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自20世纪90年代以来，酒水流通市场在20余年中起起落落，从计划经济转变经销商体系，从夫妻店到专业烟酒店，历经餐饮消费转型，KA冲击，线上卖场销售兴起，020模式尝试，直到现今的无界零售，每一次发展浪潮下，都是业内同仁的努力尝试，力求突破。

如今，站在历史节点上，恰逢行业发展的低谷，从2018年中秋节以来出现的“旺季不旺”的状况或将一直困扰着销售终端。

从渠道来看，随着名酒和区域龙头酒企渠道下沉，加强管控，经销商生存空间日减。

从终端来看，一方面，行业同质化竞争越来越激烈，门店核心业务成本越来越高，利润越来越低。另一方面，新的零售模式的快速崛起，抢占了传统烟酒店的生意。

从消费者来看，消费体验升级和消费差异化、个性化的需求愈发迫切。

如何提高流通效率，降低销售成本，增加销售范围是行业面对的难题。

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酒类流通业态升级，京东酒世界引领行业变革

纵观酒类流通市场，其先后经历了大流通时代、盘中盘时代乃至包括电商在内的各种业态并存的时代。

其中大流通时代和盘中盘时代，可以被划分为酒类流通业态的1.0版本。在这一版本中，酒类市场的主流业态形式虽然经历了流转变化，不过仍然是在线下市场这一大框架内，根本形式未发生变化。

随着互联网的发展，从单纯的电商到O2O再到无界零售，酒类流通业态进入了2.0版本，实现了线下线上互联互通的变迁。

这种背景下，京东酒世界在2018年年底悄然诞生。

京东酒世界项目是京东集团投资并授权，由润京信息科技(江苏)有限公司在指定授权区域和授权期限内独家运营的酒类无界零售项目，为厂家搭建一个强大的数据平台，给经销商搭建一个开放的市场平台，给门店搭建一个升级版的销售平台，给消费者搭建一个便利放心的体验平台，致力于成为中国酒水行业具有影响力的销售数据平台。

可见，区别于其他模式，京东酒世界以平台为出发点，以智能化的现代技术实现与生产厂商、渠道和消费者四者共赢。

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京东酒世界和经销商做朋友，赋能传统烟酒店终端转型升级

据了解，京东酒世界诞生半年来门店覆盖，已经在广州、深圳、佛山等城市的签约门店超过1400余家，已经上线运营的门店达到600家。

京东酒世界的合伙人陈先生介绍，京东酒世界是通过与区域经销商“合伙”，成立合资公司，高效的链接线下终端优质门店，共享资源，共享市场。

在终端，京东酒世界会在不影响门店现存业务的基础上，通过联合门头+改造货柜的方式，快速地发展合作门店，具体而言，合作门店可享受到京东酒世界以下四大赋能：

一、品牌赋能。京东酒世界借助京东的品牌背书，在线下市场，京东酒世界和烟酒店一起打造双品牌的门头，改变消费者认知。

二、物流赋能。众所周知，京东拥有优质的全物流资源。借助京东物流，京东酒世界可以高效优化终端门店的供应链，让产品流转更快，让产品离消费者更近。

三、技术赋能。作为中国电商企业的巨头之一，京东拥有包括大数据分析、基于地理的LBS、区域链溯源、智能选品和补货、智能货架技术等，借助这些技术京东酒世界将能提供传统行业所不具备的技术优势。

四、金融赋能，门店在旺季资金缺口是影响销售的重要因素，国家对小微企业有相应的政策扶持。但实际上，银行缺少给门店贷款的通道。

京东酒世界作为一个普惠金融赋能平台，借助京东品牌背书和供应链给银行做担保，让银行把钱直接贷给门店，实现1+N的平台式金融赋能。让店主最大化地提升旺季销售额。

另外，在管理优势上门店覆盖，京东酒世界利用后台优势，在门店选址、地面推广、消费者互动等方面提高终端竞争力，增加单店收益。

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“轻模式”下的京东酒世界，酒商获得的不仅仅是平台

有业内专家指出，京东酒世界推行的是一种“轻模式”，这种模式可以让京东酒世界在保持现有酒水零售生态和供应链的同时，帮助酒商降低成本，提高销售效率，提升消费体验。

京东酒世界推出的合伙人模式，一方面帮助经销商整合当地渠道资源，最终形成市场高占有率的无界零售平台。另一方面，通过京东溯源系统，快速送达，不断地提升消费体验，最终形成消费者认知的品牌效应。

更重要的是，通过线上线下一体的销售网络，可以帮助厂家提升生产和销售效率，减少无效的品宣，并真正做到有效地与目标客户沟通。

据悉，2019年春糖期间，京东酒世界将在3月19日下午14:00，于成都皇冠假日酒店召开战略发布会。

届时京东酒世界将和全国各地的经销商一起，探讨酒商在无界零售下的转型发展机遇。我们诚挚的欢迎有意向的合作伙伴来电咨询-全国咨询电话：

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