首先欢迎爱学习的各位老板来学习我的课程，首先感谢你的捧场，期望简单的分享能对你有所启发，你们这样爱学习的态度就说明你们一定是能干出一番大事业的老板；在此先祝各位新年快乐，祝愿大家在2019年都能财源滚滚、生意兴隆。

我要讲这个公益课的初心就是我们看到有太多的传统企业想要转型社交电商，平常也有太多的咨询，的确社交电商是未来10年零售行业最好的商业形态，现在各行各业都在开始这块的布局，所以我的愿望就是帮助更多的传统企业能够成功转型嫁接社交电商，从而提升大家的营业额。

在正式开始分享我的内容之前先给大家分享几个传统企业转型嫁接社交电商的小案例

故事1：有一家专门做大健康产品OEM的企业，做了近10年，每年的营业额大概可以做7千万左右，但是他们服务的客户里面有大把的微商人，他们做了不到一年销售额比他沉淀了10年客户后一年的营业额 还多，所以他们就想做社交电商嫁接；我们帮他们做了选品同时设计了运作模式和方案；半年之后这家企业在社交电商板块的收入就超过了他们传统板块10年沉淀1年而做的营业额；现在这家企业生产工厂扩大到原来的5倍，年营业额是原来的10倍；这家企业就是广州橡果，当是我们给他做得选品是酵素，也是微商第一款酵素。

故事2：一家专门做线下拍形象照、婚纱照的照相馆的；尝试用社交电商思维转型做自己的生意；重新定位了拍照，将原来专门拍形象照和婚纱照定位改为专门做个人IP形象打造，用合伙人方式销售拍照方案，每拍一组个人IP打造的形象照收费2万，他每天都在外面跟客户在一起，而不是在店里守着生意，他现在一年靠拍照可以收入上千万，这个人就是贝贝红

故事3：有一个做美容院的朋友也在做微商，他的微商收入比自己做美容院的还高了，但是她也不想荒废了她自己苦心经营多年的美容院；然后就找到了我们对自己的美容院经营模式进行了社交电商升级；我们运营社交电商思维，把他自己的店变成的共享店，把原来的消费顾客都变成了他的代理商，一下子他原来美容院的生意就好爆了，现在他也做了自己的美妆品牌，打造了社交共享美容院模式，现在代理商和共享美容院遍布全国各地，这就是我们发明的著名的微商共享店商模式

我给大家分享这三个小故事，是想告诉大家不是只有搞个产品卖货的微商才能做社交电商，也不是像拼多多这样的团购分享平台才可以做社交电商，360行都可以用社交电商思维重做一遍，而且都可以轻松做的很好，这三个企业，一个是传统做OEM的工厂，一个是做拍照的，一个是做美容院的；都不是我们常见的朋友圈卖货的；所以现在起码还有300个行业没有用社交电商思维做过；重点是只要你有了社交电商思维并掌握了社交电商运作方法你都可以轻松的把自己的生意和社交电商想结合。

第一、什么是社交电商？

以人为本，去中心化，具备分享和裂变的新型零售模式我们称作社交电商。

其实最早的社交电商不是微商也不是拼多多，而是小米；小米在开始做手机之前开发了米优系统，用论坛让发烧友参与讨论、体验、改进系统；在做第一代手机之前，他们先筛选了100个发烧友体验手机并评论传播；在社交电商中我们把这个叫做种子用户；其实小米模式就是社交电商的基础模型。

为了更好的帮助大家理解什么是社交电商我们用一组对比让大家来理解：

传统商业模式

社交电商模式

这个图可以让大家更好的理解什么是社交电商，也可以让大家直观的感受传统企业和社交电商的不同。

第二、社交电商思维

俗话说：干一行爱一行，做一行就要必须要先了解这一行的本质；如果你想转型社交电商，但是你连这个行业的本质还不了解，那么无论你多努力，你都很难成功的。

我们在微商行业总能发生一些让传统企业匪夷所思的事情；很多大品牌大公司带着很好的产品进入微商行业，但是他们都没做起来，很快就死了；这是为什么呢？社交电商的成功核心不是你产品的好与坏，不是你公司现在品牌知名度有多高，首先是你需要掌握社交电商思维；

所以我们经常遇到很多不错的传统企业到公司来谈合作，一坐下来就先给我们讲半个小时他们的产品有多牛，产品有多不同；而我们往往第一件事会问你们有多少粉丝资源；这就是传统企业和社交电商思维的第一个不同；传统企业都很注重产品，你们都相信只要有了好的产品就一定能有好的市场；在社交电商中是你有多少粉丝你有多少代理你可以拥有多少市场；拥有好产品的企业太多了，而且中国人的模仿能力真的很强，但是粉丝是你的就是你的，这才是核心。

