美容院拓客活动方案3篇(范本)
美容院拓客活动方案气瓶 现场处置方案小美容院拓客方案小美容院拓客方案。pdf气瓶 现场处置方案 。doc见习基地管理方案。doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载3篇范本美容院拓客活动方案3篇美容院拓客活动方案3篇的新客户为了进步陌生拜访的胜利率应注意以下问题1在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要倾销的产品探索透要尽量多得去控制产品的一些知识因为这些知识都会辅助你战胜在销售工作中遇到的艰苦试想一个对自己产品不了解的人如何去压服别人购买你的产品呢然而缺乏产品常识的你也会让客户对你发生介意的所以在开始销售工作前你首先要把自己的产品了解清晰2注意自身形象因为您就是公司产品的形象代言人你的仪容仪态决定了你在陌生市场拜访时给客户的第一印象而客户对您的第一印象将决定销售的成功与否3有效终场白与客户面谈之前需要恰当的开场白好的开场白是销售成功的一半在实际销售工作中首先唤起客户的好奇心引起客户的注意和兴致然后说生产品带给客户的的利益迅速转入面谈阶段开场白您好～我是做金娜宝美容养生的我是来给您送优惠券的盼望您能去亲自体验一下绿色平安美容理疗的全新痧道美容理疗方式让您18天由内而外变得更加美丽～我用不到一分钟的时间给您说说好吗3冲破害怕感对陌生拜访存胆怯感是销售人员无奈施展潜能的重要起因如果在陌生拜访的时候受到拒绝而您又一而再再而三地去回忆的话只会影响您的信心和斗志要知道被拒绝是很正常的情况拒毫不是冲着您个人而来而是贸易社会对任何一种销售行动的畸形反响模式当客户对我说不断只表现我的销售机会不对或我对产品能带给客户的让那些负面反映见鬼去吧我面带微笑继承下一个寻访～感激拒绝因为它让我在下一个寻访中表现得更棒成功得更快～我面带微笑持续下一个寻访～记住成功的销售就是把话说出去把钱收回来3中心人物带动法是指在某一特定的销售规模里发现某一存在影响力的中央人物并在其帮助下把该范畴里的个人或组织变成准客户采取这种方法症结在于获得中央人物的信赖与配合核心人物带动法的长处是1节俭销售人员的时间和精神2销售业绩提升3可扩大产品的影响力4客户转介绍客户转介绍可托度高容易成功但条件是服务好当下的客户要想让现有客户推荐新客户关键是业务人员要让现有客户满意树破自己的个人品牌形象这样客户才会乐意为你推荐新客户好好应用转介绍可让销售事半功倍当客户接收你的产品或服务后即可要求转先容留神不要在要想让现有客户推举新客户要害是业务职员要让现有客户满足建立本人的个人品牌形象这样客户才会愿意为你推荐新客户他接也可对拒绝你的人说5充分利用互联网互联网的飞速发展使其成为了继三充传统的电视报纸媒体后的第三大媒体互联网逾越了时间空间语言的局限巨额的资讯量吸引了越来越多的注意力销售人员应该通过互联网搜寻与自己业务相关的客户信息通过发送邮件在一些免费提供的宣布平台上发布产品广告在相干专业网站社区发表专业文章等方式发掘和吸引新的客户美容院拓客活动方案3篇文章美容院拓客活动方案3篇出自当客户填好材料交钱后致谢感谢您的信任和支持并立即要求转介绍转介绍的话术参看要求转介绍的话术五客户异议处理减少客户提出反对意见的方法之一就是做一次详尽的销售介绍介绍得越完全顾客对产品的了解越明白如果销售的方式不准确客户当然不爱好所以处理反对意见的重点应放在提前防备上而不是事后处理乱了方寸销售不是拳击竞赛客户以反对意见出击销售人员进行回应这只能导致客户发动另一次出击并可能久长连续
