商业模式分析1、使用3W2H模型分析商业模式通过终端获得盈利：一方面是直接销售终端获得的利润，另一方通过与运营商签订协议，在终端销售帮助获得和绑定用户的基础得到的运营商收入分成的收入。基于终端提供长期的内容服务()，包括影音娱乐、应用软件、互联网应用等多种在线服务，获得另一部分收入。超乎想象的产品功能设计和创新型的应用集成集成了iPod智能手机的双重产品特性。通过终端销售和基于终端的内容提供完成对用户的绑定。的核心目标客户全实际上是与iPod系列产品的目标客户主要覆盖的国家和地区包括美国、英国、法国、德3G版本在08年首先在22个国家和地区上市后，又在其他48个国家和地区上市。What提供集成了iPo和智能手机两类产品功能的智能娱乐终并以终端同、等在线服务的集合，向客户提供了持续的固定和移动互联网内容、应用服务。Who基于“iPod+”的客户群体基础，完成向通信终端市场的延主要目标客户依然是以追求时尚、流行，对互联网等娱乐应用有较强需求的客户群体。

2、顾客的价值创造群体基本重合的。在用户群体开拓方面的主要价值将Apple原有的互联网应用客户群，想移动增值应用客户群的推广和延伸。时，也帮助Apple更好的应对音乐手机对iPod类音乐播放器的强替也就是如何帮助客户完成其工作。对于苹果而言，心功能就是一个通讯和数码终端，它融合手机、相机、音乐播放器和掌上电脑的功能，这种多功能的组合为用户提供了超越手机或者iPod这样单一的功苹果的拥有近20万个程序，这些程序也是客户价值主张的重要组成部分。除此之外，苹果在用户体验方面做得非常出色，这些都是苹果提供的客户价值主张。3、盈利模式分析成功的商业模式的第二步就是制定赢利模式，也就是为自己公司创造价值的详细计划。对于苹果公司而言，赢利路径主要有俩个：一卖硬件产品来获得一次性的高额利润，二是靠卖音乐和应用程序来获得重复性购买的持续利润。由于优秀的设计，以及超过10计的音乐和应用程序的支持，无论是iPod、还是iPad要比同类竞争产品的利润高很多。同样，由于有上面这些硬件的支持，那些应用程序也更有价值。销售渠道分析的渠道包括运营商渠道和Apple自有渠道两个部分。

在销售渠道的构建上，Apple充分体现了作为移动通信终端的核心地位，与运营商的用户获取、增值业务开发、用户忠诚度提高充分结合在一起，最终确立了以移动运营商为主，渠道为辅的渠道策略。在独家代理商合作框架的约束下，无论是Apple自有渠道销售的产品还是运营商渠道销售的产品，都需要用户与运营商签订一定时限的网络使用合同，以提升绑定用户的作用。随着Apple发展的核心战略从以盈利增长向以用户基数增长伟核心的转变，未来Apple有可能改变其现有的运营商合作策略苹果公司商业模式，开发其产品同意以运营商定制的方式来销售与运营商合作的销售提成模式分析（以苹果与AT&T合作方式AT&T的合作中的销售采用了运营商独家销售的形式。首批发售的数量有限，都是通过AT&T的网络销售，这是AT&T销售特权。在开始的六个月中，只能接入AT&T的网络为用户提供服AT&T每销售一部499美元的付给苹果150美元的销售分每销售一部599美元的给苹果200美元的销售分成。户接入AT&T网络服务必须与AT&T签订年的使用合约，每月最低消59.99美元。

AT&T会将用户每月消费中每月分成付给苹果。应用销售模式通常理解为应用商店，创建的服务，允许用户从浏览和下载一些为了开发的应用程序。用户可以购买或免费试用，让该应用程序直接下载到。其中包含：游戏，日历，翻译程式，图库，以及许多实用的软件。苹果在线商店年收入近24亿美元。根据调研机构AdMob的最新报告，每位（玩家论坛）用户从苹果线商店平均每月下载10.2个应用程序，户平均每人每月下载的则更多，达到18.4个。苹果从的产业链简单明晰，共涉及三个主体，即苹果公司、开发者、用户，此外还包括第三方支付公司，但只是作为收费渠道，不是产业链的主要参与者。建立了用户、开发者、苹果公司三方共赢的商业模式，各自在产业链中的角色与职责表现如下：苹果公司：掌的开发与管理权，是平台的主要掌控者。其主要职责包括四点：一是提供平台和开发工具包；二是负责用的营销工作；三是负责进行收费，再按月结算给开发者。

此外，苹果公司经常会公开一些数据分析资料，帮助开发者了解用户最近的需求点，并提供指导性的意见，指导开发者进行应用程序定价、调价或是免费。开发者：应用软件的上传者。其主要的职责包括三点：一是负责应用程序的开发；二是自主运营平台上自有产品或应用，由定价或自主调整价格等。用户：应用程序的体验者。用户只需要注册登陆捆绑信用卡即可下载应用程序。用户提供了更多的实用程序，良好的用户体验及方便的购买流程4、关键资源和关键流程对于苹果公司而言，它的关键资源是它拥有一个出类拔萃的CEO布斯，而且有非常有创新能力的产品设计和开发人员，以及来自于唱片公司、软件开发者的支持。苹果公司的关键流程则是苹果公司鼓励创新的公司制度、企业文化和日常管理工作，这些流程确保苹果公司的创新具有可复制性和扩展性苹果公司商业模式，从而不断开发出类似于这样的产品。右上图可见，的创新超越了产品的层面，开创了新的终端业模式。Apple作为终端生产商，中整合了大量的独立内容，、以及Map等等，同时扮演者内容提供商的角色，加深了与用户的接触，并可能弱化电信运营商的制约。

三、总结同样是创新，从年，苹果侧重于产品创新，虽然获得消费者的认可，但体现在公司市值方面不甚理想。而到了2003以后，由于苹果开始创新自己的商业模式，创造了一个商业史上的奇迹。由此可见，商业模式创新比产品创新和服务创新更为重要。真 正的变革 绝不局限于伟大的技术发明和商业化， 它们的成功在于把新 技术和恰到 好处的强大商业模式相结合。 而苹果则是把新技术、 品和新商业模式完美结合的典范。 商业模式创新可以改变整个行业格局，让价值数十亿美元的市场 重新 洗牌。这种创新由来已久，无论是沃尔玛还是百思买，还是西南 航空和 亚马逊，都是商业模式创新造就成功的典范案例。从 1998 成功晋级《财富》500 强的企业有 27 家，其中有 11 认为他们的成功关键在于商业模式的创新。 从苹果公司的高成长奇迹来看，高成长的公司对于赶超或打败竞 手并不感兴趣，他们真正感兴趣的是创造与众不同的市场！参考 .资料 参考 .资料 参考 .资料 参考 .资料 参考 .资料 目录 一、网站介绍 （一）、网站概况 （二）、业务与功能 二、市场调查与分析 （一）、背景 （二）、市场现状分析 （三）、限制因素的应对 三、竞争分析（一）竞争现状分析 （二）、竞争对手分析 （三）、SWOT 分析 四、网站建设 （一）、平台完善期 （二）、网站试运营期 （三）、网站运营中期 建立品牌价值五、网站运营 （一）、注册 （二）、导游管理制度 （三）、积分制度 （四）、评价制度 （五）、社区交流 （六）、城市风景 （七）、线路查询 六、盈利模式分析 七、财务分析 大学生自助旅游网策划方

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