回答你这个问题的时候已经是一个半只脚踏入这个行业的小投资户了，为什么是半只脚，因为投资还没有回本，但是已经很有信心了。坐标某百强县，我们这座城经济在我看来这几年已经走下坡了，好在年轻人愿意回来再自己家干点实在的事情继承家产。这半年无事可干，家里生意也不用花时间应酬，天天喝酒喝茶吹牛逼，但目的其实是找人多聊一下，看看市场需求，到底什么项目能够好做，又能够让我这种没有什么技术的人偷懒还能赚点管道收入，研究了各种项目，中间甚至想搞股票和比特币共享充电宝投放，最终在老婆的YW之下屈服了，“就算去捡垃圾也不能碰，捡垃圾还算干实业呢！”，老婆的原话！有个好老婆确实还是有用的，于是沉下心专心研究实业救国了。前期调研测试，最终选了共享充电的项目，选好品牌定下来开干，从自身半个局内人的角度来说一下这个行业的未来前景和问题。

1、共享充电宝明年还能赚钱吗？

这个问题我可以从最开始选择这个行业的基础市场分析到个人最终结果讲比较好！否则就有点耍流氓！

（1）共享充电是一个被资本市场做起来的行业，一个成熟的资本推动的商业模式，总会有行业初期亏损，上升期，资本爆发期，洗牌期，稳定期，夕阳期，有的死有的落寞。共享充电我个人理解才刚刚处在资本爆发期，现在才是真正赚钱的时间点，而且赚钱才刚刚开始因为资本已经打开了市场，盈利模式已经成熟，不需要我花钱去打广告，而且根据最近的新闻不断的搞共享充电，我判断三电一兽之后会赢来第二波中小资本期，再养出几个第二梯队的品牌，然后才会进入稳定期再逐步退化。

（2）既然是爆发期，总体上现在肯定会赚钱的，我们在做这个事情的时候更应该关心的是什么时候能够回本， 以我自己为例，三个月的时间，铺了100台左右的设备，累计420台宝，目前陆续回本2.05万，预计回本后期还需要2.5个月，正好到年底。明年一年开始盈利期。也就是说算起来，一台宝的回本周期平均在3个月左右，如果你铺的渠道在人流量比较少的地方，那回本周期你要奔着5个月去了。（铺对地方太重要！）但是比较起来，这个回本周期比起各种实体行业来讲已经很低了，更重要的相比起来，投资已经算低的。我在16年，自己做了一家教培机构，没有交加盟费纯粹自己网上买资料研究的情况下，2年的时间累积成本120万，收入100万。18年，出去学习总裁班认识一个搞儿童智能机器人的公司，觉得前景好的不得了，投了10万做代理，到现在手上还剩50台机器人没有出去。加上请销售员1年累积纯亏20左右，最重要的搭上了三年的时间。前几年赚的钱这两年又赔进去了。

（3）这个项目因为准备的很充足，做足了功课（关键是赔的经验出来了），从选品牌，选产品，看系统，到线下去摸点，选点位选商铺，总共用了3个月的时间。还是摸出了一些门道。而且重要的确实是之前做店的时候认识了很多店铺资源，非常清楚知道哪一家投放肯定效果好共享充电宝投放，回本快。

2、共享充电宝会不会死？

这个回答是肯定的！但不是给想入局的人泼冷水，因为后话是：经过我个人研究了了近几年的电池技术发展和上百条新闻，共享充电宝的死亡取决于手机电池充电技术的进步和苹果手机，注意是手机电池技术的进步！这玩意99.9%的几率它就是给手机用的！而为什么说取决于苹果手机呢？不是看不起安卓，而是安卓手机对于充电宝的需求确实没有苹果用户那么高，安卓快充足够好了。苹果手机如果哪一天把手机电池技术或者换是快充技术上去了，也会一定程度影响共享充电宝的市场，但不至于死。

共享充电宝的死，最终还是取决于电池技术。然后要很高兴的告诉你，手机的电池技术实际发展了20多年了，没有实质性进步。从2000年我记得我爹买第一步波导战斗机到今天我用的最新苹果12，手机电池从材料到单位容量到寿命几乎没有变化。这是电池材料决定的。科学家们研究了20年，不知道哪一天能够研究出更好的更耐用而且同体积的新材料电池出来，等哪一天真的研究出来了并且商用于手机了，共享充电宝就会死了。