下去如果你发现反对意见许多补救的第一步就是从自己的销售检查客户的反对意见就是登上成功的阶梯是销售流程中很重要的一部分而你的回应方式也将决定销售结果的成败大多数产品或服务本身都包括着两三条客户的反对意见有法则地忽然呈现客户是否会有反对看法或会有什么样的反对意见就应当在销售前做预先假设和处置您首先应当自负因为您已经做好了充足的筹备其次应该具备敷衍这些反对意见的解决方法方案三捆绑法三合一活动全价购面膜280元一套柔肤水水凝精华素半价购眼部特护一套455元眼霜眼部赋活水份眼膜三折购夏季养膜一套572元滋养保湿赋活美容再生素再如购基础年卡一张可优惠五折购保健品四折内衣等相关附属产品等说明结合顾客注意力推广全套美容院产品有些东西反正不是用来赚钱的想赚也可能赚不到还不如做局部让利来达成刺激销售的工具打包法在许多大店里面计算顾客全年的消费一年年卡201X元卖顾客20瓶产品每瓶100元共201X元共4000元但是推销20次会让顾客感到特别不舒服不如做一个顾客全年美容方案全年护理卡4000元加自由选用产品20次瓶要固定品牌这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求说明这样不至于经常推销让顾客反感而且相对是赠送顾客更好接受转卡法学习销售型连锁的转卡形式以顾客爱占小便宜心理让顾客消费更高价值的卡种即顾客做了780元的卡如果转卡为3800元的卡不管卡里还剩多少钱都按780元来算依次类推或者余额翻倍还有一种转卡则是某某美容院首经常举办月月有抽奖天天有优惠的活动让有潜力有意向顾客去抽奖人人有奖品等领奖时就有销售机会顾客贪图便宜又面子薄受到优惠的诱惑销售了740元的超值特惠卡内容为15次面部经络美容护理等顾客第二次来的时候不管她是否想买了通过店长部长经理的说服推销价值201X元的眼部护理30次在此基础上视顾客的购买力和欲望可升为3800的卡或者直接升为5800的卡如果钱不够可由店长代垫下次还他定金一旦收到第一时间上缴财务不能退了此外还有办9800的终生卡有许多优惠和好处如果顾客带个人也来办终身卡该顾客能享受积分优惠价值不等终身卡也分类型如暖油包身终身1万5足疗终身1万5如果顾客在美容院做护理就多提一些转卡的人和事让客人产生对比感和攀比心从而达到转卡的作用双倍法凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如办金卡赠金卡买月卡赠月卡买年卡赚年卡还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱也是如此羊毛出在羊身上看政策如何设定而已如原来一个卡价值3000元双人来美容院只要4500元就可以另外送一瓶产品让另一个购买说明该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友但要限次数时间转介绍法如年卡201X元送价值900元的产品几瓶最好有差价再送友情卡一张月卡四次价值480元惠顾卡一张一次180元两种卡一定非本人使用且有使用期限免费提供美容月票某美容院为推出新产品开发新市场举行免费月票促销活动消费者可免费领取美容月票对该促销产品进行为期一个月的免费体护理凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者可免费获得下一个月的美容月票凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取美容月票并进行体者可免费获得下一个月的美容月票活动推出后一个月美容院共发放美容月
票90余张有近40人领到了第二个月的美容月票全年一元钱做美容方案将顾客去年消费者达3000元统计出来只要交3000元再交1元钱可获免费做美容机会其介绍顾客的消费可以作半冲抵如介绍二个顾客花了5000元就冲抵2500元上限为3000元年底再利诱第二年或者优惠产品一般顾客的钱都不会拿回去的连环累计法滚动累计促销案例18元包月滚动模式介绍用低价吸引客源增加人气后通过滚动促销促进消费者增加消费顾客消费18元可获得免费护理4次再消费月卡200元可获得前面18元可做购买产品的优惠及带一位朋友免费护理一次再消费季卡540元可获得前面所消费218元做其他护理任选的充值并可获得100元家居产品赠送再消费半年卡960元可获得前面所消费758元做其他护理任选的充值并可获得280元家居产品赠送再消费年卡1680元可获得前面所消费1718元做其他护理任选的充值并可获得500元家居产品赠送1000元充卡滚动模式介绍用中等价位和较大优惠力度吸引客源再通过滚动促销促进消费者增加消费顾客消费1000元可获得厂家赠送礼包免费护理4次含一瓶产品一个小礼品一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