不要用嘴说，用嘴说，苍白无力，因为听到的----容易忘记看到的----容易记住。理解的才能变成他自己的，才能有购买欲望。所以只有做实验，才能效率高！

基本功,列名单，有多少列多少，不要做判断；每天最少给三个朋友看产品效果！

还有要经常管理名单，要及时填补。邀约来看产品演示，要由远及近，由易及难。推荐，跟进服务，检查。

1.产品的演示：磁性远红外负离子卫生巾、洗衣液、竹纤维抽纸、馨奈尔鱼油、功能性内裤（男女各一条）、任选一款化妆品的产品知识熟练讲解

（1）卫生巾实验要求纯熟（分析纯熟2个字，如何才能称得上是纯熟。如下表述）

第一从外包装，内包装，验磁性、注水，拍纸巾，最后撕开看里面的材料成份，第二不注水，干着解剖两种卫生巾的不同，为什么干着再解剖，因为注水后再看里面的成分还是有变化的，干着解剖是真的看到里面的构造，与普通市面卫生巾的不同。如果做得不纯熟，就没有一点说服力，顾客觉得你对产品都是陌生的怎么能推荐给别人。就像开饭店一样，如果开饭店做的菜很难吃，客户是不上门的，只有色香味俱全了，客户才会爆满，产品才会供不应求。

卫生巾实验需要准备：验钞笔、针管（注水用），水杯，纸巾（测卫生巾的干湿），盐（溶解吸水因子），筷子（搅拌）！

做完演示后我们的卫生巾质优价廉，同等质量比价格，同等价格比质量，对方不做代理也会成为忠实的客户。

如果只给顾客看视频，没有直接做实验，效果很难达到，为什么呢：听到的----容易忘记

看到的----容易记住。理解的才能变成自己的。

（2）洗衣液、化妆品放到小勺里面用酒精灯烧，通过加热有黑烟说明提炼自石油，如果没有黑烟是安全的

（3）竹纤维抽纸，折叠几次后，用水打湿，捏干水后，再展开，白纸则不能，竹纤维韧性好产生不了纸屑，不用漂白，安全！

（4）鱼油实验，温水里面放上泡沫，滴上鱼油，溶解，说明有清洁血液垃圾的作用。

（5）功能性内裤，有裆部有小红唇，用手捂住，红唇变没，说明穿上内裤，遇到体温，银离子工作，杀菌。

2.开张营业：

传统开张是：发请柬，请客，喝喜酒……为什么，就是为了让朋友知道，将来有消费需求找自己，朋友也可以介绍朋友来消费。

直销为什么没有开张营业，直销通知自己的亲朋好友，就必须掏钱报单，朋友不敢来，咱们是传统生意，朋友很乐意来看看，如果能帮忙介绍客户一定会力所能及的帮助介绍客户，因为自己不需要掏钱报单。

我们的开张：从通讯录里找出100位亲朋好友，每天请几个过来让他们看我们的产品质量示范，如果您的朋友在外地，您通过微信沟通好，可以公司代发货物，货款您收。

3.广泛宣传：

印2000张名片,为什么？

数量里面出质量，只有宣传的多，客户才多，一共宣传了5个人，出10个客户的几率很小，很多人都听说或用过磁性远红外负离子卫生巾，看到我们的价格便宜并且还有这么优惠的活动，都会想买几包试试，一但试用，即可成为代理。

除了印名片宣传外，微信上找客源已经占了很重要的部分，因为现在都上微信，以前大家都看电视的时候，电视是重要的宣传途径，现在消费者的目光转移的，我们就要跟着转移，这是跟上形势发展，有些人还是不重视微信，这样耽误市场发展。

（1）微信群里大量加好友

（2）微信搜附近的人加好友，一周最少加100个好友，三个月加满5000人微信好友

（3）最少每天发朋友圈早，中，晚各3次，因为人看朋友圈的习惯不同共享美容院为什么让卖仪器，有人喜欢早上，有人喜欢中午，每个时段都发才能让尽量多的人看到您的生意。

代理要有自己的安全库存，不能等有要货的再从公司进货，万一碰上快递高峰期或天气原因，货到的不及时耽误供货。

代理收益：

1.零售利润50%以上

2.招商返点利润：招商的出厂价代理终身有5%的返点，秒结秒算返回到您的账户里，加其他分红和福利待遇。如果您招商20名出厂价代理，公司聘请您作为城市经理，综合月薪在2万以上，如果您能力通过市场锻炼出来，公司会聘您为省级经理，综合月薪在5万左右。