3、共享充电宝的赚钱模式！还能赚钱吗？

共享充电宝的赚钱模式非常简单！收益主要分为两部分：

第一部分：通过共享设备租赁享受充电分成收益，品牌方和商户分成。或者品牌方和代理、商户三方分成。

第二部分：通过共享充电后台系统或者充电箱一起的广告牌投放的广告收益。（大品牌不会给你这部分收益了，除非你时候代理商或者自己去贴牌代工订制一批，我就是后者，但是还没有开始收广告费，我的目标是再成熟一点，铺到1000个设备左右就开始做广告了，这一块是纯赚，不需要任何投入了，具体做哪一类的广告，不分享了，那是我的独门秘籍哈哈）

目前能够赚钱是肯定的，现在确实是入局最佳时机了，我是一个相对来讲比较稳保守的人， 看准了时机进来，结果证明这次搏对了。

作为一个踩过很多坑的前辈了，再多为你分享几点：

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4、想要入局需要哪些前期准备工作？

接下来我把我做这个项目的整个过程分享一下。

（1）根据自己的实际情况确定哪种模式来做：个体商户自己店里放，小规模投资进个几十台赚点小钱赚外快收入，拿出闲钱投资一批额外收益；当做新项目全力做大规模投放；

（2）选择大品牌或者去贴牌代工：我是选择这种模式，从万恶的百度搜索出来+自己各种功课最终选择靠谱合适的；（一定慎重慎重再慎重，个人建议：如果你对行业和工厂运作不熟悉，不要自己清晰去找工厂做）

（3）提前去要投放的区域找10个左右的点位：我以我的实际情况为例来分享：我投放的地方主要三个：餐馆（天天有人喝酒吃饭的那种），教培机构，本地的商场（托朋友关系进的，一顿饭一个红包）

（4）尝试性开始投放测点测项目，搞个十几二十台设备，能够自己2周到1月就铺的完的量去搞。前期一定要多考察，多走动，充电宝的后台可以看到每台设备的使用情况，如果效果不好，1个月左右就要换地方，记住，一个地方，好就是好好，不好后面短期不会好，直接换点。树挪死，人挪活，你因为这个不动了觉得项目有问题才危险。

（5）一到两个月的时间测好之后你就可以评估出来，你铺这些设备可以赚多少钱，回本周期，一年盈利多少钱了。然后根据自己的实力可以承担多大风险，平衡好风险和收益，再去决定铺多少设备。

5、不同品牌的合作模式分析

目前市场上可以分成三种合作模式：大品牌代理或者铺货合作，小品牌订货合作，个人定制贴牌。三种合作模式，具体到品牌合作模式如下：

街电：渠道商户合作，招代理，缴纳保证金。

小电：渠道商户合作，招代理，加盟缴纳保证金。

来电：渠道商户合作，招代理，加盟缴纳保证金。

怪兽：不和商户直接合作，招募代理，加盟，缴纳保证金，一次性给货铺货。

上面的如果你要做代理就注意退出时间，退出机制和保证金机制你要看仔细，自己去谈的时候自然会看到白纸黑字看到。

源头大厂或公司：这种厂专门做品牌批量定制，OEM，这种一般都有自己品牌但是他们不主做品牌，可以直接跟他们定货，这种厂是不好找的，就算品牌倒了他们都倒不了，因为有供应链什么都可以做，（举例子他们就像富士康）分成收益相对高，系统资金风险甚至可能比大牌低，但是不好找，纯靠运气了。

小厂订制：目前做的不错的有十来家左右，直接卖设备，分成收益高，有的给你100%，但是系统不是自己的，后期的系统维护和资金风险较大，需要注意一下。

6、共享充电宝项目的风险说明以及闭坑

任何投资都是存在风险的，创业，开餐厅，开机构，炒股票全都是一个道理。只是这个项目在我评估之后觉得他已经是目前相对稳当有有利可图的行业了自己也确实得利了分享一下经验，并且短期内，只要电池技术不更新不会死掉做个四五年赚管道收入没有问题。

如果你是个体商户或者要做代理，风险最低利益最大，我建议找头部品牌或者找大厂定都可以。如果你想做点项目，或者有闲钱投资，可以找源头大厂代理贴牌，风险也极低。如果你准备铺一个城市的，利益想要最大化，把所有风险都规避掉，甚至可以谈买断系统单独部署一套，任何风险都不存在。（硬件是绑定系统的，技术上不用担心后期宝没法用）。小厂的订制给你的收益是最高的，有的给你100%，对于我个人来说，我是不建议的，因为详细了解了关于共享充电系统的问题，也跟做技术的朋友沟通了，系统维护就是靠后期收益的，所以不是全部给你就是好的，反而意味的承担更大的风险需要你去评估了。

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