深圳最近的热门新闻，那肯定是深圳超级文和友开业了，以及茶颜悦色开业这两件事情。而茶颜悦色 300 一杯奶茶，更是被当成一个超级新闻刷爆朋友圈。

在生财刷到紫菜大佬的分享，以及自己关于这个事情的感触，也和大家分享一下自己关于这件事情背后的赚钱逻辑。黄牛为什么敢卖 300 一杯奶茶，而且还真有人 300 一杯来买呢？

提前和大家揭个底：300 一杯的奶茶并不是黄牛决定的，以及花 300 一杯买奶茶的人，其实并不傻！！！

一、项目底层逻辑

1、需求

由于超级文和友和茶颜悦色的超级 IP 效应导致，开业当天聚拢了非常多人，想过来看看并且体验一下。以及基于从众效应，有一批好奇围观群众（看热闹一直是国人的传统）。于是，造成在茶颜悦色门口排队的人越来越多。

2、解决方案

于是，有黄牛看到这个机会，提前组织了一批托，去排队站位。（黄牛其实并不是市场价格的决定者，他并不知道一杯奶茶能卖 300 块钱。只是知道，到时候去的人肯定很多，奶茶肯定会有一定的溢价。有溢价，那就一定有赚钱的空间。于是基于职业敏感，他们提前安排人手去排队了）。

当有用户想要买奶茶，但是又基于排队的人太多时。这时候就会有黄牛问他们，继续排队下去可能得排 4 个小时，但是如果你这有奶茶，300 元一杯，你是否要买？10个人中，可能只会有一两个人愿意买（因为排队买茶颜悦色的，大部分是情侣，很多男的好面子，不想让女朋友排队这么久，让女朋友开心，300 块钱当个小礼物，也就是能接受了）。

3、收益构成

收益就是买入价格和卖出价格的差价了。

就算只有 10 个人中只有一两个人愿意买，但扛不住人群的基数大啊，而且溢价高（10 倍利）。如果按 1000 个人愿意买，那么这个市场就有 30 万，500 个人买，也有 15 万（其中溢价有 13.5 万）。

二、项目逻辑分析

1、市场的本质

生意的本质：生财上的财友们分析过不少赚差价的项目，不管是抢茅台，还是抢纪念币，亦或者抢潮鞋，以及港股打新、普洱茶打新等，本质都是低买高卖。

300 块钱一杯奶茶的本质：之所以造成 300 块钱一杯的奶茶，本质还是供需关系的问题。大学的时候，很多人应该学习过经济学。市场上的供需决定了价格，而300 块钱一杯奶茶，其实是进行了人员的区分，进行了价格歧视。

300 块钱把用户群分成了两拨人，原本 30 块钱一杯的奶茶，由于需要 4 个小时排队的时间，导致了一波人愿意花 4 个小时排队买奶茶，而另一拨人不愿意花 4 个小时去买奶茶，于是选择了花 300 块钱从黄牛手里买奶茶。（奶茶本身的价格就是 30 块钱一杯，但是由于它附加了 4 个小时的时间，于是进行了人群区分，从而产生出了 300 一杯奶茶的市场）

2、300 一杯奶茶的价格形成过程

最开始的时候，黄牛其实并不知道，奶茶能卖到 300 一杯。他只知道，这事情有溢价（因为以前很多这种案例发生过，比如茶馆门票夜排、椰子球鞋排队等），商人的本质就是逐利，既然有溢价空间，那么先别管能赚多少钱，以及能赚多久的钱，有时候赚钱就要目光短浅一些，上就对了。

于是，黄牛提前组织了一批人去排队（现场有几千个人，黄牛肯定不会傻傻地真的组织几千人去排队的，最多也就是几十一百人）。排着排着，排队的人越来越多了，于是黄牛开始喊价格。30 块钱一杯的奶茶，现在排队要半小时，你是否愿意 50 块钱一杯来买呢？（有些人对价格不敏感的，比如上面说的那些谈恋爱的年轻男女，是真的愿意花 50 块钱来买）。于是，这就出现了 20 块钱的溢价（这只是打个比喻）

好了，由于排队的人越来越多，现在变成了 1 个小时了。黄牛就到处喊，是否愿意以XX价格来买呢？黄牛问了一圈，有人愿意花 80 元，有人愿意花 100 元，有人愿意花 120 元。但是 100 元的价格人数最多（利润也是最丰厚的），于是，价格就从 50 元，变成了 100 元。

以此类推，由于排队的时间越来越长，随着时间的增加，奶茶的价格也慢慢水涨船高，逐步就变成了 300 元一杯。

可能有人会问，黄牛可能就那么几十个人在排队，他们怎么能满足日益增多的需求呢（毕竟排队的时间都要那么长时间）。其实很简单的，黄牛从真实的排队人员中购买。同时黄牛也收集到一个需求，在排队队尾后面，有一个人，愿意以 300 块钱买一杯奶茶。

于是，需求方和供给方，供需关系以及供需价格已经明确了，黄牛就只需要【低买高卖】即可。一个简单的信息差，黄牛就可能一杯奶茶赚了 200 块钱。（他一天能卖很多杯各种价格的奶茶）