共享美容院开办方式：

每个区县只设立一个共享美容院，作为共享场所和教学场所。

共享美容院在当地小区可以找二室一厅或三室一厅的房子作为共享场所和教学厂地。

共享美容院公司免费培训技术！

仅需投资9900元进设备与美容产品即可。设备与美容产品如下（综合设备一套价值5600元，植物体胶5个价值1000元，植物面胶5个价值1000元，植物紧致5个价值1000元，紧致祛皱套盒5套每套价值1680元，眼部护理仪器一个价值198元，景德镇陶瓷拔罐一套价值1000元，重要泥灸5盒价值2000元）

共享美容院享受的权益：

区域保护政策，一个区县仅设立一家！

1.本区县无论全国各地哪里引荐到您区县的990共享美容师，都会给共享美容院50元的培养费。

2.美容院一共16项技术，美容师每一项技术都可以学习，每学一项学费100元，归美容院所有。

3.所以与美容院相关的产品，美容师如果从美容院拿货，美容院享受5%的服务费。

4.开展共享店主项目，您的美容院可以根据公司模式，招收990元共享店主，一年给美容院交990元费用，共享店主可以用您的美容院开展美容工作，等于共享店主也拥有了自己的店，共享美容床，美容仪器，电费因为比较贵，单独核算，有几个共享店主，就分几份，平均收取。这样共享店主只需投入990元就可以拥有一个美容院，自己开展心爱的美容事业，美容院老板也能够增加收入，如需自己找客户，根据经验，一个美容院，一年100个共享店主，非常容易实现，收共享房租10万元，其他收入在20万以上，具体开展方法，来总部有专业老师培训！投入不到1万元轻轻松松当老板！

5.代理的注意事项：

（1）不能把产品拿到网上销售发现立刻停止代理权，线下我们宣传很费劲，产品的讲解，示范都需要跟顾客沟通上半天。所以上网搜这个产品的一定有其他代理线下很辛苦的给他讲过，不然他不可能知道这个产品，网上简单不费劲没有时间成本，随便卖，价格也没法控制，等于是抢别人的市场，扰乱市场。

代理必须要求好自己的区域代理一律不准网上销售，一经发现取消代理资格。

（2）禁止代理之间的经济往来，很多人进入一个圈子，变成好友就是为了借钱或者干一些损害别人利益的事情，不准代理之间相互借钱。现在社会上有人混熟之后向别人借钱，借用圈子来骗钱。大家一定要警惕。

（3）需要咨询问题直接问各个部门负责人，不用问其他代理，如果其他代理回答的不专业耽误做市场

A：发货问题问李霞经理

B:制作名片及其他印刷，馨奈尔集团有自己的印刷厂直接联系客服微信号同手机号：

C：其他问题可以直接打电话问王总，王总因为事情比较多，没有时间看微信，当看到微信留言时，可能几天过去了共享美容院为什么让卖仪器，所以有事请直接打电话

（4）不能以低价出货，可以用赠品的方式来给自己的客户降低一下价格，比如买一包卫生巾送牙刷一支。而不是直接给批发价。

（5）不能泄露进货价格，传统生意是不会随便向朋友泄露进货价格的，传统生意的价格属于商业机密。

（6）售后是销售的开始

如何售后：A：把区域代理，自己的零售顾客，意向顾客微信名上编上不同的数字，比如张香007，李铁008每个编号代表一类客户，以便信息的群发。如何群发：在微信右下角，点击

我---设置---通用---功能---群发助手---点击开始群发，搜索你设置的编号比如:007，你备注这样搜007这类客户全部都出来。

B:每天早上微信群发信息给自己的代理和客户

C:有意向的单聊

（7）目标是人生的清醒剂，学习是成功的加速器。

没有目标就没有方向，有目标的人才能成功！

世界上最可怕的不是完不成目标，是没有目标。

馨奈尔模式的由来：

1. 传统生意的末落，为什么会末落？

（1）门槛高 A:投资高，房租3-5万，人工5万（2人），进货（5万左右），投资这么高一年能挣够本就不错，有可能还会赔钱。

B:经验，纯传统生意都不愿意传授经验，古人有句名言：宁愿给你三两金，不愿给你一句春。春：实话，秘诀。意思是在你困难时给你一二千元帮你一把，也不愿意把生意的秘诀告诉你。

（2）人性方面，真正的传统生意是先去给亲戚朋友打上一二年工出徒了，自己就去单干，教会徒弟饿死师傅，徒弟一年挣多少钱也不会拿出多少比例来感谢师傅，过年过节买上东西去看望师傅的就算是有良心的，本来抢了师傅的生意师傅就心里不高兴，万一喝多了酒打架还会影响人际关系。所以很多人都不愿意去教别人。