张共价值元再消费季卡1540元可获得前面所消费100元做其他护理任选的充值并可获得厂家赠送礼包380元家居产品赠送一个小礼品一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张共价值元再消费半年卡2960元可获得前面所消费1540元做其他护理任选的充值并可获得厂家赠送礼包800元家居产品赠送一个小礼品及朋友免费护理卷三张共价值元再消费年卡6680元可获得前面所消费2960元做其他护理任选的充值并可获得厂家赠送礼包2500元家居产品赠送一个小礼品及朋友免费护理卷五张共价值元注意所谓其他护理任选指项目较高附加值的护理比如卵巢保养背部开穴护理中增加精油淋巴排毒美发纹绣等等所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施《全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观软件质量保证措施下载工地伤害及预防措施下载结构设计统一技术措施下载其促销措施规定关于下班后关闭电源的规定党章中关于入党时间的规定规定办法文件下载宁波关于闷顶的规定公务员考核规定下载凡在该美容院购买年卡和半年卡的顾客若在201X年继续购买年卡和半年卡则在年卡和半年卡的折扣基础上半年卡多折05折年卡多折1折而且今后每年如此直至折扣为0时便可终生享受该美容院的免费服务新顾客也可在未来的消费中享受该措施即如果拥有201X年年卡享受6折的消费者201X年购买年卡则享受5折201X年购买年卡则享受4折促销措施宣布后的一周内有100余消费者购买了该美容院的年卡和半年卡同时仍有人陆续咨询该活动分级护理法美丽一生终极卡只需花16888元可享受价值服务32968元的服务仅限8名美容院拓客活动方案3篇活动方案全年48次贴心保姆VIP手部护理价值50元次共2400元全年48次贴心保姆VIP颈部护理价值50元次共2400元全年48次贴心保姆VIP身体护理价值150元次共4800元一次性全效性无菌极致护肤课程美容袍拖鞋美容裤束发带床单以及酒精消毒棉花口罩调理用套头等组成专用无菌组合包一人一款确保卫生价值30元次二年共2880元提供全年的美容服务整合方案专门指定式服务配备私人美容顾问和健康顾问价值600元另外免费赠送全年护肤家居产品视季节肤质与消费习惯配赠价值4888元王牌精选产品能满足全年家居护理定量需求全年优惠身体亚健康基本体检一次价
值1000元提供亲情卡2张价值666元每张亲密式体验服务4次价值1200元说明在美容院将卡分极同时也要将服务分级具体包括项目分级美容间分级美容师分级售后分级活动分级另外高端美容院要将可能卡项全设计出来如1万3万5万8万18万28万88万等又如高端顾客1年卡2年卡3年卡全部内容事先都要设计好不要临时搞出一些即兴的东西另再附些活动案例百分百有奖促销终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲每一个与会顾客均可参与抽奖奖项为一等奖二等奖三等奖四等奖其中一等奖为所选此次产品或开卡项目的七五折二等奖为八折三等奖为九折四等奖为小礼品一份或者说厂家的特价产品时一等奖100元可赠500左右元产品最好是套盒4瓶加卡一张护理卡通过事先核算成本可将一二等奖设计多些用奖券的形式也可用四色乒乓来做奖券抽奖时尽量让新客人也能抽到奖同时私底下满足一些客人想拿一等奖的要求瓶瓶有奖套套有赏设计刮刮卡顾客买若干产品可获刮刮卡一张现场刮奖有一种厂家操作的是20变200的活动顾客在购产品的基础上额外加20元能获得200元的大礼包的形式积分兑货每一个产品标明积分顾客通过会员卡确认达到相等积分换相等物品如果厂家的特价的时候就可做这种升值促销方案客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券每购一个产品从中划扣如果是前店后院此种方法为宜集体抽奖由省经销商或厂家牵头在一段时间该区域所有终端会发生消费的顾客在全省终端会活动结束后集体抽奖由于参与人数多奖项可以设计得比较吸引人如奖品为日韩旅游笔记本电脑摩托车黄金