3、300 一杯奶茶的赚钱逻辑

通过上面的分析，我们很轻松就可以得知，其实 300 一杯的奶茶，价格决定权并不在黄牛手里，而在购买方手里，黄牛利用的是这个信息差在赚钱。有人需求，有人供给，这个供需关系就形成，这个小市场也相应地形成了。

市场上其实有很多这种例子，最明显的就是游乐园。我们去游乐园玩的时候，排队一个小时，才可能玩一个项目，一天下来，玩不了几个项目就天黑了。这时候，就会有两拨人，一拨是愿意排队的人，一拨是不愿意排队的人。游乐园基于这两拨人的不同需求看广告赚钱一天50元，于是推出了一个新产品——腕带。你只要购买了这个腕带，你就能走快速通道，不用怎么排队就能玩了。于是，愿意排队的人继续去排队。不愿意排队的，也愿意花一个不低的价格去买这个腕带。这个腕带，其实就是 300 块钱一杯奶茶的溢价。

所以，奶茶的溢价是 20 块钱，还是 270 块钱，并不是取决于黄牛，而是取决于市场的需求。需求的人越多，他们为了得到这个产品，报出能承受的价格是不同的。商家只是以利益最大化为原则，来兜售这个产品罢了。

前几天抖音有一个新闻，说是一对老夫妻去集市上卖 1500 斤的菠菜，由于菠菜比较老，一直无人问津。最后一个小伙，花了 15 块钱，买了这 1500 斤的菠菜。可能有不少人有刷到过这个视频，视频评论区里，一堆人在骂这个小伙。还有人说，如果是他，他就算花 100 块钱去买来丢了，也不会干这样的事情。也有人说，这 1500 块钱，运去卖猪菜，也赚得比 15 块钱多。

在商言商来说，15 块钱的那个小伙，其实本质是没错的。老夫妻这 1500 斤菠菜无人问津，如果他运回去，是否需要运费以及人工费？花 15 块钱买菠菜的小伙，他买了这 1500 斤菠菜，他是否需要花运费以及人工费？1500 斤的菠菜的价格，是随着时间、空间的变化而变化的。

以农夫山泉的水来说，你在他们的水源地万绿湖去买，几块钱就能买一吨。农夫山泉把水灌装成瓶后，2 块钱一瓶（这个是市场上很多人都愿意接受的价格，如果 3 块钱一瓶，买的人就很少了，商家为了利益最大化，最后综合妥协到 2 元一瓶。）。但是，如果你把农夫山泉的水，运到干旱缺水的荒漠，同样毫升的一瓶水，在南方卖 2 块钱，到了荒漠就能卖到 20 块钱（打个比喻）。同样的，如果你在沙漠里遇到一个干渴极度缺水的人，同样一瓶水，随着他的干渴程度，他愿意出的价格也是不同的。刚开始可能只愿意出 1000 块钱，后来慢慢地，愿意出到 5000 块钱，一万块钱，甚至 100 万块钱。

所以，本质上来说，商品的价格，并不取决于商品本身，而取决于那个时候，那个地方的那个人（那群人）的需求。商家定价格也不是随便定的，出于利益最大化的原则，这个价格一定是当时最多人愿意买的价格。所以，这样看来，300 块钱一杯的奶茶，其实就并不离谱了。

300 块钱买的不是一杯奶茶，300 块钱买的是那 4 个小时的排队时间。100 万买的不是那一瓶水，而是自己的一条命。

三、普通人在这逻辑下，能怎么赚钱：

1、排队者：在 300 块钱奶茶这个项目中，充当排队的人。在 100 万的农夫山泉的那一瓶水中，充当运水的人。

2、转手人：在 300 块钱奶茶这个项目中看广告赚钱一天50元，充当转手的人。在 100 万的农夫山泉的那一瓶水中，充当卖水给快要渴死的人的那个人。

3、截流：顾名思义，就是拦截流量。

这块生财分享过不少这类项目，比如 群排名优化、抖音 SEO 等，其实都是截流的一种形式。在 300 块钱奶茶的这个项目中，充当提供第二种第三种选择的人（卖其他品牌的奶茶，亦或者其他能让女朋友开心的东西）。

在 100 万的农夫山泉的那一瓶水的项目中，可以充当卖钻井机器的人亦或者卖遮阳伞的人等等。从流量从 A 那里拦截过来，做 B 项目。

4、服务商：在排队者、转手人这些实际参与到项目中的人不一样，在 300 块钱一杯的奶茶中，你可以成为帮转手在闲鱼等平台发布招人信息的人，也可以是帮其他品牌广告商在这排队的几千人中做广告等。在 100 万的那瓶谁中，你可以成为帮运水的人提供交通工具、提供食宿等服务。亦或者可以帮卖水的那个人，提供公关服务等等。

最后总结：

和大家聊了这么多，其实就是想和大家聊一下价格背后的赚钱逻辑，只有懂得这个逻辑，才能知道，为什么原本一瓶 1500 的茅台，会被人炒到 2500 元。为什么生财有术上分享的新等项目，他是能赚钱的。

只有当你真正懂得赚钱的本质了，你才能透过现象看本质，你才有可能从无数人当中脱颖而出，赚到别人赚不到的钱。人，是赚不到自己认知之外的钱的！！！

本文来自「财神见习社」星球

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