（3）咱们公司不管你引荐的代理，会不会成为白眼狼，都会将他进货额的5%终身返点给你，因为你为公司招商了，解决了传统生意里解决不了的人性方面的问题。

2.直销与微商的兴起，直销是在产品供大于求的情况下产生的，这种产品产量多了，竞争激烈了必须想办法销售出去。所以产生的直销，直销是一种销售模式，无须神化，但直销有直销的优点：

《1》充分发挥了人性方面的东西，觉得只要我付出的每一份努力多多少少都会有回报，会增加人的行动力，会场的灯光，领导人的登台，都会让人产生羡慕从而想让自己也成功。

《2》直销会把产品的来龙去脉讲的很清楚，产品的质量一一给顾客做演示，让消费者认清并喜欢上这款产品，但传统生意在这方面恰恰存在非常大的缺陷，这也是直销值得我们学习的地方。

《3》直销会激发每一个人想做生意的潜能，因为直销没有区域限制，一个县可以发展很多人。

但直销的缺点也非常多：

《1》产品的价格高于产品的实际价值数倍以上，什么样的产品是个好产品，在给老百姓不增加额外经济负担的高品质产品才是好产品，有些直销产品老百姓无法正常消费。

《2》没有区域保护，自己好不容易开发的市场，培养了一个人才，因为老的直销不好做了，他学会了直销的方法后，可能立刻被别人沟通了做别的直销，就好比怀胎十月的孩子被别人抢走那样不安全，在直销里培养一二年的骨干因为挣不到钱就跟其他直销公司走了，自己的心血瞬间化为无有。

《3》每次开会学习。会场虽然豪华，门票都是自己掏钱买，造声势，扩大宣传，听起来很有道理，散会之后学的东西用不上，总是有一种无力感。为什么学了用不上，一是直销公司太多，人选择性多，二是价格太高，现在信息非常透明，都知道价格虚高，不愿意购买。

《4》我们产品与直销微商的区别，直销不会给你出厂价，你是个会员，价格贵卖出去比较少，一般只能自用，自己不做也就不用了，直销不设定总代理人数，微商也是一个城市有N个一级代理，花5万，10万为公司囤货给个市级代理，县级代理，它只是个代名词，不会是真正的区，县，市代理，馨奈尔能成为真正的代理，高薪职位等你来抢占商机和空白区域，高品质低价位永远是我们的追求，不求一次暴利只求长久发展。

1、首先下载馨奈尔商城的APP，识别下方二维码即可下载！

2、安装成功后、注册请统一注册方式，比如：可以用您的手机号注册，也可以用您的地名注册，如果地名不通过说明这个地方有人注册过，可以用您的手机号，用手机号注册也方便公司回访解决开始接触不了解的问题， 如果设置好密码将来忘记，可以找王总重新设置！

3、注册成功后，加财务微信商城充值，即可订货，先充值，后订货，如果先订货，账户没有余额无法提交订单，充值请直接联系财务微信，转账即可！

4、进行商城订货

选好第一个产品的数量后，请点击加入购物车，不要点击立即购买，这样购物车里面没有货，购买无法成功。

如果还有其他产品需要选购，请点击继续购物，在下面有个搜索栏，可以搜索您需要订购的产品，比如文胸，点搜索即可出来产品。

有颜色和型号的产品，请选好需要的产品颜色和型号，选好一个型号颜色，点加入购物车，再进行选择第二种颜色和型号。

选好文胸所有的型号和颜色，在搜索其他产品，比如搜酒，出来集中与酒有关系的名称的产品，请选择您需要的产品。

比如您选择法国进口红酒，点击选择，选好数量，点击加入购物车。

如果购物结束，请点击去结算，点击结算后，出来下图。

点击结算即可。出来下图，请仔细填写姓名电话，详细地址，都要选择清楚，包括省市县区，和自己的街道小区楼号，以便快递能够找到您。您填写一次就可以保留下来，下次自动出来这些信息，不用重复填写，如果需要代发给自己的客户，也可以点击右上角的修改，出来一个新的地址，填写后也会给您保留，以后代发给这个客户也不需要重复填写，可以保留很多客户的地址信息。

点击收货姓名旁边的修改，就会出来下图，又出现一个新的收货人信息，这样就可以保留两个地址信息，如何还有其他信息，还可以点修改，进行新地址添加。

收货地址信息填写无误后，点击提交订单。

如果出现订单提交成功，表示这次购物愉快结束，如果出现乱码，说明网络信号不好，请点返回，再重新点击提交订单，一直到出现订单提交成功位置。

快递费公司自动在后台余额扣除，如果余额不够，公司会给您电话联系！

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