文章整理自崔牛时间，由销售易副总裁鲁扬带来的主题分享“ To B 企业短视频营销实战 ”，经牛透社频道整理并提取了其中主要信息，供学习参考。

全文主要内容为：

1. 如何选择短视频平台

2. 短视频内容策划

3. “爆款”与“出圈”

4. 避坑与建议

To B 企业适合做短视频营销吗？如何做？在过去的一年里如何做短视频，销售易做了一些短视频营销的相关尝试如何做短视频，我用实际案例和大家分享一些经验和心得。（文末有全文思维导图，注意查收哦！）

01

如何选择短视频平台

1. 各短视频平台的特点分析

做短视频的第一步是了解相关平台，摸透不同短视频平台的定位和属性，选择某一个或者几个平台作为短视频的主要阵地。

常见的短视频平台包括：微信视频号、抖音和快手、B 站。

可以看到，微信视频号的入口主要来自点赞、朋友圈和群分享，特点是强关系，其传播依赖一定的目的和意图，触达精准；

抖音和快手的入口主要来自推荐流、关注流，特点是弱关系，强内容，点赞可以提升系统分发力度，同时容易形成 PGC （- ，专业生产内容）到 UGC（User- ， 用户生产内容）跟风模仿的效应；

B 站的入口主要来自首页/分区推荐流、关注流和用户主动搜索，特点是具有社区特点（分区/弹幕/ACG 圈层），适合优质 PGC 内容传播。

2. 如何切入不同的短视频平台？

（1）微信视频号是一张面向公众的企业品牌名片，适合 To B 企业的偏品牌和产品案例方向的传播。同时，微信视频号作为一个较全面的品牌短视频素材库，方便同事和客户随时随地观看和取用。

（2）抖音号和快手号是一个面向潜在用户的品牌秀场。在这两个平台中，弱化品牌烙印的，以轻松、活泼的风格来呈现企业品牌理念的方式更容易使用户接受。

（3）B 站是一个面向年轻用户分享知识干货的阵地，具有比较强的学习和知识传播的氛围，从技术性干货类角度切入，会有不错的效果。

3. 微信视频号的突出优势

视频号是 To B 品牌自有媒体矩阵当中的一个新阵地，其重要性不言而喻，主要来自于以下几个方面：

一是流量大。To B 厂商的公众号一篇文章取得 1000 的阅读量就已经不错了，但是视频号上的短视频阅读量可以轻松破千。

二是来自腾讯微信的策略调整，视频号跟公众号越来越多地做了一些对接和打通。打开一个品牌的公众号，在下面就会看到一个视频号的栏目，点击就会展开相关的短视频内容。

三是通过高点赞带来高阅读。公众号文章的传播，主要依赖于转载和搜索呈现，而视频号从一个全新的角度来切入分发的渠道，即基于社交关系的点赞。

通过数据分析，平均每一个点赞，大致可以带来 50 个左右的阅读量。因此可以用社交运营的手段去提升点赞数，进而扩大视频传播量。

02

短视频内容策划

1. 视频号内容策划

（1）讲好案例

当资源和人手相对有限，不知道该从什么选题切入时，案例是个很好的入手点。

具体形式上，既可以走到客户公司里采访负责人、拍摄其工作及企业风貌；也可以在某个市场活动的间隙，利用客户嘉宾的碎片时间，见缝插针地拍摄一段客户采访。经过后期的简单剪辑后，都可以成为短视频传播素材。

（2）搞笑小剧场

与严肃的创作风格相比，短视频更适合轻松活泼的形式，其传播效果会好得多。销售易将潜在用户即销售人群经常会碰到的业务场景挖掘出来，同时还可以结合时下的热点，拍成有趣的视频，并在其中植入销售易的品牌或产品价值。以销售易去年推出的《销售也戏精》系列栏目的两个短视频为例：

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