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美容行业的竞争越来越激烈，有很多美容院因经营不善、拓客不成功等等问题面临着倒闭或赔钱的状态。那么新开美容院如何拓客，或者说我们应该如何做好美容院拓客方案？这个很关键。下面我们一起来尝试整理一下美容院拓客思路，仅供大家参考：

1、要有明确的拓客主题

针对客户潜在需求设计拓客主题，以特色吸引新客户的眼球。如果只是盲目的向客户推销产品项目美容院怎么样拓客，而不考虑客户的真正需求，不仅浪费双方的时间精力，还起不到任何的效果，所以说，美容院拓客的时候，一定要做好详细的方案规划。

2、美容院本身的定位问题

定位不清，你的客户跟你不会长远，也是造成客人流失的核心因素之一，不管你是做减肥还是美胸还是综合，还是做祛痘祛斑，这都属于是你项目的定位；你定位是专门只为女性服务还是男性、或者两种都做，这属于是你的客户性别定位；你的年龄层面划分是20-30为主还是30-40为主或40-60为主，这属于是你的客户年龄段定位。目前大多数的美容院在这一点上可以说是最不清晰的，来者就是客美容院怎么样拓客，问一下：你，专业了吗？

3、找到切实有效的拓客方法

授人以鱼不如授人以渔。没有掌握美容院拓客的方法，就如同没头的苍蝇一样，即使急得团团转，可是效果还是没有。首先我们必须知道我们的客户在哪里？然后怎么样能够找到他们?如何能够打动他们？最后达成成交?比如说有陌生的顾客如何跟他们沟通？老顾客带来的新顾客如何跟他们交流？遇见没办法成交的顾客应该怎么调整自己？这些我们都可以通过不断的尝试和实践，找出一套标准的话术，反复锤炼。

4、了解同行的竞争对手

你有没有去了解周边美容院的情况？人家美容的优势在什么地方？我们可以学习她们的有哪些地方？我们有什么地方要改进的？项目上有什么特色？做到知己知彼吗？当你做不到这一点，你的成功率一定会大打折扣。

5、营造一个良好的销售氛围

女人都是比较感性的动物，她们消费具有冲动消费的特征，所以只要能够让她们产生一种消费氛围很好的感觉，那么她们消费起来一般都会很慷慨的。

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