所以社交电商思维的核心是：以人为本

以人为本的解读：

1、传统企业核心打造产品是第一要务；社交电商核心打造创始人的IP是第一要务，因为只有你有了IP，你才能更好的建立影响力，才能拥有和留住更多的粉丝，这是第一个以人为本。

2、社交电商的第二个核心是建立自己的信誉度，只有更多的人信任你，才能成为你的粉丝，最终成为你的合作伙伴帮你分享产品，所以以人为本的第二点就是建立人与人之间的信任。

3、社交电商的第三个核心是经营你的合作伙伴，比经营你的产品更重要，这是第三个以人为本。

4、社交电商更加注重人与人之间的温度，文化的建设不是以企业为核心，而是以人为本，也就是俗话说的人文关怀，个人感受，个人体验；所以微商有很多旅游，聚会，这是第四个以人为本。

5、社交电商的产品和项目都要更人性化，更方便用户的使用，更方便传播，更符合用户的使用习惯，甚至为你的用户定制他们需要的产品；这是第五个在社交电商中产品也要以人为本

社交电商思维的第二个核心是：卖机会卖体验比卖产品更重要

当然最终都是卖产品，但是单论卖产品淘宝、天猫、京东比社交电商卖的更好；想要更好的聚集更多的粉丝和代理卖机会就比卖产品更重要

社交电商思维的第三个核心是：裂变

只有裂变才能形成量体，只有裂变才能形成管道，只有裂变才能倍增你的粉丝，只有裂变才能裂变的客户、只有裂变才能倍增你的收益。

思维的改变

从产品为中心到以人为中心

从流量思维到粉丝思维

从转化率思维到裂变思维

从售后思维到社群思维

第三、为什么传统企业转型升级，社交电商是最好的选择

其实首先我们要来拆解转型升级；转型升级的核心肯定是希望自己的生意比以前更好，那选择自己的熟悉的行业和领域就至关重要了，因为只有在自己熟悉的行业成功率才会更好，转型升级中更重要的是升级而不是转型；而社交电商模式是一个百搭的模式，社交电商可以融合到任何一个传统行业中，这样大家需要做的就是就是把自己之前的生意模式重新升级一下而不是改变他。

毛主席说：革命就会有牺牲；所以企业转型升级做太大的变化风险系数会很高，而社交电商以人为本，不但成本极低；而且在渠道建设、传播上都比传统企业成本低很多，社交电商属于轻资产运作的商业模式；举个简单的例子：假设你公司有1万销售人员，每个人每月的工资是5000元，你每年的工资就需要开支6个亿；但在社交电商中你如果有1万个代理，他们不但不需要你给他们开工资，可能一年还帮你赚6个亿；另外传统行业做产品宣传最重要的方式就是打广告，要想每年你的产品广告有几千万人能看到共享美容院运营模式分析，估计一年的广告费也是一个不小的数字；但在社交电商模式下，你的每一个代理合作伙伴每天都会自主免费的帮助你做广告宣传，假设你有1万个代理，1人1天发10条广告说你的产品好，就相当于你1年得有3650万条曝光率，这得帮你省多少钱呀。

所以我说你想要自己转型升级，想要低成本的倍增你的业绩，想要风险更低的升级转型共享美容院运营模式分析，社交电商必是你的不二选择。

第四、传统企业转型社交电商的几个方向

概括的讲主要有两个方向

1、嫁接模式；用社交电商思维设计一套符合你自己的社交电商模式，比如：共享美容院、社交店商等

2、用社交电商的思维和模式卖产品；比如：微商

具体选择哪个？重点看你原来企业的属性；比如你们企业重点是销售产品，那么用社交电商模式卖产品很合适；你们公司主要是卖项目的那么嫁接模式，做“平台”更合适

具体的课后大家可以找我交流

第五、一套可以倍增收益的万能公式：

一个绝对的爆品 + 一个可复制的制度 + 100个100%全力以赴的种子用户

第六、社交店商模式

就是运用社交电商思维设计一套符合你店铺的社交电商模式；我们称为：社交店商模式

第七、传统企业转型社交电商一定要具备几个技能

1、运营操盘

2、优质的培训

3、IP打造

4、朋友圈打造

5、聚集粉丝

6、社群运营

7、社交电商思维

马云说：中国人大部分是晚上想想千条路，早上起来走原路；在这个信息传播如此快捷的时代，一切都是稍纵即逝的，如果你想要结合社交电商升级转型，请立刻写下计划，开始行动。

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