进入2007年，几乎所有的视频网站都面临商业模式和盈利的困惑。在面临成本之困的同时，视频网站的商业模式远未成型，各个网站都在探索新的盈利模式。

阿里巴巴即将上市的消息，在互联网界引起了巨大骚动，许多业内人士猜测，这将促使正处在水深火热中的视频网站大规模上市。视频网站能否像业界乐观人士预测的那样借东风而起获得市场融资，还有待市场检验。

盈利模式不明确，经营成本居高不下，知识产权问题的困扰阻碍了视频网站的发展。资本市场的游戏规则证明：要想获得市场的追捧和认可必须要给广大股东贡献利润。盈利能力缺乏，光凭铁齿铜牙不会说服有辨别能力的市场。点击量不能说明最终的问题，眼泪也不能叫人感动，因为确确实实的创新盈利能力才能使人信服。

有点击量 没有利润

“今年4月我们去看土豆网时，它一天被打开的 Page(视频页数)还只有2200万个，但现在每天就有5500个 Page被打开，可见它还是非常吸引眼球的。”今日资本合伙人徐新这样描述土豆网的成长。

2005年8月，土豆网注册用户已超过5万，每天有五六万浏览量、200多个上传新节目和400多个新注册播客。而至2005年年底，土豆网注册用户已超过15万。

2006年年初，土豆网获得风险投资商IDG80万美元的第一轮风险投资。风投资本的有力支持，帮助土豆网在当时视频网站的一片流量厮杀中成功突围。

根据2007年8月底AC尼尔森发布的数据监测：从今年5-8月，土豆网一周视频播放量已从1.3亿次跃升至3.6亿次，一周独立用户数量从1149万增长到2884万，8月播放量和独立用户数分别是5月的2.75倍和2.5倍。

与土豆网相同，许多视频网站都保持了较高的流量，在百度人气最旺的贴吧中，酷6是惟一的合作伙伴。“百度带来的流量是不可估量，现在我们每天的独立IP访问量都超过了500万，注册人数达到了数百万。”酷6网董事长兼CEO李善友说。

流量和内容是网站生存的法则，在视频网站上这条法则目前体现的却并不是那么明显。仅2007年前半年，共有Tvix、顶网、、我乐网、悠视网、酷6网、土豆网、中国讲座网、、琥珀网、聚力传媒等11家视频网站就融资9708万美元。

目前，众多视频网站都还处于只有流量，但没有营收和盈利的“烧钱”阶段。有关专家表示，“土豆网仅7月的独立用户数达到了3000万，占互联网宽带用户总数的30%，但却没有明显的营收来源。”

巨大的流量与微薄的收入形成了明显的反差，让许多视频网站经营者坐如针毡。搜狐前任COO、现优酷网老总古永锵表示，“在2006年风头最盛的时候，国内大约有近300家各类视频网站，今年的淘汰率应该超过90%，而视频网站迅速退潮的原因包括高成本、商业模式不清、版权问题、盈利能力差等诸多问题。”

艾瑞咨询2007新营销年会上的一份报告也呼应了古永锵的判断。艾瑞分析指出，目前，国内网络视频只有1%盈亏持平，其余99%都在亏损，而到2007年年底，将会有大批视频网站退出人们的视线。

缺乏创新惹的祸

“如果未来几年有一家网络公司能够超越，那么这家公司必定出现在P2P网络视频直播领域。”互联网投资教父、软银国际风险基金总裁孙正义的一番话如同资本指挥棒，在此之后不断有千万美元级别的风险投资砸进中国，红杉、凯雷等国际顶级风投商纷纷瞄准中国视频网站。

毋庸置疑，随着宽带普及，网民们已不满足于传统互联网以图文为主的单调形式，能够传递更多信息的视频开始大受追捧。但盲目追随等的脚步，很快使整个行业陷入克隆之困――相似的页面、相似的内容、没有明确的盈利模式、没有精准的竞争策略……

进入2007年，几乎所有的视频网站都面临商业模式和盈利的困惑。对于视频网站面临的生存困境，古永锵表示，运营成本是首要问题，“一旦烧钱过度，以现在视频网站自身造血能力，谁都难以在漫长的等待中坚持下去”。在面临成本之困的同时，视频网站的商业模式也还远未成型，各个网站都在探索新的盈利模式。

“视频分享网站纷纷探索网络广告、用户服务费等各种盈利模式。”古永锵认为，多样化的尝试表明，视频内容正在从早期自由分享向商业化转型努力视频网站的商业模式，“未来一两年内，视频分享领域少量能够提供优秀用户体验的网站将会出现爆发性增长，而大量服务模式雷同、用户体验差的视频分享网站将面临用户流量和盈利的困局”。

对这个问题李善友也表示了同样的看法。“现在是视频网站的冬天。”李善友说视频网站的商业模式，整个行业每天都要应付成本压力、版权矛盾等压力，每天都必须忍耐时间的折磨。只有在流量的基础上做出盈利模式的创新才能打破困顿的局面。

大鳄们的憧憬

面对视频网站问题凸显的现实，今日资本仍然选择了毫不犹豫地投资土豆网。

“我们认为视频是有可能做大的。”今日资本的合伙人徐新表示，以土豆网为例，现在每天每个页面的浏览量远远大过中央电视台的收视率，之所以短期内还无法产生明显的营收，因为传统的企业老板和广告主还需要一段时间培育市场。

另外，徐新还表示，以土豆网为代表，各视频网站目前都缺少一个好的销售团队。江南春的分众传媒成功要素之一，就有很好的销售团队去销售他的楼宇广告，如果视频网站可以做到这一点，就解决了这个问题。

“我们从来没有对土豆网做过任何宣传和推广，它的流量都这么大，说明它确实抓住了消费者的神经，抓住了用户的需求，只是广告是一个长期的过程。”徐新表示。

风险投资GGV合伙人符绩勋表达了同样的看法，互联网目前主导的盈利模式还是广告收费，但随着网上交易和付费的成熟，支付平台完善后，对部分内容的收费也是盈利模式之一，这也是一个机会，因为现在还不成熟，将来才会有很大的发展空间。

当然也有不动声色为未来盈利悄然布局的先行者。视频网站就做好了应对未来盈利挑战的准备。最近逆大势而行推出一个可能使网站流量下降的措施――推出API产品。网站CEO范秋华透露，“接下来，的重点是对现有的网络硬盘、用户视频和图片3个产品进行战略整合。”

换言之，开放API是其彻底从视频网站的媒体角色转型至平台定位的一个标志，其希望由此实现商业模式的突围，并能在第一代互联网巨头真正发力视频市场前，尽可能抢占到一个有利位置。

酷6网也有自己的如意算盘。“2006年上半年是视频网站的发展高峰，下半年就开始沉寂，据说现在有300家以上的视频网站。但是，有声音的大概只有屈指可数的几家了。”李善友认为，2008年是视频网站的关键年，如果安然度过并获得一定收入，到2009年实现规模化的收益将指日可待。

根据艾瑞咨询的报告，中国视频网站广告市场在2009年有望达到近40亿元。“我们中间出现一个新浪，是非常有可能的。”李踌躇满志。

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