珠宝首饰婚纱照等常规二种买赠促销政策买产品赠护理或开卡送产品赠护理最好是特色项目来带动开卡送产还可以送辅料如膜手护颈护等带动项目开展还有买二送一等买大送小买套盒送单品等折扣方式项目可拆分很多种实物促销方面从家用电器如电饭锅到女性用品如皮箱女性发卡胸针等小饰物从化妆箱到棉被枕套如果真有心去小商品批发市场没准能找到一些物美价廉的东西另外充分运用自己的社会资源都会提供一些内部价格的优惠的礼品再者美发产品儿童产品男士产品美容小仪器也是个不错的方法"第五篇《关于美容院的活动方案3篇》一美容院51方案活动主题"五一让您的美丽充分展示"活动日期429-55一周的时间注活动一般不要做的太长活动目的a利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费从而扩大顾客群提高店铺的整体营业额b同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费提高客单价及利润c让顾客产生好感提升品牌形象活动的具体施实方案美发店优惠一五一假七天中每天前10名客户可以享受项目七折产品八折的优惠优惠二消费满178送面值为18元的代金卷消费满480送58元代金卷优惠三加51元88元这七天内消费到168以上的就可以再加51元可购买原价88元的产品美容院优惠一美容超值体验套餐原价568元体验价298元一个仅限一次优惠二皇室spa松筋驻颜术188元中医经络祛黑眼圈158元全息身体理疗148-188元258元优惠三洗护98元活动期间体验价51元活动的宣传a最简单的方法发送短信如果您觉得用手机发短信很慢的话可以用的短信功能所以还没开通短信功能的朋友请迅速开通量大从优哟b宣传单提前一周地点可以就在附近几个地区当然如果你
的地段是当地的繁华大街你也可以在远一点的地方派发店里的准备横幅海报以及彩带这些必不可少打造出一个温馨浪费的节日氛围要提醒员工做好服务保持微笑让客户感到温暖并制定出一个奖惩制度活动结束1不要认为活动结束了就完了再进行一次短信回访记录下客户对这次活动的评价不足的地方加以改进以便下次活动做得更好2一个一个电话进行回访回访可以增加亲近感但就是很多消费者都不愿意接电话方案一一天一块钱美容顾客只要缴纳365元就可以享受全年的美容护理主要是利用低价位把顾客吸引进来再通过全年销售来赚取其它利润方案二年卡2400元做满20次以上年底返1000元说明以上类似种种方案利用低价拓客进而再销售如转卡或项目捆绑等方案三高端美容院不否可用这种低门槛方法呢当然可以如一高档店的促销设计为38万的卡的基础上加入一个1888元的准入卡限用2个月2个月后感觉满意后必须转卡限时限量来体现机会方案二1活动日期201X年12月1日至201X年2月13日2活动宗旨1在圣诞元旦旺季前为回馈长久支持本店的顾客2借此活动促成销售增长时间让顾客认同本店专业技术和服务创造平均客单消费高价战略3通过本次活动促使全体员工同心协力团结互助的精神得到凝聚和发挥4创造达成个人和团队最好的业绩目标5脱离竞争压力稳定客群拉开与竞争对手的距离6立体造势大量吸引人7帮助员工认识到只有在贵宾卡的保护下才会有真正的指定客回馈关于美容院的活动方案3篇关于美容院的活动方案3篇只有大量吸引顾客才能稳定个人及店面的业绩基础8帮助员工创造烫发染发护发稳定客群更好控制顾客消费周期9激励团队以团队利益为出发点营造比学赶帮气氛10争当服务天使技术能手"进步员工的先进荣誉福利并举3活动内容1对外以3或2折来吸引客群以韩国健康磁疗烫大酬宾创造大客群2内部设定烫发套餐剪发卡销售责任目标数创造高单价高额业绩3规定员工贵宾卡销售责任数奖罚并举4凡活动期间来店烫发一律可享受全能浪漫无损3或2折5凡活动期间来店进行消费的顾客都可以免费使用本发型设计软件进行设计大头贴设计或免费进行发型设计6个发型其实很多顾客都想看看自己设计为其它发型如何如免费给顾客设计发型也是一个很好的方法这样也是其它美发店没有的6凡烫发顾客在当日护发染发套餐优惠A套韩国健康磁疗烫原价SS元靓点染发原价XX元姜疗倒膜原价XXX元套餐优惠B套韩国健康磁疗烫原价XX元姜疗护发原价XX元套餐优惠7剪发卡优惠办卡活动洗剪吹卡三次XXX元特价