又到一年高考季，高考从“一次升学考试”演变成全民的消费，面对这一天，迫不及待的不仅有寒窗十年的莘莘学子和盼子成龙的家长，更有等待“借势发力”的各大行业经营者们。

借势营销已经成为众多品牌推广惯例，餐饮业自然不例外，6到8月更是各教育行业营销最热季，是营销的最好时机。高考季，餐饮和教育行业应如何做营销？

一、营销策略要精准

“精准营销”就是针对特定的目标客户群体，分析用户的消费习惯，给用户的消费行为打上专属标签，根据标签内容画出用户画像，继而有针对性的进行精准推送，最终实现品牌/平台的精准化营销。

1、餐饮行业客群画像：小资、爱美食、旅游、关注时尚、白领、爱看电影、美剧、注重品质、社交娱乐...

2、教育行业客群画像：阅读、育儿、音乐、动漫、其他文化娱乐、教育培训、亲子、休闲娱乐、健身丽人...

只有充分发掘他们的需求，根据他们的特点采取针对性的营销措施，将匹配度最高的产品或服务推送到面前，才能最大程度的争取市场份额。

二、如何借势营销

2017年，麦当劳量身定制准考证——以高考做主题的满分挺你H5，根据年份分为不同档位，每个档位配合不同年代造型风格加强代入感。

与此同时，微博配合推广的“满分挺你”话题，阅读量超过了7100万。这场成功的背后，是经营者利用良好的互联网思维，对传统营销模式的改造。

其一，革新传播模式，增加互动元素，让使用者产生强烈代入感；其二，精确切入舆论热点，善用利用明星大V自带的粉丝效应；其三，线上带动线下，精准人群传播，增加了传播力度。

但是，对于大部分餐饮、教育行业来讲，开发H5营销页面是一种成本较高的营销，对于预算有限的中小餐企、教企，究竟该如何在这场营销盛宴中插一脚？

1、最简单的——海报。例如晨光以“你不是一个人在战斗”为口号，携手66位各行业的普通人，推出一波加油助威海报，文案句句戳心！

2、有趣互动营销。例如餐饮店把菜单改为模拟考题，以轻松幽默风格为主，植入自身产品、功能等，引发目标用户共鸣学校餐饮营销方案，又传递品牌信息。

3、爱心助力高考。满满正能量之下，餐饮、教育行业也可以与公益、爱心有关，比如考场外免费派送水、小扇子等消暑品，有利于提高门店知名度。

三、营销转化三大要素

1、互惠

占便宜是人类的天性，但很多商家都会说：为什么发出去的优惠券使用频率那么低？原因很简单，就是人对容易得到的东西都很不珍惜，用一个公式表示就是：易得到=不珍惜。

拼团就刚好解决了这个问题，尤其是教育机构营销。它告诉你优惠，但要求拉更多的人去拼团，这是为啥？

其一，拼团增加了获取的难度；其二，拼团可以获取更多的用户。

这就是互惠的用处，比单纯优惠好很多，因为其目的就是产生更多的联系，从而在转化中起更多作用。

同样，对于餐饮，第二碗半价、买一送一、第二杯半价，会让你想邀请朋友一起，顺便占个便宜。

2、社会认同

社会认同的实现方法有很多，比如炫耀销量、客户评价、成功案例、视觉配合等等。

1）餐饮行业：社会认同在餐饮营销转化中，是产生从众心理，比如人都会去人多的地方吃饭。餐饮行业可以进行会员营销，维系与顾客的长期稳定关系，提高顾客的忠诚度和活跃度学校餐饮营销方案，从而提高销售。

2）教育行业：家长为孩子选教育机构时考虑最多的因素分别是：口碑、价格、成效、推荐。这八个字充分反映了家长们的心声，也是家长的的需求，他们的需求就是教育机构要做到的。

3、稀缺性

稀缺的实现方式有几种：立刻满足xx条件、每天xx名额、仅剩xx名额、x点前优惠截止等等，这时用户就会有紧迫感，可能马上就会下单。

这个要素非常适用于教育行业的培训班、辅导班，比如“前xx名送xx优惠”、“一元班，名额有限”等噱头吸引生源，相信服务和教学质量到位的话，学生还是会选择继续在暑假的黄金复习时间继续辅导的。

同样，餐饮行业可以推出限量主题宴会，例如“感恩宴、忆那年青春宴，名额有限”等，加上“凭学生证、准考证打折”这些活动，相信能增加家长和师生的好感。

点圈圈认为，营销转化除了做好基本的硬件布局，还要注重广告信息流投放，比如朋友圈广告本地推广，以小投入的广告预算获得品牌的大传播，针对性的渠道推广方式持续不断地为你的餐饮、教育品牌反哺流量。

案例1：本地餐饮品牌，暑假想吸引更多的顾客。投放朋友圈广告，以卡券+高颜值推广页精准投放，带来客流量的同时，增加了店铺的人气。

案例2：某外语学习机构，在暑假来临之际投放朋友圈广告，用多场景素材打动目标人群，有效地提升客资收集量。

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