社会的高速发展，带来了生产力的巨大提升，人们能够掌握的资源越来越多，在这一大背景下，分享经济应运而生，将社会海量、分散、闲置资源、平台化、协同化地集聚、复用与供需匹配，从而实现经济与社会价值创新的新形态。本期分享项目正是紧密贴合这一趋势，看来自新加坡的“一咕噜智能门锁” 团队是如何让我们的入住变得更加的便捷和“温暖”的。

作为新加坡科学家的一次尝试

一咕噜的COO，首席运营官王跃曾经是新加坡电信的数据科学家。在工作之余，王跃尝试着去做更多的事情，“在国外大家都会遇到租房的问题，我就把我的房子短租出去放到APP平台”，但是在这个过程中，租客和房主之间，总是会有一个传递钥匙的过程。这对于工作繁忙的他来说无疑会耽搁很多时间。

王跃就尝试去寻找是否有一款产品，可以在自己上班的时候能让房客能独自地入住，让他们就像回到自己家一样。但是却发现并没有任何一款产品可以满足他的需求。在一次新加坡电信内部举办的创业比赛中，王跃和他的团队把这个想法变成了落地项目，并成功赢得第一名，获得了前往美国参与创业加速的机会。

为了解决问题而创业

在美国参加完加速计划后，王跃觉得这个项目的产品已经能够很好的解决他自己的问题了，那么对跟他有相似问题的人来说，他们的问题同样也可以解决了。这个项目得到很多投资者的认可，得到了美国、新加坡的风投机构共享经济智能锁锁，还有中国的一些天使投资机构的投资。

王跃强调说，“我们做创业，不是为了创业而创业，而是说，创业是要解决什么样的痛点，那会影响多少人。如果说你解决的是一个十亿人的问题，那你就可以做得很大，比如说、、百度，他们解决的是很多人的问题，所以他们可以做得那么大。”

互联网时代的智能门锁

“我们这个项目是针对分享经济住宿的智能门锁的一个产品，分享经济，大家应该都明白，就是个人的闲置的物品，比如说你的车、房，通过分享给别人使用而把它变现，获得一定的收入。智能门锁就是在分享房的时候，可以用手机来控制门锁的一款方便分享者的产品。”

“智能门锁出现之前，我们是被锁来控制的，比如说你的锁坏了，你要去换锁，你要去配钥匙；然后电子锁的时代是通过按密码、指纹来开锁；那我们进入一个互联网的时代，我们用手机来主动控制，我想让谁进来我就可以控制，那这就是智能门锁的时代。”

让入住民宿的开门体验就像回到家一样

智能门锁当前的主要目标用户是分享经济住宿的房东，“房东他们之所以需要这样一款产品，是因为在他们的房屋有很多进进出出不同的房客，对于房客来说，他们也不需要在门口等待房东拿钥匙来开门，他们在网上比如说小猪平台等，预定了房主的房子以后，他们可以收到一个虚拟的钥匙，可能是一个密码，可能是一个蓝牙钥匙，能够用密码来开门。”这样甚至房主都不需要跟租客见面了，就直接可以完成整个过程。既方便了房东去管理入住，又方便了租客像回家一样去开门。

“我们除了给分享经济的房东来使用以外，当然也可以给您自己的家里使用共享经济智能锁锁，比如说我有一家人，我的孩子或者我的朋友经常忘了带钥匙，所以你给他安装了这个智能门锁，他不带钥匙，你也不需要担心钥匙丢了怎么办。”一咕噜团队以门锁为切入点，做好回家的第一道关口，未来将会继续拓展到整个智能家居。

不怕竞争，更看重服务

“竞争永远都存在，我们不怕竞争，我们只是担心我们怎么把客户、目标客户服务好，硬件大家都知道不应该成为一个暴力的点，我们在硬件上应该打造一个服务，比如说可以想象，将来你家里装了智能门锁，你在工作的时候，你可以发一个密码给你的清洁工，让她来家里做清洁，那你回家，家里就干干净净了，那这个服务就可能成为一个新的商业模式，而不是通过来卖锁来赚多少钱。”

毫无疑问，随着社会的发展，人们将会更加注重品质生活，这也就会催生服务行业的蓬勃发展。相信未来人们在看重产品的同时，将会越来越看重这件产品派生出来的服务质量。

打造一个以门锁为中心的服务系统

“我们是在国外给那些短租房东做门锁的，他们到了一个新的地方去旅行，除了住宿以外，他们还需要吃喝玩乐，他们用了我们的门锁，我们就可以联系到他，因为我们会给他发短信说怎么去开这把锁，所以在这里面我们就可以植入各种广告，可以推荐哪里的门票，哪里的餐厅等等。”

另外一个就是我刚刚说的我们可以打造一个以门锁为中心的服务系统。可能在中国大家觉得有点不可思议，但是在中国的一些小区已经有各种收快递的自提柜，在国外目前还没有这种柜子，那我们就有可能衍生到快递的公司，能用一次性的密码直接地开门，把你的外卖、快递，放到你家里，然后关掉。这样就可以一定程度上保证能一次投递成功。而且对于快递公司来讲，如果递送不成功而重新递送，成本是很高的。所以这里边就存在巨大的空间。”

智能与传统结合保证安全

“安全永远是我们做门锁最大的考量，虽然我们不是做门锁出身的，但我们的供应商对出产的门锁有非常严格的要求”。虽然一咕噜的锁是被称为智能门锁，但是锁本身却是传统的门锁，锁芯是C级锁芯，是目前最好的。智能门锁，但是却不连接互联网，是要人站在门口，用手机来跟门进行通信。这样就能一定程度上避免被破解。

“我们的门锁现在用的是近距离的三次握手协议，哪怕有人在你家附近，用一个探测器来探测你的信号，他也没办法把你的门破解。从学术上简单地讲叫做三次校验。先告诉你我叫谁、你是谁，然后我确认你是谁，最后你再确认我是谁。就是要反复确认为是正确的人，才能让你开锁。就不存在说被黑客黑掉，除非有个人捡了你的手机，把你的手机打开，然后登陆账户，站在你家门前。但这就跟捡了钥匙，还知道你家住哪，开你家门锁一样了。”

大沙拉是一个交流的桥梁

“大沙拉给了我们外国团队一个认识中国市场的很好平台，感受到中国的创新创业文化，认识了很多不错的朋友。此外我们还获得很多投资人对项目的点评，给我们在中国市场的定位有很好的理解，也期待大沙拉未来也搭建这样一个桥梁，让中国迈向世界，让国外了解中国的创业。”

大沙拉旨在创造更好、更高质的线下交流平台，帮助项目更好的对接投融资与市场，支持新锐投资人一齐打造更多的独角兽！

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