有人说付费流量能撬动自然流量，也有人说付费流量压制自然流量。真实的情况是：付费可能能够撬动自然流量，但不会压制自然流量。要明白付费流量和自然流量之间的关系，首先要搞清楚两个概念：

1、抖音流量的分发原理；

1、目前大部分的直播间运营都会首先看5分钟的转化数据来初步判断流量承接情况

因为抖音并不是根据整场的累积数据推流，更有可能是根据5分钟1节点推流，因此每5分钟数转化情况都会影响下一次流量的多少。

2、近期有很多直播商家发现，GPM的权重在增加，直接影响了下一波的自然推流。所以在5分钟的数指标中，会重点关注GPM。

比如下面这个直播间，因为16:14--16:19这5分钟的小奖励周期内的 GPM是高于上1个5分钟的，所以下个5分钟的奖励周期直播间就能拿到更多的优质流量。

（数据来源：果集·飞瓜智投转化看版，数据已脱敏并授权）

2、抖音直播间的标签；

我们都知道抖音直播大屏给出的直播流量渠道有10种，占比较大的流量渠道是：自然流量、短视频流量、关注流量和付费流量；抖音的流量逻辑是每个渠道进到直播间的流量，在直播间产生的各种数据反馈，反过来影响这个流量渠道的推流流速。

比如：自然流量进入直播间后，互动数据、转化数据做的好，那么系统就会给你推送更多的自然流量；付费流量进入直播间后，留存时长、转化数据做的好，那么系统就会让你的付费流量得到更多的曝光，流量单价也会随之降低下来；这个就是抖音流量算法的底层逻辑。

在算法上各个渠道的推流速度是互不影响的，大家常说的付费流量撬动自然流量也是存在的，但是这个并不是算法帮你撬动的，而是直播间的综合数据表现来撬动的。

比如：一个在线10人的自然流量直播间，后面进到这个直播间的人看到在线人数这么低，大部分人是不愿意停留的，更别说互动转化了。这个时候我们用付费把人数拉到50人，而且付费流量里面有人停留，并且有互动有转化，此时最早进入直播间的10个人看到直播间变的很热闹，他们种的一部分人如果也跟着互动下单，这样的话自然流量也会跟着做起来了，产生了羊群效应，系统也会继续推送自然流量，这就是付费流量撬动自然流量的原理。

还一种情况是付费流量压制自然流量，主要有两个原因：

原因1、付费流量和自然流量的属性不同，

付费流量比较精准，很多直播间的话术就是为了迎合付费流量而设计的，流量进来后快速的做转化抖音直播带货哪些话不能说抖音直播带货哪些话不能说，来提升付费的ROI，所以话术里面就比较少的去做停留互动这些人气数据；而自然流量没有付费流量那么精准，直接去做转化难度是很大的，而其他的互动停留这些人气数据你又没做，时间久了自然流量的数据反馈就会很差，从而导致自然推流越来越少。这个时候付费流量就压制了自然流量。

原因2、直播间的流量标签，

直播间的流量渠道虽然有很多种，但直播间的标签却只有一个；付费流量和自然流量共用这一个流量标签。正是这些原因导致了付费流量压制自然流量，原因是什么呢？

比如：一些经验不足的千川投手，在投放的时候一味的追求流量的精准度，投放时间久了以后，这个直播间的流量人群就会变的越来越精准，本质其实就是你的人群变的越来越窄了，自然流量的推流就会参考你的这个直播间标签去投放，由于你的标签太精准，太窄了，系统在自然流量里面可筛选的人群就更少了。

这个时候虽然你的直播间流量很精准，但太过于依赖付费流量导致在线人数就会变低，在线人数对直播间的停留转化是有很大影响的。所有有经验的投手就不喜欢太精致的人群，反而会用付费流量去打破原有直播间的流量标签，引来更多的流量维持直播间的在线人数。

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