图书标准信息

【内容简介】

为什么好的商业模式能让企业一炮而红，基业长青？

深入研究50年来*具革命性的商业模式创新案例

详尽解读世界上*赚钱的55种商业模式

帮助你打破一切常规，对现有商业模式进行重组和创造性模仿

为创造新的商业模式酝酿灵感利器，找到适合你的企业的商业模式

强大的商业模式永远是是企业成功的基石，但是很多企业不能随时应变，而是紧紧抱住那些过时的商业模式不放手。对的商业模式可以让企业走上快速发展的轨道，而错误的商业模式则会让企业寸步难行。

本书的三位作者几乎研究了世界上所有的成功企业，发现90%的成功企业都在用55种商业模式中的一种，或者其所用商业模式只是其中几种模式的自由组合或者创造性模仿。借助对从瑞安航空使用的附加值模式到使用的订阅模式的深入分析，作者提出了思考商业模式的新方法。本书不仅介绍了55种商业模式是什么，谁发明了它，谁在使用它，何时以及如何应用它。

未来，公司的竞争优势将不再基于创新型产品和工艺流程，而是基于创新型商业模式。本书倡导的“商业模式导航”方法论可以帮助企业突破行业主导逻辑，驱动企业进行变革，在眼花缭乱的商业世界里，找到*合适的商业模式。

【作者简介】

奥利弗·加斯曼，瑞士圣加伦大学资深教授，科技管理学院（）常务董事。博士毕业后商业模式创新 标准，他曾在施耐德任主管研发的副总裁。在主流杂志上发表过300多篇论文，出版了15本书。他是多家企业的董事会成员。2014年，他在华盛顿被授予“世界主要创新学者之一”的荣誉称号。

卡洛琳·弗兰肯伯格，圣加伦大学技术管理学院助理教授，圣加伦大学下属机构BMI-lab的主管，先后毕业于圣加伦大学、哈佛大学商学院和康涅狄格大学，获博士学位，多年来效力于麦肯锡咨询公司商业模式创新 标准，担任咨询顾问。

米凯拉·奇克，瑞士豪瑞公司创新主管。曾任圣加伦大学技术管理学院研究助理，以及BMI-lab和斯坦福设计研究中心的高级顾问。

【目录】

第一部分如何推动商业模式创新

1什么是商业模式以及为何要进行商业模式创新3

2商业模式导航21

3管理变革68

第二部分55种最吸金的成功商业模式

4附加商业模式：对附加产品收取额外费用91

5联盟商业模式：你的成功就是我的成功98

6合气道模式：将竞争者的优势转化为劣势103

7拍卖商业模式：一次，两次……成交108

8物物交换商业模式：一报还一报113

9取款机商业模式：利用负运营资本赚取利润118

10交叉销售商业模式：一箭双雕123

11众筹模式：大家一起来投资127

12众包模式：外包给大众132

13客户忠诚度商业模式：忠诚度的长期激励机制137

14数字化商业模式：把实际产品数字化142

15直销商业模式：跳过中间商148

15电子商务商业模式：更加透明、更加节约的网上交易153

17体验式销售商业模式：打造具有情感吸引力的产品159

18固定费用模式：“任你吃”——固定价格内的无限制消费165

19分式产权商业模式：分时度假有助于高效率170

20特许经营权模式：人人为我，我为人人175

21免费增值模式：免费的基础版本和付费的高级版本二选一181

22从推动到拉动模式：消费者创造一个价值漩涡185

23保证可用性模式：产品的可靠途径191

24隐性收入模式：寻找替代来源196

25成分品牌商业模式：品牌中的品牌201

26集成者商业模式：参与整个生产链206

27单一业务商业模式：从专业服务中获益211

28客户数据杠杆化商业模式：充分利用已知信息215

29许可证经营模式：知识产权商业化221

30锁定模式：用高转移成本确保客户忠诚度226

31长尾模式：积少成多的小额收入231

32附加值商业模式：使核心业务以外的技术多样化236

33大规模定制模式：大批量生产个性化产品241

34平价服务模式：无论怎样，至少很便宜246

35开放式创新模式：推动协作以创造价值251

36开源创新模式：共同合作设计出免费的解决方案257

37指挥家模式：价值链管控262

38计费购买模式：按程计费266

39按需付费模式：无论如何，你值得拥有271

40P2P模式：个人对个人的商业模式275

41绩效契约模式：以结果计费281

42剃刀和刀片模式：诱饵和鱼钩286

43租赁模式：购买短期使用权290

44收入共享模式：双赢的共生关系295

45逆向工程模式：向竞争者学习300

46逆向创新模式：学习出色的解决方案305

47罗宾汉式商业模式：取之富者，施之贫者310

48自助服务模式：让消费者自己干活315

49店中店模式：搭载经营320

50解决方案提供者模式：在一站式商店中找到你需要的一切325

51订购模式：购买季票享受服务330

52超市模式：越多越便宜334

53以穷人为目标的商业模式：锁定处于收入金字塔底层的消费者338

54垃圾变现模式：垃圾变现金343

55双边市场模式：激发间接网络效应348

56极致奢侈模式：只有想不到，没有做不到353

57用户设计模式：用户成为独具创造性的创业者358

58白标模式：实施自己的品牌策略363

第三部分商业模式创新实践

59商业模式创新的十个建议371

6055种商业模式概述375

61附录391

译者后记398

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