XX元并送价值XX倒膜一次凡在当日购买贵宾客人可购买靓点青春染发只需花XX元一不含洗剪吹有效期限截止年月日4活动前的准备1进行活动前人员动员告诉活动内容做到人人皆知2准备好活动需要的各种产品不要到时顾客来多了却没有产品3最为重要的一招就是活动前造势造势将会对活动的成功起决定作用具体看看如何造势A拉条幅看起来简单但一定要做B店内树立节目的氛围让顾客一进来就有过节的感觉C员工着装员工着装一定要给顾客喜庆欢乐的感觉不要还是老一套服装4最利害一招就是短信群告诉你的老顾客或直接打电话给顾客告诉活动内容时间等本人认为短信更好些因为短信不管如何一旦发到顾客手上他一定会看而电话就不同了可接可不接而且短信便宜5顾客利益1提供顾客正确烫发观念认识天然植物完美无损烫
发概念都有客人2让顾客感受到高品质高质量低消费的现实物美价廉3让顾客得到信任安心满意的服务热情主动舒适4享受超低价格超值服务6员工利益1吸引更多客源提高客均销售价2提高员工服务销售技巧与口才更好发挥3促使员工更多接触服务于客人并能将所学知识发挥出来关于美容院的活动方案3篇文章关于美容院的活动方案3篇出自提高本店整体工作效率促进团结消化矛盾共创未来5借广告发放宣传之机锻炼员工胆识认识刨造新客群是不易则应珍惜客源更应做好服务6提高员工收入6活动前布置执行要点1对员工推销全能浪漫无损烫及烫后护理的完美无损烫发观念并提前做好技术服务教育2检查落实广告的布置及技术质量服务语术沟通训练是否到位3员工照片及业绩展示牌每日战报用二天工作期月日完成4顾客资料整理电话通知关于发布提成方案的通知关于xx通知关于成立公司筹建组的通知关于红头文件的使用公开通知关于计发全勤奖的通知客人三天工作期月曰完成5广告发放店内期前三天展开月日完成6发型师可控客人由四天前通知7圣诞树及圣诞画在活动前一天布置完毕8A店内销售语术形成文字一剪发怎样说成韩国健康磁疗烫"二烫发顾客怎样说成完美烫染三染发顾客如何元加一个挑染色四如何让顾客购买剪发卡五如何让颐客购买产品B广告发放语术训练C冷烫技术训练D染发技术训练cE护发技术训练F统一问候客人语术G201X年最新发型发表布置店堂的挂画下喷写圣诞快乐9店外广告写真喷绘发布月日完成7美丽卡发放月日完成8纸巾发放月曰完成9海报贴月日完成1每日早会检查前一天状况布置当日工作11奖罚方法1此活动以业绩达成数的结果为比赛基础A发型师套餐达成及业绩目标达成数B助理贵宾卡护发达成数及业绩目标完美数第一周比赛周冠军奖现金第二周比赛周冠军与员工互相挑战奖剪刀第三周比赛周冠军与挑战数竞争输者请客第四周比赛周冠军十月冠军奖现金C活动前三天宣传并开始比赛例发型师本月售套任务是每人100套完成后另奖200元l号发型师本月实际完成200套完成数除以目标数等于完成率l号发型师本月应得奖金400元中小工同上只是降低讲法奖罚数未达到目标按奖金比率罚款如1号发型师本月实际完成80套既完成率80那么l号发型师本月店内罚款0元各级周冠军店内另奖多少元各级月冠军店内另奖多少元各级最后两名各罚多少元12活动1活动反馈多美发店把活动进行完后就完了其实活动反馈很重要特别是对下一次活动如何开展起到承上启下的作用如何反馈呢这里告诉几种方法A顾客来进行消费时一定进行建立档案这样当顾客消费完后节日完后就可以给他们一个电子邮件B短信告知消费信息很多美发店同行都给我们的顾客办有储值会员卡当客人消费完后如果再有一条消费短信告诉他人家会觉得这个店消费透明公正会加大下次消费C电话联系电话联系虽然麻烦但如何是你的重要顾客一定采用电话联系因为电话联系更加亲近2活动总结A给每个员工进行业绩排名B每个员工写活动总结现在人越来越不习惯写字写总结有利于思维训练方案三美容院的活动方案随着201X年春节的临近人们绷紧了一年的神经得以放松消费欲望也是日益高涨所以美容院一定要迎合消费者的需求为她们提供一个购物和享受的美丽狂欢平台作为201X年的第一炮美容院春节活动必不可少因此芳享加盟中心策划了一场美容院春节活动方案以供美容院老板朋友们借鉴参考喜欢就请关注吧点击右上角关注关于美容院的活动方案3篇活动方案
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