式，突破扩张瓶颈，构建系统性的生态系统。下面概括一下我从本书中部分的一些简单提取：商业模式的力量本书举例子ipad强调商业模式的重要性，商业模式对已有平台的运用、加工、创新所产生的巨大利润。商业模式的独创性，自己可以不复制自己别人很难复制自己，{定价权力}商业模式的创新商业与商业之间的联想：迅速找到我们决策的假设与前提，然后探讨与研究，推翻与颠覆。

柯达“我的左脚踩在创新的的油门之上，右脚踩在传统的刹车之上我一踩一刹我也不知道自己改怎么办？”柯达：数码相机的横空出世柯达彩色胶卷巨大市场烟消云散。惠普“唯一不变的是变化”该如何打破惯性？怎么抓住潮流细分市场？传统行业的新体验，跨行业领域进行复制，达到取之于民用之于民复制往往是一种表象，只能复制一个表象一个想法或一个概念商业模式全史读后感，却无法复制整个企业的运营系统。他山之石可以攻玉。提高洞察力穿透了，精准找出客户的地位与隐性核心需求。在今天异想，也能天开！异想，才能天开！杀手锏隐性的需求杀手锏找出客户普片存在的核心需求，精准定位客户与杀手级隐性核心需求，是整个商业模式的起点。对商业模式设计致为重要。系统性价值链这个世界就是一个大圈套小圈，大圈外面还有大圈的循环过程。企业上下游客户，形成一个完善商业生态系统。形成一个流派组织。微笑曲线图利用电子数据交换链接，以信息代替存货建立虚拟的企业共同完成直销任务。收入倍增盈利倍增盈利环节的重组与改变，载体丰富，盈利环节多样。但是盈利模式既要让市场认可，也要让资本市场长期认可。凭借丰富经验帮助其公司制定市场营销规划，开发分销渠道和网络，管理零售终端、培训销售团队。

利润倍增阶梯。表5-1纯代理：优质产品运营商模式-----低级被动模式-----转变-----买断经营---高级主动模式。控制力定价权得到充分提高。赢利要以创造性的与众不同的方式来获取利润，颠覆行业内传统赢了模式，还要创造性为对手提高竞争门槛。革命性降低成本企业怎么样做减法，平面广告媒体与分众传媒鲜明对比。85度C找到主要成本彻底消除但是不能以牺牲客户满意度为代价，透过现象看本质上的东西取舍。众包模式，也可以叫互联网模式：提供平台让消费者自己生产自己消费。新浪、web2.0.消费者即是上传者也是消费者。突破瓶颈实现自我复制突破资金瓶颈、双零模式。ITAT轻资产模式：通过商业地产和服装加工厂实行“分成模式”进而实现零房租和零货品库存的“双零模式”降低自身快速扩张对资金的依赖和压力。标准化突破人才瓶颈、设计商业模式系统化、标准化、信息化、自动化。如何实现标准化要依靠专家设计模式除掉顶尖人才。只有标准化才能实现自我可复制。，建立持续发展系统能力。实现话语权、定价权力控制力我们企业能否获得持久性的利润，长期的高利润，关键看我们有没有控制力有没有定价权。控制力就是控制核心资源，形成高竞争门槛。

核心资源可能是一项技术，可口可乐的配方，也可能是人才，可能是国家政策的独享如民营企业的占地优势。控制与反控制百货商场与白丽的供需关系等…。这次学习完《商业模式的力量》的心得感悟很多，观察到百丽的类房地产效果，web2.0的众包模式，企业的细分市场精华，互联网的分众效果都带来深刻的体会。感谢各位领导在百忙之中看完这篇心得体会，但是由于我个人理解吸收能力不高，也欢迎领导批评指正。

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